Ejecutivo de Cuentas SaaS

Empresa de staffing busca un Ejecutivo de Cuentas para el sector B2B SaaS, enfocado en hacer crecer la base de clientes en LATAM. El rol implica gestionar el ciclo de ventas completo, desde el primer contacto hasta el cierre de contratos, con un fuerte componente de llamadas en frío.

Descripción del puesto

Estamos contratando un Ejecutivo de Cuentas (Account Executive) para ayudar a expandir nuestra base de clientes en el sector B2B SaaS. Serás responsable de gestionar las operaciones desde el primer contacto hasta el cierre de contratos. El éxito en los primeros 3 a 6 meses implica cumplir consistentemente los objetivos de ventas, cerrar cuentas de alto valor y desarrollar un flujo confiable de leads calificados. Responsabilidades Clave: - Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido a través de llamadas en frío, networking y referencias. - Este es un rol con mucho contacto telefónico; se espera que pases la mayor parte de tus días haciendo llamadas en frío (especialmente al principio). - Realizar llamadas de descubrimiento para presentar las soluciones de reclutamiento nearshore de LatamCent. - Asesorar a los clientes para evaluar sus necesidades de contratación y demostrar el valor del servicio. - Negociar y cerrar contratos para maximizar ingresos y valor. - Colaborar con los reclutadores para asegurar la satisfacción del cliente y la entrega oportuna de talento. - Mantener y hacer crecer las relaciones con los clientes post-venta. - Cumplir y superar las cuotas de ventas mensuales y trimestrales. Requisitos: - 1+ año de experiencia como Ejecutivo de Cuentas (Account Executive) con una empresa de EE. UU. - Capacidad comprobada para gestionar ventas desde la prospección hasta el cierre. - Fuerte comprensión de los procesos y dinámicas de ventas. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones. - Nivel de inglés C1 o superior (escrito y hablado). - Experiencia en el uso de CRMs y herramientas de tecnología de ventas (Sales Tech Tools). Cualificaciones Preferidas: - Experiencia en servicios de reclutamiento o staffing. - Experiencia en B2B SaaS o tecnología de ventas (sales tech). - Experiencia previa como SDR (Sales Development Representative). Compensación y Logística: - OTE (On-Target Earnings): $46.000 – $54.000 USD (base + comisión). - Días festivos y PTO (Paid Time Off). - Rol remoto, solo para candidatos basados en LATAM. - Entorno de trabajo flexible. - Oportunidades de crecimiento profesional en una empresa en rápida expansión. - Acceso a recursos de capacitación y desarrollo profesional. Acerca de la Empresa: LatamCent.com ayuda a empresas con sede en EE. UU. a contratar talento del 10% superior de América Latina. Ofrecemos soluciones de staffing nearshore que brindan ventajas de zona horaria, culturales y de costos a nuestros clientes. Para Postularse: Envía un video por Loom o Vidyard a [email protected] con el asunto “AE Role” y explica por qué quieres trabajar en LatamCent, incluyendo el enlace de tu video en el cuerpo del correo.

Responsabilidades

• Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido a través de llamadas en frío, networking y referencias
• Realizar llamadas de descubrimiento para presentar las soluciones de reclutamiento nearshore de LatamCent
• Consultar con los clientes para evaluar sus necesidades de contratación y demostrar el valor del servicio
• Negociar y cerrar contratos para maximizar ingresos y valor
• Colaborar con reclutadores para garantizar la satisfacción del cliente y la entrega oportuna de talento
• Mantener y hacer crecer las relaciones con los clientes post-venta
• Cumplir y superar las cuotas de ventas mensuales y trimestrales

Skills requeridas

Beneficios

• Vacaciones y PTO
• Entorno de trabajo flexible
• Oportunidades de crecimiento profesional
• Acceso a capacitación y desarrollo profesional

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