Ejecutivo de Cuentas Senior

Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas Senior para generar ingresos en todas las etapas del ciclo de ventas, desde la conversación inicial hasta el cierre de la venta y la expansión de cuentas.

Descripción del puesto

Zipdev está buscando un Account Executive de alto rendimiento y full-cycle para supervisar la generación de ingresos desde el inicio hasta el final: desde la conversación inicial hasta el trato cerrado y la expansión de la cuenta. El candidato ideal es un vendedor de SaaS comercialmente impulsado y con experiencia práctica que pueda: Realizar llamadas de presentación. Liderar y personalizar demostraciones técnicas de productos para los clientes. Navegar por grupos de compra complejos a través de partes interesadas técnicas (ingeniería, arquitectura, TI, CTO) y empresariales (CMO, ingresos, editorial, nivel ejecutivo). Cerrar tratos complejos B2B. Operar en prospección saliente, leads entrantes y su propia red profesional, poseyendo un segmento definido y un objetivo de ingresos con exposición a la venta de soluciones SaaS a clientes estadounidenses e internacionales y trabajando en mercados globales y zonas horarias. Responsabilidades clave: Cumplir consistentemente y superar los objetivos de ingresos asignados y las cuotas, operando con una mentalidad de alto rendimiento y resultados. Poseer el ciclo de ventas: descubrimiento y calificación, llamadas de presentación, demostraciones técnicas, propuestas, negociaciones y procedimientos de cierre. Capaz de realizar demostraciones técnicas y personalizadas de alta calidad de todos los productos del cliente que conecten nuestras capacidades de CMS, rendimiento y SEO y servicios con resultados comerciales reales. Construir y asumir plena responsabilidad por la creación de pipeline a través de prospección saliente dirigida alineada con ICPs y segmentos asignados. Prospectar activamente dentro de su propia red B2B (medios, digital, SaaS, contenido, marketing empresarial, editores, marcas, agencias, etc.). Asociarse con el representante de desarrollo de cuentas (ADR) y los equipos de marketing para convertir leads entrantes y calificados en pipeline y ingresos. Asociarse con los equipos de implementación, éxito del cliente, agencia interna y tecnología para garantizar la definición precisa del trato y una implementación rápida y sin problemas alineada con las expectativas del cliente. Vender a múltiples partes interesadas (CMOs, digital, CTOs, ingeniería, SEO, producto, adquisiciones, líderes de ingresos, líderes editoriales, etc.). Requisitos: 5–8+ años de experiencia como ejecutivo de ventas / ejecutivo de cuentas con objetivos en SaaS B2B, preferiblemente dentro del segmento de sistemas de gestión de contenido (CMS) o plataformas estrechamente relacionadas. Experiencia comprobada en la venta de soluciones SaaS B2B en mercados estadounidenses e internacionales, con la capacidad demostrada de navegar por ciclos de ventas globales, expectativas de compra, zonas horarias y procesos de adquisiciones. Fluidez profesional completa en inglés (escrito y hablado), con la capacidad de liderar conversaciones de ventas complejas, demostraciones técnicas, negociaciones y discusiones de nivel ejecutivo con partes interesadas globales. Historial comprobado de cumplir consistentemente y superar la cuota de ingresos en roles de ventas de ciclo completo. Experiencia demostrada en la posesión de tratos de principio a fin, desde prospección saliente y descubrimiento hasta demostración, negociación y cierre. Fluidez profesional completa en inglés (escrito y hablado), con la capacidad de realizar conversaciones de ventas, demostraciones y negociaciones con partes interesadas globales. Experiencia en la venta de soluciones SaaS complejas o técnicas (CMS, MarTech, AdTech, plataformas digitales, infraestructura o similares). Apto para la ambigüedad y adaptable a necesidades cambiantes. Alto sentido de propiedad, con la capacidad de operar de forma independiente y generar resultados como contribuyente individual. Experiencia con metodologías de ventas estructuradas (MEDDICC, SPICED, Challenger, Sandler, BANT o similares). Manejar objeciones con confianza en diversas áreas, incluyendo aspectos técnicos, comerciales, de adquisiciones, seguridad y precios. Capacidad demostrada para construir y mantener un pipeline de forma independiente, sin depender únicamente de leads entrantes o generados por ADR. Disciplina de pronóstico sólida, higiene de CRM y gestión de cobertura de pipeline. Experiencia avanzada en negociaciones de ventas y precios. Mentalidad proactiva, resiliente y orientada a la ejecución. Habilidades de comunicación sólidas — claras, concisas y creíbles con partes interesadas senior. Colaborativo por naturaleza. Trabajar de forma remota de lunes a viernes, 40 horas a la semana (sin fines de semana). Es remoto. Una de nuestros valores fundamentales en Zipdev es 'Ser auténtico'. Por eso, te animamos a responder al formulario de solicitud con tus propias palabras; estamos interesados en conocerte, no en un asistente digital. ¿Te preguntas cómo funciona nuestro entorno remoto o nuestro método de pago? Hemos reunido algunas respuestas útiles en nuestras preguntas frecuentes en la parte inferior de nuestro sitio de carreras. Echales un vistazo y házmelo saber si tienes alguna otra pregunta.

Responsabilidades

• Gestión del ciclo de ventas
• Prospecting de clientes
• Demos de productos
• Negociaciones
• Cierre de ventas

Skills requeridas

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