Founding BDR, AI Packaging SaaS

Empresa de tecnología en San Francisco busca Founding BDR para su plataforma de inteligencia artificial en packaging. El rol implica realizar ventas outbound, gestionar el CRM y colaborar con el fundador.

Descripción del puesto

Lavendo se asocia con startups y empresas en crecimiento para ayudarlos a contratar talentos de ventas, GTM y técnicos de primer nivel. Este rol es con uno de nuestros clientes; compartiremos todos los detalles sobre la empresa y el proceso de entrevista a medida que nos conozcamos y confirmemos la adecuación mutua. ACERCA DE LA EMPRESA Nuestro cliente es una startup de software de inteligencia artificial en etapa temprana con sede en San Francisco, que construye una plataforma de inteligencia artificial para la cadena de suministro de bienes de consumo empaquetados (CPG) y embalajes. Tienen clientes que pagan, ingresos reales y se están preparando para su primera ronda de financiamiento institucional. El equipo es pequeño, técnico y está liderado por operadores. LA MISIÓN Reemplazar las hojas de cálculo, correos electrónicos y PDF que mantienen unida a la industria del embalaje con una fuente única de verdad impulsada por inteligencia artificial para las especificaciones de embalaje y el arte. Ayudar a las marcas a enviar productos más rápido y a los proveedores a responder más rápido en toda la cadena de suministro. LA OPORTUNIDAD Este es un puesto de ventas fundador: el BDR fundador de la empresa. Serás el primer vendedor dedicado que se comunica con el exterior, trabajando directamente con el fundador. Tu trabajo es llenar la parte superior del embudo: programar reuniones calificadas con tomadores de decisiones de marcas, embalajes y cadena de suministro para que el fundador pueda realizar el descubrimiento y cerrar. QUÉ HARÁS - Realizar ventas externas de alto volumen por teléfono, correo electrónico y LinkedIn en una lista seleccionada de marcas de CPG, empresas de embalaje y fabricantes adyacentes. - Programar reuniones de descubrimiento calificadas para el fundador (objetivo: mínimo 2 reuniones/semana después de una rampa de incorporación de 2 semanas). - Poseer el CRM (HubSpot): limpiar el embudo, secuencias de cadencia, registrar cada llamada, mantener los datos ajustados. - Investigar cuentas objetivo e identificar al comprador adecuado: Director Creativo, Ingeniero de Embalaje, Formulado, Compras, Cadena de Suministro o Ejecutivo de Cuenta, según la empresa. - Iterar semanalmente sobre la mensajería con el fundador: qué objeciones surgieron, qué gancho funcionó, qué historias resuenan. - Cuando se te proporcionen listas de objetivos pre-construidas, trabajarlas de manera implacable. Cuando se te proporcione un ICP en blanco, obtener el tuyo propio. - Traer señales de mercado de vuelta al fundador: qué les importa a los compradores, qué cuestionan, qué características solicitan. QUÉ TRAES - DEBES TENER - 1-3+ años de experiencia en ventas externas de SaaS B2B (SDR / BDR / BDR fundador). - Demostración de un historial de éxito en ventas externas en frío: puedes hablar en números sobre llamadas/día, reuniones/semana, tasas de conversión. - Excelente inglés hablado, confianza en una llamada en frío, comodidad con compradores de negocios estadounidenses (zona horaria de la Costa Este y Centro). - Experiencia vendiendo en industrias tradicionales no tecnológicas: manufactura, embalaje, cadena de suministro, construcción, CPG o compradores similares de "cuello azul". - Puedes presentar un producto en etapa temprana sin pestañear: sabes cómo manejar "estás demasiado temprano" y "vuelve cuando tengas más clientes". - Fluidez en herramientas externas modernas: HubSpot (o Salesforce), Apollo / ZoomInfo, LinkedIn Sales Nav, secuencia (Outreach / Salesloft / Lemlist). - Dispuesto y capaz de trabajar en horarios comerciales estadounidenses que se superpongan con la Costa Este (aproximadamente 6 am - 2 pm PT / 9 am - 5 pm ET). NICE-TO-HAVES - BDR de ventas fundador previo en una startup de YC o etapa de semillas. - Vendió a responsables de Compras, Embalaje o Creación/Marca específicamente. - Cerró tus propios acuerdos (no solo reuniones de SDR). - Experiencia realizando ventas externas desde el LinkedIn de un fundador. - Familiaridad con la terminología de la cadena de suministro de CPG, belleza o embalaje. MOTOR DE ÉXITO - Hambriento. Quieres ser un miembro fundador y crecer con la empresa, no solo cobrar un cheque de SDR constante. - Recurso. Llegas a un obstáculo, encuentras una manera de sortearlo: no esperas a que te digan qué hacer. - Directo. Comunicas en detalles, no en abstracciones. Traes problemas y soluciones propuestas. - Honesto. Los fundadores aquí han sido quemados por vendedores que se sobrevendieron. Se llamarán referencias. - Persistente por teléfono. Los compradores en esta industria son difíciles de conseguir en llamadas. No tomas "no es una prioridad" como una respuesta final: replanteas. - Propietario. Tratas el embudo como tu propio embudo. - Entrenable. Puedes recibir retroalimentación directa sin ponerte a la defensiva y convertirla en mejores llamadas y mensajes. POR QUÉ UNIRSE - Asiento en el equipo fundador en una startup de SaaS de inteligencia artificial generadora de ingresos, previa financiación, en San Francisco. - Mentoría directa de un fundador que está involucrado en las ventas y te incorporará personalmente. - El fundador cierra acuerdos: verás y aprenderás todo el movimiento, no solo programarás y entregarás. - Camino claro: BDR → Ejecutivo de Cuenta después de la próxima ronda de financiación. - Equidad temprana significativa para la persona adecuada que se desempeñe y permanezca durante la ronda. - Construir el manual desde cero: tus mensajes, tus secuencias, tus victorias. - Co-fundador técnico sólido: cuando un prospecto solicita una función, puedes decir con credibilidad "lo construiremos". - Hoja de ruta abierta, voz real del cliente: lo que escuchas en las llamadas realmente da forma al producto. - Remoto, flexible: trabajar desde cualquier lugar con una fuerte superposición de zona horaria de la Costa Este de EE. UU. - Compromiso de contratista a través de Deel: pagos mensuales limpios, complacientes y simples. COMPENSACIÓN - Base $1,500-$3,000 USD/mes, dependiendo de la experiencia, habilidades y ubicación, comparados con tu mercado local y alineados con tu experiencia. - Upside basado en el rendimiento: camino claro hacia una compensación y equidad mayores después de la ronda de financiación, con detalles específicos acordados en la etapa final. - Tipo de Empleo: contrato (1099). PROCESO DE ENTREVISTA - Pantalla de reclutador (30 min). - Entrevista con el fundador (45-60 min): recorrido del producto, muestra de trabajo de llamada en frío / alcance, ajuste mutuo. - Referencia + verificación de antecedentes, oferta. Estamos orgullosos de ser un lugar de trabajo de igual oportunidad y consideramos a todos los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, edad, sexo, estado civil, ascendencia, discapacidad, información genética, estatus de veterano o militar, identidad o expresión de género, orientación sexual o cualquier otra característica protegida por la ley.

Responsabilidades

• Ventas outbound
• Gestión de CRM
• Colaboración con el fundador

Skills requeridas

Beneficios

• Oportunidad de crecimiento
• Mentoría del fundador
• Equity
• Flexibilidad laboral

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