Especialista en Ventas de RHEL
Red Hat busca un Especialista en Ventas de RHEL para unirse a su equipo en Buenos Aires, Argentina. El especialista será responsable de vender soluciones de Red Hat Enterprise Linux (RHEL) a clientes potenciales y actuales en el mercado argentino.
Ideal para profesionales con experiencia en ventas de soluciones tecnológicas que buscan unirse a un equipo líder en el mercado argentino.
Descripción del puesto
El equipo de Ventas Tecnológicas de Red Hat busca un Especialista en Ventas de RHEL para unirse a nosotros en Buenos Aires, Argentina. En este rol, estarás a cargo de las ofertas de ventas de suscripciones de software de Red Hat Enterprise Linux (RHEL) y servicios a cuentas prospectivas y actuales en todo el mercado argentino. Deberás tener la capacidad de comprender las necesidades de los clientes y los desafíos comerciales y conectarlos con un conjunto integral de soluciones de Red Hat Enterprise Linux, incluyendo modernización de infraestructura, estandarización, eficiencia operativa, seguridad y adopción de nube híbrida. Tus tareas incluirán la creación de oportunidades de venta en cuentas de clientes nuevos y existentes a través de esfuerzos de generación de demanda bien planificados con los equipos de cuentas, con un fuerte enfoque en industrias estratégicas en Argentina, como Sector Público, Servicios Financieros, Manufactura, Energía, Telecomunicaciones, Retail y otras. Qué harás: - Desarrollarás nuevas oportunidades de venta estratégicas para Red Hat Enterprise Linux en todo el mercado argentino. - Liderarás presentaciones/sesiones críticas de clientes sobre problemas comerciales, soluciones de Red Hat Enterprise Linux, valor comercial, posicionamiento competitivo, capacidades de producto, gestión del ciclo de vida y estrategia de hoja de ruta, entre otros. - Mantendrás conocimientos técnicos y comerciales relevantes y detallados sobre las ofertas de RHEL (estándar, premium, SAP, Extended Update Support, Image Builder, Satellite, Insights, capacidades de seguridad y cumplimiento, etc.) y conocimiento general de la cartera de Red Hat. - Mantendrás conocimientos y capacitarás a los equipos de cuentas sobre las 'jugadas' actuales en tu dominio (modernización de datacenter, migraciones de UNIX a Linux, alternativas de virtualización, entornos SAP, casos de uso en el borde, estandarización de nube, jugadas de ventas de Red Hat, etc.). - Asesorarás sobre pronósticos para productos, servicios y capacitación adecuados. - Guiarás la estrategia basada en un conocimiento profundo de las prioridades de la industria y las iniciativas de transformación de los clientes en Argentina. - Posicionarás soluciones del tamaño adecuado (suscripciones, servicios, socios) en el contexto de abordar los desafíos operativos, de seguridad, cumplimiento y modernización del cliente. - Impulsarás el crecimiento más allá de las ventas y la implementación iniciales para escalar y expandirse en oportunidades adyacentes en toda la cartera de Red Hat. - Alinearás con el éxito del cliente en la entrega del valor comercial propuesto y la adopción de la plataforma a largo plazo. Qué traerás: - Experiencia altamente deseable en industrias verticales argentinas. - Base tecnológica sólida con la capacidad de traducir capacidades técnicas en valor comercial medible. - Pasión y curiosidad por la tecnología, el mercado y su futuro, demostradas por lo que lees, sigues, te suscribes y con lo que interactúas profesionalmente. - Mentalidad emprendedora y motivación para dirigir tu propio negocio dentro del rol. - Orquestador y colaborador altamente efectivo, capaz de liderar un equipo multifuncional (interno y ecosistema de socios) a través de un ciclo de ventas complejo. - Presentador atractivo de temas comerciales y técnicos, capaz de ofrecer conversaciones y demostraciones basadas en el valor para tu dominio. - Presencia de C-Suite: carismático, extrovertido y capaz de 'poseer la sala' mientras construye relaciones de confianza y ejecutivas. - Experiencia relevante en uno o más de los siguientes: territorio, vertical, venta de cuentas. - Experiencia con Hyperscalers y experiencia en modelos de consumo de nube, especialmente en cómo se posiciona RHEL en entornos de nube híbrida y multicloud. - Capacidad para poseer conversaciones de carga de trabajo sobre jugadas de ventas clave de RHEL y casos de uso, como modernización de datacenter, migraciones SAP, alternativas de virtualización, migración a la nube, cumplimiento y estandarización operativa. - Base deseable en desarrollo ágil, DevOps, ingeniería de plataforma e infraestructura de transformación, con la capacidad de liderar conversaciones de modernización. - Fuerte comprensión de la virtualización, contenedores, Kubernetes y cómo RHEL sirve como base empresarial para estos entornos. - Comprensión del valor y experiencia práctica ideal con plataformas de infraestructura. Sobre Red Hat Red Hat es el proveedor líder mundial de soluciones de software de código abierto empresarial, utilizando un enfoque impulsado por la comunidad para ofrecer tecnologías de Linux, nube, contenedores y Kubernetes de alto rendimiento. Extendidos a más de 40 países, nuestros asociados trabajan de manera flexible en entornos laborales, desde oficinas, hasta oficinas flexibles, y completamente remotos, dependiendo de los requisitos de su rol. Se anima a los Red Hatters a traer sus mejores ideas, sin importar su título o antigüedad. Somos líderes en código abierto debido a nuestro entorno abierto e inclusivo. Contratamos a personas creativas y apasionadas dispuestas a contribuir con sus ideas, ayudar a resolver problemas complejos y generar impacto. Inclusión en Red Hat La cultura de Red Hat se basa en los principios de código abierto de transparencia, colaboración e inclusión, donde las mejores ideas pueden provenir de cualquier lugar y persona. Cuando esto se logra, empodera a personas de diferentes orígenes, perspectivas y experiencias para reunirse y compartir ideas, desafiar el status quo e impulsar la innovación. Nuestra aspiración es que todos experimenten esta cultura con igualdad de oportunidades y acceso, y que todas las voces no solo sean escuchadas sino también celebradas. Esperamos que te unas a nuestra celebración y damos la bienvenida y alentamos a los solicitantes de todas las hermosas dimensiones que componen nuestra aldea global. Política de Igualdad de Oportunidades (EEO) Red Hat se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y un empleador de acción afirmativa. Revisamos las solicitudes de empleo sin tener en cuenta su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, edad, estado de veterano, información genética, discapacidad física o mental, condición médica, estado civil o cualquier otra base prohibida por la ley. Red Hat no busca ni acepta currículums vitae o CV no solicitados de agencias de reclutamiento. No somos responsables de, y no pagaremos, ninguna tarifa, comisión o cualquier otro pago relacionado con currículums vitae o CV no solicitados, excepto lo requerido en un contrato escrito entre Red Hat y la agencia de reclutamiento o la parte que solicita el pago de una tarifa. Red Hat apoya a las personas con discapacidades y proporciona alojamientos razonables a los solicitantes de empleo. Si necesitas asistencia para completar nuestra solicitud de empleo en línea, envía un correo electrónico a [email protected]. Las consultas generales, como las relacionadas con el estado de una solicitud de empleo, no recibirán una respuesta.
Responsabilidades
- Desarrollar oportunidades de venta de RHEL
- Presentar soluciones de RHEL a clientes
- Mantener conocimiento técnico y comercial de RHEL
Skills requeridas
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