Ejecutivo de Cuentas para EMEA
Empresa de tecnología busca un Ejecutivo de Cuentas con 1-4 años de experiencia en ventas B2B y dominio nativo del inglés para gestionar el ciclo de ventas completo de oportunidades Mid-Market y Enterprise, preferentemente con experiencia en SaaS.
Si tenés entre 1 y 4 años de experiencia en ventas B2B y hablás inglés nativo, este puesto es para vos. Podés crecer en ventas SaaS gestionando el ciclo completo y tener un impacto real en agencias y consultorías de todo el mundo.
Descripción del puesto
Descripción del puesto Responsabilidades y tareas principales: - Gestionar el ciclo de ventas completo para oportunidades de Mid-Market y Enterprise. - Trabajar oportunidades inbound y de socios generadas por Marketing. - Calificar y avanzar proactivamente los acuerdos que ya están en el embudo. - Realizar llamadas de descubrimiento claras, directas y consultivas. - Liderar demos enfocadas en dolores reales e impacto comercial. - Preparar propuestas, manejar negociaciones y cerrar acuerdos. - Mantener el CRM actualizado y los pronósticos realistas. - Transferir los acuerdos cerrados a Customer Success. Desarrollo de Negocios (Secundario): - Mantener una mentalidad activa de BD: construcción de relaciones, outbound ligero y seguimientos. - Apoyar iniciativas de marketing y eventos (antes y después de los eventos). - Asistir a eventos seleccionados de la industria y sesiones de networking. - Ayudar a iniciar conversaciones que puedan convertirse en oportunidades futuras. Requisitos Experiencia previa y habilidades: - 1-4 años de experiencia en ventas B2B (BD, ISR y/o AE). - Hablante nativo de inglés (no negociable). - Se prefiere fuertemente experiencia en la industria SaaS. - Autodirigido con éxito comprobado en ventas. Para tener en cuenta: - Experiencia con HubSpot, Sales Navigator o herramientas similares. - Conocimiento del sector de agencias, consultoría o servicios profesionales. Beneficios ¿Por qué unirte a nosotros? - Ayudarás a agencias y consultorías de todo el mundo a mejorar su forma de operar, vendiendo un producto que se utiliza a diario en más de 30 países. - Ganarás comisiones sin límite basadas en los ingresos mensuales que generes. - Tu impacto será visible de inmediato: las conversaciones que lideres y los acuerdos que cierres contribuyen directamente al crecimiento de la empresa. - Te unirás a un equipo comercial de alto rendimiento y colaborativo con acceso al liderazgo y oportunidades de aprendizaje continuo. Si te motiva generar nuevo negocio, construir relaciones sólidas con los clientes y vender una solución que cambia la forma en que trabajan las agencias, postúlate. Por favor, contanos por qué serías una gran incorporación para nuestro equipo.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo de ventas completo para oportunidades Mid-Market y Enterprise
- Trabajar oportunidades generadas por Marketing y socios
- Calificar y avanzar acuerdos en el embudo
- Realizar llamadas de descubrimiento
- Liderar demos enfocadas en dolores reales e impacto comercial
- Preparar propuestas, manejar negociaciones y cerrar acuerdos
- Mantener CRM actualizado y pronósticos realistas
- Transferir acuerdos cerrados a Customer Success
- Mantener mentalidad de desarrollo de negocio: construcción de relaciones, outbound ligero y seguimientos
- Apoyar iniciativas de marketing y eventos
- Asistir a eventos de la industria y sesiones de networking
- Ayudar a abrir conversaciones que puedan convertirse en futuras oportunidades
Skills requeridas
Beneficios
- Comisiones no topadas
- Oportunidad de impacto visible
- Equipo colaborativo
- Oportunidades de aprendizaje continuo
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Account Executive
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Senior Account Executive
