Gerente de Área Terapéutica
Novartis busca un Gerente de Área Terapéutica para liderar y gestionar las unidades de negocio de Inmunología, Neurociencia y Renal, asegurando la alineación estratégica y la ejecución operativa. El rol es responsable del modelo go-to-market, estrategia de marca, planificación y desempeño de la fuerza de ventas, y la ejecución de planes de pre-lanzamiento y lanzamiento.
Si te apasiona liderar equipos y estrategias en áreas terapéuticas clave como Inmunología, Neurociencia y Renal, esta es tu oportunidad. Podrás impulsar el crecimiento y la excelencia en lanzamientos de productos en una empresa líder como Novartis.
Descripción del puesto
Responsable de Unidad de Terapia (TA Head) - Inmunología, Neurociencias y Renal El/la Responsable de Unidad de Terapia (TA Head) lidera y gestiona el desempeño general y los ingresos/rentabilidad de las Unidades de Negocio de Inmunología, Neurociencias y Renal en el país y el portafolio de productos en pipeline, asegurando la alineación estratégica y la ejecución operativa. Este rol es dueño del modelo go-to-market, lidera la estrategia de marca, la planificación de la fuerza de ventas y el desempeño en campo, y la ejecución de planes de pre-lanzamiento y lanzamiento en todas las funciones (Acceso, Comercial/Médica). A través de la coordinación multifuncional y la supervisión basada en KPIs, el TA Head maximiza el impacto de la marca y los resultados comerciales. Como parte del equipo de Liderazgo de País, es responsable de desarrollar equipos de ventas y marketing de alto rendimiento y construir alianzas/relaciones comerciales sostenibles y duraderas con clientes/stakeholders clave. Principales Responsabilidades: - Desempeño y Excelencia en Lanzamientos: - Entregar el desempeño de la TA en ventas, cuota de mercado y rentabilidad; ser dueño del P&L de la TA, gestión de presupuesto y cumplimiento de Ética, Riesgos y Compliance. - Acelerar el crecimiento a través de una gestión disciplinada del ciclo de vida: establecer planes de crecimiento para marcas en el mercado y lanzar exitosamente extensiones de línea y nuevos productos. - Liderar la planificación y ejecución de lanzamientos de extremo a extremo, asegurando roles claros, hitos y una colaboración fluida multifuncional y, cuando corresponda, interdivisional. - Mejorar continuamente la efectividad y el ROI de la fuerza de ventas refinando la segmentación, targeting, cobertura y capacidades; evolucionar las estrategias comerciales para anticiparse a los cambios del mercado y de políticas. - Localización y Planificación de Estrategia de Marca: - Traducir la estrategia global de Marca/Producto en planes de marca locales sólidos; sintetizar investigación de mercado y análisis para identificar oportunidades a corto y largo plazo. - Definir tácticas de cliente, contenido y marca con asignación clara de recursos y alineación operativa; asegurar la ejecución integrada entre funciones. - Gestionar las finanzas de la marca y el forecasting con rigor, incluyendo aportes de demanda a Supply Chain; realizar revisiones de negocio y ciclos de desempeño para impulsar acciones correctivas. - Gestión de Alianzas/Stakeholders Sólida: - Impulsar o apoyar la implementación de nuevos modelos comerciales en estrecha colaboración con equipos multifuncionales para asegurar estrategias go-to-market de triple ganancia para la TA a nivel local. - Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes (ej. médicos, cuentas clave, farmacias especializadas, KOLs y pagadores) para apoyar actividades médicas y comerciales en alineación con las directrices de compliance. - Ejecución de Marketing y Omnicanalidad: - Orquestar la ejecución multifuncional de planes de marca, incluyendo programas digitales, eventos nacionales para HCPs y activación de pacientes, aprovechando el soporte de EE para logística y compliance. - Co-diseñar tácticas de engagement con Ventas para asegurar la alineación regulatoria, preparación de campo y un impacto medible en los recorridos del cliente y del paciente. - Rastrear el desempeño a través de KPIs y dashboards, proporcionar aportes estratégicos a la investigación de mercado en curso y optimizar contenido y canales basados en insights. - Planificación de Ventas y Operaciones de Campo: - Dar forma a las contribuciones de ventas a la estrategia de marca; diseñar y