Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Senior - Logística
Importante empresa de logística busca un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Senior con perfil Hunter para expandir su cartera de clientes, participar en licitaciones y desarrollar soluciones logísticas integrales. Se requiere experiencia comprobable en el sector y habilidades de negociación.
Si sos un crack de las ventas y tenés experiencia en logística, esta es tu oportunidad para crecer. Podrás desarrollar nuevos negocios, participar en licitaciones y crear soluciones a medida para clientes clave en una empresa líder del sector.
Descripción del puesto
En McoNexo nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Senior para incorporarse al Departamento Comercial de una importante empresa del sector. Buscamos un profesional con marcada orientación al desarrollo de nuevos negocios, perfil Hunter y una sólida trayectoria en la industria logística, capaz de transformar las necesidades de los clientes en soluciones rentables y de valor agregado. ¿Cuál será tu objetivo en el puesto? Desarrollar nuevos negocios mediante la identificación de oportunidades comerciales, la generación de relaciones estratégicas con potenciales clientes y la elaboración de soluciones logísticas integrales, contribuyendo al crecimiento rentable y sostenible de la compañía. El foco principal estará en la apertura de cuentas y la participación activa en licitaciones. Principales Responsabilidades: - Desarrollo Comercial: Prospectar activamente nuevos clientes, identificar oportunidades en servicios de transporte, almacenamiento, distribución y e-commerce, y mantener actualizado el pipeline comercial. - Venta Consultiva: Relevar necesidades operativas de los clientes y diseñar propuestas logísticas personalizadas junto a las áreas de Operaciones, Ingeniería y Administración. - Licitaciones y Propuestas: Participar y liderar procesos de RFI, RFQ y RFP, analizando pliegos y coordinando la elaboración de propuestas técnico-comerciales hasta el cierre del negocio. - Inteligencia Comercial: Analizar tendencias de mercado, competencia y nuevos segmentos para proponer iniciativas de crecimiento. - Gestión y Seguimiento: Mantener actualizado el CRM, elaborar reportes periódicos de actividad, pipeline y forecast. Requisitos del Perfil: - Experiencia: Mínimo de 5 años en posiciones comerciales dentro de empresas de logística, transporte, almacenamiento, distribución o supply chain (excluyente). - Trayectoria comprobable: Experiencia en apertura de cuentas, venta consultiva B2B, operaciones logísticas y negociaciones complejas o procesos licitatorios. - Conocimientos técnicos: Gestión de costos logísticos, transporte nacional, almacenamiento, indicadores de gestión (KPIs) y manejo de herramientas CRM. - Competencias clave: Perfil Hunter autónomo, proactivo, con excelente capacidad de negociación, visión estratégica y fuerte orientación a resultados. ¿Qué valoramos? Profesionales con pasión por los desafíos comerciales, capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo y habilidad para trabajar en equipo de manera transversal con las distintas áreas de la organización. Si cumplís con los requisitos y querés ser parte de un proyecto en constante crecimiento, te invitamos a postularte enviando tu CV actualizado.
Responsabilidades
- Desarrollo comercial
- Prospección activa de nuevos clientes
- Identificación de oportunidades en servicios de transporte, almacenamiento, distribución y e-commerce
- Mantenimiento del pipeline comercial
- Relevamiento de necesidades operativas de los clientes
- Diseño de propuestas logísticas personalizadas
- Participación y liderazgo en procesos de RFI, RFQ y RFP
- Análisis de pliegos
- Coordinación de elaboración de propuestas técnico-comerciales
- Análisis de tendencias de mercado, competencia y nuevos segmentos
- Gestión y seguimiento de CRM
- Elaboración de reportes periódicos