Kenvue busca un Gerente de Negocios Senior para liderar estrategias comerciales en el sector farmacéutico indirecto, enfocado en crecimiento y expansión de mercado en Norte y Nordeste de Brasil. El rol requiere gestión de cuentas clave, negociación y análisis de KPIs.
Si buscás liderar estrategias comerciales con autonomía en un sector clave como el farmacéutico indirecto, este puesto en Kenvue es para vos. Ideal para quienes quieren impulsar el crecimiento y la expansión de mercado en Brasil.
Descripción del puesto
Kenvue busca un Gestor de Negocios Sênior - Farma Indireto - Norte & Nordeste. **Sobre nosotros** En Kenvue, entendemos el extraordinario poder del cuidado diario. Construidos sobre más de un siglo de herencia y arraigados en la ciencia, somos el hogar de marcas icónicas, incluyendo NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON’S® y BAND-AID®, que ya conoces y amas. La ciencia es nuestra pasión; el cuidado es nuestro talento. **Quiénes somos** Nuestro equipo global está compuesto por aproximadamente 22.000 personas brillantes, con una cultura de trabajo donde cada voz importa y cada contribución es apreciada. Nos apasionan los insights, la innovación y estamos comprometidos a ofrecer los mejores productos a nuestros clientes. Con experiencia y empatía, ser un Kenvuer significa tener el poder de impactar a millones de personas cada día. Ponemos a las personas primero, cuidamos con fervor, ganamos confianza con ciencia y resolvemos con coraje, ¡y tenemos oportunidades brillantes esperándote! Únete a nosotros para dar forma a nuestro futuro, y al tuyo. **Reporta a:** GER VENDAS **Ubicación:** América Latina, Brasil, Sao Paulo, Sao Paulo **Modalidad de trabajo:** Híbrido **¿Qué harás?** El Gestor de Negocios Sênior será responsable de liderar el desarrollo y la ejecución de estrategias comerciales con foco en crecimiento sostenible, expansión de mercado y fortalecimiento de las alianzas con clientes estratégicos. Actuará con alto nivel de autonomía, influenciando decisiones y dirigiendo iniciativas que impulsen resultados consistentes para el negocio. **Principales Responsabilidades:** - Desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas a los objetivos de la compañía. - Gestionar cartera de clientes estratégicos, garantizando crecimiento de ingresos y rentabilidad. - Identificar oportunidades de negocios y expansión de mercado. - Conducir negociaciones complejas con clientes clave. - Analizar indicadores de desempeño (KPIs) y proponer acciones correctivas y de mejora. - Trabajar en colaboración con áreas internas (trade marketing, supply, finanzas, marketing). - Liderar iniciativas de sell-in, sell-out y gestión de canales. - Construir planes de negocio (JBP – Joint Business Plan) con clientes estratégicos. - Monitorear tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor. - Garantizar la ejecución de estrategias en el punto de venta. **Requisitos:** - Enseñanza superior completa (Administración, Marketing, Economía o áreas afines). - Experiencia sólida en el área comercial, preferentemente en bienes de consumo. - Experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account) o canales de distribución. - Fuerte habilidad de negociación y relación interpersonal. - Capacidad analítica y orientación a resultados. - Experiencia con análisis de datos y gestión de indicadores. - Disponibilidad para viajes. - Inglés intermedio/avanzado (deseable). **Diferenciales:** - Experiencia previa en multinacionales. - Experiencia con grandes redes minoristas. - Conocimiento en herramientas de BI (Power BI, Excel avanzado, etc.). - Experiencia en planificación estratégica comercial. **Competencias Comportamentales:** - Liderazgo e influencia. - Pensamiento estratégico. - Proactividad y sentido de pertenencia. - Comunicación asertiva. - Resiliencia y adaptabilidad. - Capacidad de toma de decisiones. **Indicadores de Éxito:** - Crecimiento de ingresos y participación de mercado. - Alcance de metas de sell-in y sell-out. - Rentabilidad de las cuentas bajo gestión. - Nivel de satisfacción de los clientes. - Ejecución de planes comerciales.
Responsabilidades
- Liderar el desarrollo y ejecución de estrategias comerciales
- Gestionar cartera de clientes estratégicos
- Identificar oportunidades de negocios y expansión de mercado
- Conducir negociaciones complejas
- Analizar indicadores de desempeño (KPIs)
- Colaborar con áreas internas (trade marketing, supply, finanzas, marketing)
- Liderar iniciativas de sell-in, sell-out y gestión de canales
- Construir planes de negocio (JBP) con clientes estratégicos
- Monitorear tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor
- Garantizar la ejecución de estrategias en el punto de venta