Head de Ventas para Argentina
Empresa de tecnología busca un Head of Sales para liderar el mercado argentino, construir el equipo comercial y cerrar acuerdos estratégicos. Reporta al VP of Sales Global y tiene autonomía para definir la estrategia.
Si te gusta la idea de liderar y construir un equipo comercial desde cero en un mercado clave, este puesto es para vos. Tendrás autonomía para definir la estrategia y un rol protagónico en el crecimiento de una empresa de tecnología.
Descripción del puesto
Buscamos nuestro Head of Sales para Argentina: una persona capaz de abrir el mercado, cerrar deals estratégicos y construir el equipo comercial. Este rol es clave para el crecimiento de la empresa en uno de los mercados más dinámicos de la región. La posición reporta directamente al VP of Sales Global y cuenta con total autonomía para diseñar la estrategia comercial local, elegir tu equipo y ejecutar con sentido de urgencia. Responsabilidades: - Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Koywe en Argentina para segmentos Enterprise y Mid-market. - Identificar, prospectar y cerrar deals con fintechs, bancos, brokers de comercio exterior, importadoras, exportadoras y empresas con footprint regional o global. - Construir el equipo de ventas local: reclutar SDRs, AEs y otros perfiles comerciales según el roadmap. - Definir procesos de ventas, playbooks y metodologías que sean escalables y replicables. - Gestionar el pipeline completo en CRM, asegurando visibilidad y precisión en el forecasting. - Colaborar con los equipos de Producto, Legal y Compliance para adaptar la propuesta de valor al contexto regulatorio argentino. - Representar a la compañía en eventos, conferencias y espacios del ecosistema fintech, comex y cripto local. - Reportar regularmente al VP of Sales Global métricas de desempeño, learnings del mercado y recomendaciones estratégicas. Requisitos: Perfil indispensable: - Al menos 5 años de experiencia en roles comerciales, idealmente también liderando equipos de ventas. - Trayectoria comprobada en venta B2B Enterprise y/o Mid-market en compañías de SaaS, tecnología o servicios financieros. - O bien experiencia en el sector bancario, fintech o servicios financieros regulados en Argentina. - Capacidad para abrir mercado y operar con alto grado de autonomía en un entorno startup. - Habilidades para construir y liderar equipos de alto rendimiento desde etapas tempranas. - Español nativo e inglés fluido (oral y escrito). - Orientación a resultados, mentalidad data-driven y experiencia con CRMs (HubSpot, Salesforce o similar). Será un plus: - Conocimiento del ecosistema cripto / blockchain o experiencia en empresas Web3. - Red de contactos establecida en el ecosistema fintech, Comex o similares en Argentina. - Experiencia en estructurar acuerdos de partnership o canales de distribución. Beneficios: LO QUE OFRECEMOS - Sueldo base competitivo acorde al seniority y al mercado local. - Esquema de variable por performance atado a objetivos individuales y de la compañía. - Flexibilidad real: modalidad híbrida con base en Buenos Aires. - Impacto directo desde el día uno: serás el arquitecto del negocio en Argentina. - Cultura de trabajo horizontal, con acceso directo al liderazgo global de la empresa. - Equipo comprometido con construir la infraestructura financiera de LATAM.
Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Koywe en Argentina para segmentos Enterprise y Mid-market
- Identificar, prospectar y cerrar deals con fintechs, bancos, brokers de comercio exterior, importadoras, exportadoras y empresas con footprint regional o global
- Construir el equipo de ventas local: reclutar SDRs, AEs y otros perfiles comerciales según el roadmap
- Definir procesos de ventas, playbooks y metodologías que sean escalables y replicables
- Gestionar el pipeline completo en CRM, asegurando visibilidad y precisión en el forecasting
- Colaborar con los equipos de Producto, Legal y Compliance para adaptar la propuesta de valor al contexto regulatorio argentino
- Representar a la compañia en eventos, conferencias y espacios del ecosistema fintech, comex y cripto local
- Reportar regularmente al VP of Sales Global métricas de desempeño, learnings del mercado y recomendaciones estratégicas
Skills requeridas
Beneficios
- Sueldo base competitivo
- Esquema de variable por performance
- Flexibilidad real
- Modalidad híbrida
- Impacto directo
- Cultura de trabajo horizontal
- Acceso directo al liderazgo global
- Equipo comprometido
Trabajos similares
Líder Comercial B2B
Gerente de Ventas
Gerente Comercial
