Gerente Senior de Propuesta de Valor y Relaciones Estratégicas B2B
Mercado Libre busca un Gerente Senior para diseñar e implementar la propuesta de valor B2B regional, gestionar relaciones con clientes Enterprise y desarrollar alianzas estratégicas.
Si te apasiona el mundo B2B y querés dejar tu marca en el ecosistema de e-commerce de LATAM, este puesto en Mercado Libre es para vos. Podrás diseñar estrategias de valor y construir relaciones clave a nivel regional.
Descripción del puesto
En Mercado Libre estamos democratizando el comercio y los servicios financieros para transformar la vida de las personas de América Latina. ¡Sumate a este propósito! Nuestro Marketplace es el lugar donde las personas que compran y las que venden encuentran la más amplia oferta de productos y servicios disponible al precio más competitivo del mercado. Constantemente buscamos mejorar nuestros servicios comerciales, de producto y marketing, garantizando una experiencia única para quienes ingresan a nuestro sitio. ¿Te gustaría revolucionar el e-commerce? Tenemos un desafío para quienes: - Vibran energía emprendedora: se mueven por la curiosidad, nunca se rinden y se enfocan en superar sus propios límites. - Dan el máximo porque les gusta trabajar con compromiso y dedicación. - Viven los cambios como oportunidades y aprenden de sus errores. - La excelencia y la ejecución son claves en su forma de hacer las cosas. - Promueven el buen clima, aportan alegría y diversión. - Saben cómo construir con otras personas y disfrutan trabajando en equipo. Imaginá emprender proyectos desafiantes, dinámicos e innovadores y ser responsable de: - Diseñar e implementar la propuesta de valor diferenciada para cuentas Enterprise a nivel regional, identificando oportunidades de crecimiento, retención y expansión dentro del ecosistema B2B. - Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión clave (C-level, procurement, finanzas) en las cuentas regionales más relevantes. - Desarrollar iniciativas de engagement que aumenten la adopción de los productos y soluciones de Mercado Libre Negocios en toda la región. - Monitorear métricas clave de las cuentas (GMV, frecuencia, adoption rate, NPS) y proponer planes de acción ante desvíos. - Liderar la relación comercial y técnico-funcional con Partners Estratégicos del ecosistema de procurement y pagos corporativos. - Identificar y desarrollar nuevas alianzas que potencien la propuesta de valor y el GTM de Mercado Libre para el segmento B2B, diseñando y negociando acuerdos marco. Requisitos: - Contar con experiencia de más de 6 años en roles de B2B enterprise, key account management, business development o partnerships en compañías de tecnología, fintechs, e-commerce o consultoría estratégica. - Poseer historial comprobable de gestión de cuentas Enterprise y/o desarrollo de alianzas estratégicas a nivel regional. - Tener capacidad de operar en entornos matriciales, coordinando con múltiples stakeholders internos y externos sin autoridad directa. - Poseer perfil con fuerte orientación a resultados, autonomía y alta tolerancia a la ambigüedad. - Contar con excelentes habilidades analíticas, de comunicación y presentación ejecutiva. - Tener conocimiento de Inglés avanzado (excluyente) y Portugués (deseable). Te proponemos: - Ser parte de una compañía con espíritu emprendedor en la que nos encanta pensar en grande y a largo plazo. - Ser protagonista de tu desarrollo en un ambiente de oportunidades, aprendizaje, crecimiento, expansión y proyectos desafiantes. - Compartir y aprender en equipo junto a grandes profesionales y especialistas. - Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que vivas una gran experiencia.
Responsabilidades
- Diseñar e implementar la propuesta de valor diferenciada para cuentas Enterprise a nivel regional
- Identificar oportunidades de crecimiento, retención y expansión dentro del ecosistema B2B
- Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión clave
- Desarrollar iniciativas de engagement que aumenten la adopción de los productos y soluciones de Mercado Libre Negocios
- Monitorear métricas clave de las cuentas y proponer planes de acción
- Liderar la relación comercial y técnico-funcional con Partners Estratégicos
- Identificar y desarrollar nuevas alianzas que potencien la propuesta de valor y el GTM de Mercado Libre para el segmento B2B
- Diseñar y negociar acuerdos marco