Especialista en Desarrollo de Nuevos Negocios para Marketplace
Mercado Libre busca un Especialista en Desarrollo de Nuevos Negocios para su Marketplace en Buenos Aires, con 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio en marketplaces, e-commerce, retail o consumo masivo, y experiencia en CRM como Salesforce.
Si te apasiona el e-commerce y querés revolucionar el mercado, este puesto en Mercado Libre es para vos. Podrás emprender proyectos desafiantes y dinámicos, sumándote a un propósito que transforma América Latina.
Descripción del puesto
En Mercado Libre estamos democratizando el comercio y los servicios financieros para transformar la vida de las personas de América Latina. ¡Sumate a este propósito! Nuestro Marketplace es el lugar donde las personas que compran y las que venden encuentran la más amplia oferta de productos y servicios disponible al precio más competitivo del mercado. Constantemente buscamos mejorar nuestros servicios comerciales, de producto y marketing, garantizando una experiencia única para quienes ingresan a nuestro sitio. ¿Te gustaría revolucionar el e-commerce? Tenemos un desafío para quienes: - Vibran energía emprendedora: se mueven por la curiosidad, nunca se rinden y se enfocan en superar sus propios límites. - Dan el máximo porque les gusta trabajar con compromiso y dedicación. - Viven los cambios como oportunidades y aprenden de sus errores. - La excelencia y la ejecución son claves en su forma de hacer las cosas. - Promueven el buen clima, aportan alegría y diversión. - Saben cómo construir con otras personas y disfrutan trabajando en equipo. Imaginá emprender proyectos desafiantes, dinámicos e innovadores y ser responsable de: - Ejecutar el proceso completo de prospección: atracción de nuevos clientes, enriquecimiento de datos, primer contacto, presentación de la propuesta de valor, calificación, seguimiento y cierre. - Gestionar y mantener actualizado un listado estructurado de marcas prioritarias con visibilidad clara del estado de cada cuenta. - Registrar todas las interacciones y el estado del listado, asegurando trazabilidad y visibilidad para las áreas internas involucradas. - Adaptar el discurso y la propuesta de valor según el perfil de la cuenta a traer, abordando objeciones y personalizando el enfoque para maximizar la tasa de conversión. - Ser responsable de los indicadores de gestión vinculados al proceso de prospección: volumen de potenciales clientes contactados, tasa de conversión, tiempo promedio de cierre y marcas ingresadas. Requisitos: - Tener 5 años de experiencia en roles de ventas B2B, desarrollo de negocio comercial en marketplaces, e-commerce, retail o consumo masivo. - Contar con experiencia comprobable en gestión de listados comerciales y CRM como Salesforce. - Poseer conocimiento del ecosistema de marcas y proveedores del mercado local. - Dominar herramientas de enriquecimiento de datos y prospección. Te proponemos: - Ser parte de una compañía con espíritu emprendedor en la que nos encanta pensar en grande y a largo plazo. - Ser protagonista de tu desarrollo en un ambiente de oportunidades, aprendizaje, crecimiento, expansión y proyectos desafiantes. - Compartir y aprender en equipo junto a grandes profesionales y especialistas. - Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que vivas una gran experiencia.
Responsabilidades
- Ejecutar el proceso completo de prospección
- Atracción de nuevos clientes
- Enriquecimiento de datos
- Primer contacto con clientes
- Presentación de la propuesta de valor
- Calificación de clientes
- Seguimiento de clientes
- Cierre de ventas
- Gestionar y mantener actualizado un listado estructurado de marcas prioritarias
- Registrar todas las interacciones y el estado del listado
- Adaptar el discurso y la propuesta de valor según el perfil de la cuenta
- Abordar objeciones
- Personalizar el enfoque para maximizar la tasa de conversión
- Ser responsable de los indicadores de gestión vinculados al proceso de prospección
Skills requeridas
Beneficios
- Oportunidades de aprendizaje
- Crecimiento profesional
- Expansión
- Proyectos desafiantes
- Excelente clima de trabajo
Trabajos similares
Ejecutivo de ventas B2B
Ejecutivo Comercial Hunter B2B Ssr / La Plata
Analista de Desarrollo Comercial
Ejecutivo/a Desarrollo Comercial
