Director de Desarrollo de Negocios

Director de Desarrollo de Negocios en Nuitée, liderando el ciclo de ventas y crecimiento en el segmento de viajes gestionados en LATAM de forma remota.

Descripción del puesto

Sobre la empresa En Nuitée, estamos construyendo la columna vertebral de la API para la industria global de viajes. Fundada en 2017, Nuitée tiene la misión de transformar un ecosistema de viajes fragmentado con infraestructura simple, escalable y API-first, similar a "Stripe para viajes". Al permitir una conectividad perfecta entre hoteles, OTAs, fintechs, superaplicaciones y empresas, algunas de las cuales ingresan al mercado de viajes por primera vez, Nuitée permite a las empresas ofrecer productos de viaje confiables con facilidad. Nuestra plataforma sólida simplifica las complejas redes de proveedores, ofreciendo acceso directo al inventario de hoteles con mejor precio, cobertura y tecnología. Con equipos en todo el mundo, incluidos centros en Londres, Nueva York, San Francisco, Palma de Mallorca y Casablanca, Nuitée se ha convertido en un proveedor de infraestructura global en el que confían líderes de la industria como Hopper, Priceline, Google y Uber. Ahora respaldada por capitalistas de riesgo líderes e inversores de clase mundial, incluidos líderes de Booking.com, Stripe y Shopify, Nuitée está posicionada para redefinir el mercado de viajes B2B, optimizar las operaciones de los hoteles y permitir nuevas aplicaciones a través de API de última generación. Nuitée está a la vanguardia de una revolución: ofrece experiencias de viaje más personalizadas e inteligentes para una nueva era. Descripción del rol Como Director de Desarrollo Comercial (IC) de alto rendimiento en Nuitée, usted será clave para nuestro crecimiento exponencial. Usted aportará un valor excepcional a nuevos clientes y contribuirá a nuestra visión de remodelar el panorama de la tecnología de viajes. Gane y a bordo nuevos clientes en el segmento de viajes gestionados para la región asignada. Todas las empresas de viajes que se centran en proporcionar servicios, contenido y tecnología dentro del ecosistema de viajes. Responsabilidades clave: - Dirija y lidere el ciclo de ventas de extremo a extremo desde la identificación y prospección hasta una ganancia exitosa y la incorporación del cliente. - Desarrolle la estrategia de ventas a nivel de cada cliente y conduzca continuamente la velocidad de la tubería de ventas adoptando las mejores prácticas y tácticas que impulsen conversiones exitosas. - Sea un experto en la materia en el conjunto de productos de Nuitée y despliegue la mejor solución para el cliente, posicionando con éxito a Nuitée como un socio estratégico. - Forme y fomente relaciones multifacéticas y de varios niveles con las partes interesadas en los clientes, incluida la alta dirección. Sea capaz de establecer contactos a través de medios en línea y fuera de línea para construir una tubería sólida. - Sea capaz de defender con éxito al cliente internamente y utilizar los mejores recursos y capacidades para impulsar una victoria. Requisitos: - Al menos 8 años de experiencia vendiendo con éxito soluciones B2B en el segmento de viajes. - Sea disciplinado y tenga experiencia comprobada en la gestión de la velocidad de ventas y el desarrollo y fomento de relaciones de varios niveles. - Sea perspicaz e inquisitivo y sea capaz de proporcionar retroalimentación del mercado para el desarrollo de nuevos productos y soluciones. - Sea un jugador de equipo y sea capaz de asociarse con éxito con equipos internos, incluidas las operaciones, el producto y los equipos de incorporación. - Sea capaz de defender nuestros valores de "Pensar en grande, sentido de urgencia, mantenerse humilde y guiarse por datos" interna y externamente. ¿Por qué Nuitée? En Nuitée, no solo estamos reinventando los viajes, sino que estamos construyendo la infraestructura para potenciarlos. - Oportunidad de mercado masiva: estamos abordando la industria de viajes de $ 9.9 billones, comenzando con el mercado de hoteles B2B de $ 75 mil millones, un espacio fragmentado lleno de sistemas obsoletos, guardianes y ineficiencias. La plataforma API-first de Nuitée está resolviendo esto, lo que permite a las empresas acceder al inventario de hoteles de manera perfecta y a escala. - Respaldado por líderes de clase mundial: Respaldado por Accel y líderes visionarios en tecnología y viajes, incluidos Booking.com, Stripe y Shopify, estamos equipados para escalar nuestra ambición a nivel mundial. - Resiliencia de arranque, agilidad de inicio: habiendo crecido de manera rentable durante años sin financiamiento externo, combinamos la disciplina operativa con la velocidad y la innovación de una startup en crecimiento. - Impacto global: nuestra infraestructura admite socios como Google, Grab, fintechs en todo el mundo, superaplicaciones, empresas de viajes y otros. - Innovación impulsada por IA: Nuitée está posicionada de manera única para potenciar el futuro de los viajes en la era de la IA, lo que permite interacciones de viaje perfectas, inteligentes e hiperpersonalizadas. Al unirse a Nuitée, será parte de un equipo que está construyendo una plataforma que define una categoría. Trabajará a escala global, innovará junto con líderes de la industria y ayudará a impulsar la próxima fase de la tecnología de viajes. Si está emocionado de superar los límites, redefinir una industria de billones de dólares y crecer con nosotros, Nuitée es el lugar para usted. Al enviar su solicitud, usted consiente a que Nuitée procese sus datos personales para los fines de evaluar su idoneidad para el empleo. Su información se almacenará de forma segura y solo se conservará durante el tiempo necesario para el proceso de reclutamiento, o hasta 6 meses después, de acuerdo con nuestra política de protección de datos y las leyes aplicables. Usted tiene derecho a solicitar acceso, corrección o eliminación de sus datos personales en cualquier momento poniéndose en contacto con nosotros en [email protected]. Para obtener más detalles, consulte nuestra Política de Privacidad: https://docs.google.com/document/d/1jnzDnJkrL1WFhdjFHa2Sv8nIkby1JjR2/edit?usp=sharing&ouid=115979776195594215842&rtpof=true&sd=true

Responsabilidades

• Leadear el ciclo de ventas
• Desarrollar estrategia de ventas
• Posicionar a Nuitée como socio estratégico
• Formar y nutrir relaciones con stakeholders

Skills requeridas

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