Jefe/a de Gestión Comercial B2B
Importante empresa mayorista de tecnología busca Jefe/a Comercial B2B con experiencia en ventas, gestión de cartera, desarrollo de clientes y coordinación de equipos. El rol implica análisis de indicadores, toma de decisiones estratégicas y de margen, y actuar como nexo entre ventas y otras áreas.
Si tenés experiencia en ventas B2B y te gusta potenciar equipos, este puesto es para vos. Podrás aplicar tu visión estratégica en una empresa mayorista de tecnología y ser clave en su crecimiento.
Descripción del puesto
Jefe/a Comercial B2B | Empresa Tecnológica Mayorista | La Reina Descripción del aviso Importante empresa dedicada a la importación y comercialización mayorista de productos tecnológicos, electrónicos e informáticos se encuentra en búsqueda de un/a Jefe/a Comercial con enfoque práctico, estratégico y orientado a resultados. Buscamos un perfil comercial con experiencia real en ventas B2B, manejo de cartera, desarrollo de clientes empresa, coordinación de equipos comerciales y capacidad para proponer acciones que impulsen el crecimiento del negocio, cuidando no solo el volumen de ventas, sino también el margen, la rentabilidad, la rotación y la liquidez. Este cargo requiere una persona capaz de ordenar la gestión comercial, acompañar al equipo de ventas, analizar indicadores, tomar decisiones comerciales con criterio y actuar como nexo entre ventas y áreas como Administración, Logística, Facturación, Contabilidad y Finanzas. Datos rápidos del cargo: Rubro: Tecnología, electrónica e informática B2B / Mayorista. Ubicación: La Reina, referencia Metro Príncipe de Gales. Modalidad: 100% presencial. Jornada: Lunes a viernes, 42 horas semanales, de 09:00 a 18:00 hrs. Renta: A convenir según experiencia y ajuste al perfil. El desafío del cargo La posición tiene como objetivo fortalecer y profesionalizar la gestión comercial de la empresa desde una mirada práctica y estratégica. No buscamos únicamente a una persona que supervise ventas, ni tampoco un perfil excesivamente gerencial alejado de la operación diaria. Buscamos una jefatura comercial capaz de involucrarse en la gestión, entender la cartera, revisar oportunidades, acompañar al equipo, coordinar procesos internos y proponer estrategias comerciales concretas para vender más y vender mejor. Principales responsabilidades: Coordinar, acompañar y hacer seguimiento al equipo comercial. Ordenar la gestión diaria de ventas, cartera, clientes, oportunidades y pendientes. Desarrollar e implementar acciones comerciales orientadas al crecimiento rentable del negocio. Analizar ventas, margen, rentabilidad, rotación, mix de productos, descuentos y condiciones comerciales. Apoyar el desarrollo, fidelización y recuperación de cartera de clientes empresa. Trabajar con clientes B2B, distribuidores, mayoristas, retail, canal tradicional o clientes que compren para reventa. Revisar indicadores comerciales y levantar oportunidades de mejora. Coordinar información entre ventas, administración, logística, facturación, cobranza y finanzas. Contribuir a mejorar la trazabilidad comercial y la comunicación interna entre áreas. Apoyar la toma de decisiones comerciales considerando ventas, margen, liquidez y cumplimiento de objetivos. Requisitos: Experiencia en roles comerciales B2B, jefatura comercial, coordinación comercial, KAM senior, supervisor comercial o cargos similares. Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales. Experiencia en manejo de cartera de clientes empresa, cuentas clave, distribuidores, mayoristas, retail, canal tradicional o clientes de reventa. Conocimiento en seguimiento de indicadores comerciales: ventas, margen, cartera, cobranza, pipeline, tasa de cierre, rotación, ticket promedio o rentabilidad. Capacidad para proponer estrategias comerciales concretas, no solo ejecutar ventas. Criterio comercial para equilibrar volumen de venta, margen, rentabilidad y liquidez. Manejo de Excel y deseable experiencia con CRM, ERP o herramientas de gestión comercial. Disponibilidad para trabajar presencialmente en La Reina. Se valorará experiencia en: Empresas de tecnología, electrónica, informática, telecomunicaciones o productos de alta rotación. Distribución mayorista, consumo masivo, retail, ferretería, industrial o canales B2B. Gestión de distribuidores, desarrollo de cartera, listas de precios, condiciones comerciales, descuentos, cobranzas o rentabilidad por cliente. Coordinación entre áreas comerciales, administrativas, logísticas y financieras. Perfil que buscamos Buscamos una persona con seniority comercial suficiente para proponer, analizar y tomar decisiones, pero que también tenga disposición para involucrarse en la operación diaria del equipo. El perfil ideal combina: Mirada comercial estratégica. Experiencia práctica liderando equipos de venta. Manejo de cartera B2B y clientes empresa. Criterio para cuidar margen, rentabilidad y liquidez. Capacidad de ordenar procesos comerciales. Habilidad para coordinarse con áreas internas. Orientación a resultados medibles. Importante: Al postular, por favor responda las preguntas incluidas para continuar con el proceso.
Responsabilidades
- Coordinar, acompañar y hacer seguimiento al equipo comercial
- Ordenar la gestión diaria de ventas, cartera, clientes, oportunidades y pendientes
- Desarrollar e implementar acciones comerciales orientadas al crecimiento rentable del negocio
- Analizar ventas, margen, rentabilidad, rotación, mix de productos, descuentos y condiciones comerciales
- Apoyar el desarrollo, fidelización y recuperación de cartera de clientes empresa
- Trabajar con clientes B2B, distribuidores, mayoristas, retail, canal tradicional o clientes que compren para reventa
- Revisar indicadores comerciales y levantar oportunidades de mejora
- Coordinar información entre ventas, administración, logística, facturación, cobranza y finanzas
- Contribuir a mejorar la trazabilidad comercial y la comunicación interna entre áreas
- Apoyar la toma de decisiones comerciales considerando ventas, margen, liquidez y cumplimiento de objetivos