dimensionar la fuerza de ventas de acuerdo con las prioridades de la TA, la huella del cliente y el modelo comercial. - Priorizar y desplegar tácticas de ventas, asignar recursos dinámicamente y ajustar targeting e inversiones en respuesta a cambios del mercado. - Supervisar la ejecución en campo y el desempeño de KPIs (ej. calidad de interacción, cobertura, ICE), tomar decisiones de trade-off (share of voice vs. frecuencia) y participar directamente con grupos de clientes clave; coordinar eventos promocionales locales. - Liderazgo y Cultura: - Liderar y coordinar equipos multifuncionales para ejecutar prioridades estratégicas. - Construir una cultura de alto rendimiento, gestionar reclutamiento, desempeño y coaching; desarrollar capacidades críticas y pipelines de talento. - Atraer, desarrollar y retener talento de primer nivel; fortalecer planes de sucesión y capacidades en toda la organización del país. - Ser modelo de las Expectativas y Comportamientos de Liderazgo de Novartis, inspirar transformación y desempeño, y demostrar autoconciencia con una mentalidad de crecimiento. Habilidades Deseadas: - Gestión de Activos (Asset Management) - Desarrollo de Negocios (Business Development) - Estrategias de Negocio (Business Strategies) - Excelencia Comercial (Commercial Excellence) - Trabajo Multifuncional (Cross-Functional Work) - Orientación al Cliente (Customer-Oriented) - Marketing Digital (Digital Marketing) - Estrategias Go-to-Market (Go-to-Market Strategies) - Comprensión del Sector Salud (Healthcare Sector Understanding) - Habilidades de Influencia (Influencing Skills) - Liderazgo Inspirador (Inspirational Leadership) - Gestión de Cuentas Clave (Key Account Management) - Acceso al Mercado (Market Access) - Estrategias de Marketing (Marketing Strategies) - Cuota de Mercado (Market Share) - Tendencias de Mercado (Market Trends) - Negociación (Negotiation) - Gestión de Personas (People Management) - Experiencia en Áreas de Enfermedad Prioritaria (Priority Disease Areas Expertise) - Lanzamientos de Productos (Product Launches) - Gestión del Ciclo de Vida del Producto (Product Lifecycle Management - PLM) - Pérdidas y Ganancias (Profit and Loss - P&L) - Ventas (Sales) - Entrenamiento de Velocidad y Agilidad (Speed and Agility Training) (+3 adicionales)
Responsabilidades
- Liderar y gestionar el rendimiento general y la rentabilidad de las Unidades de Negocio de Inmunología, Neurociencia y Renal.
- Asegurar la alineación estratégica y la entrega operativa.
- Ser dueño del modelo go-to-market, liderar la estrategia de marca, la planificación de la fuerza de ventas y la ejecución.
- Maximizar el impacto de la marca y los resultados comerciales a través de la coordinación multifuncional y la supervisión basada en KPIs.
- Desarrollar equipos de ventas y marketing de alto rendimiento.
- Construir alianzas y relaciones comerciales sostenibles con clientes y stakeholders clave.
- Entregar el rendimiento del TA en ventas, cuota de mercado y rentabilidad.
- Acelerar el crecimiento a través de la gestión disciplinada del ciclo de vida.
- Liderar la planificación y ejecución de lanzamientos de extremo a extremo.
- Mejorar continuamente la eficacia de la fuerza de ventas y el ROI.
- Traducir la estrategia global de Marca/Producto en planes de Marca localizados robustos.
- Sintetizar investigación de mercado y análisis para identificar oportunidades.
- Definir tácticas de cliente, contenido y marca con asignación clara de recursos.
- Gestionar las finanzas de la marca y la previsión con rigor.
- Impulsar o apoyar la implementación de nuevos modelos comerciales.
- Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes.
- Orquestar la ejecución multifuncional de los planes de marca.
- Co-diseñar tácticas de participación con Ventas.
- Rastrear el rendimiento a través de KPIs y dashboards.
- Dar forma a las contribuciones de ventas a la estrategia de marca.
- Diseñar y dimensionar la fuerza de ventas.
- Priorizar y desplegar tácticas de ventas, asignar recursos dinámicamente.
- Supervisar la ejecución en campo y el rendimiento de KPIs.
- Liderar y coordinar equipos multifuncionales.
- Construir una cultura de alto rendimiento, gestionar reclutamiento, desempeño y coaching.
- Atraer, desarrollar y retener talento.
- Ser modelo de las Expectativas y Comportamientos de Liderazgo de Novartis.