Importante empresa del sector industrial busca un Ejecutivo Comercial con experiencia en ventas B2B y técnicas para gestionar y desarrollar el canal industrial en Río Cuarto. Se requiere visión estratégica, capacidad de negociación y disponibilidad para viajar.
Si buscás un rol desafiante donde aplicar tu visión estratégica y técnica en ventas B2B, esta es tu oportunidad. Podrás crecer profesionalmente en una empresa líder, gestionando un canal industrial clave en Río Cuarto con autonomía.
Descripción del puesto
Profesional con Desafío Empresa líder del sector industrial se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial para incorporarse a su equipo de negocio. Orientamos la búsqueda a un perfil con visión estratégica y comercial, pero con un fuerte componente técnico y operativo, capaz de detectar oportunidades de nicho y consolidar el canal industrial mediante una venta consultiva y de valor agregado. Es una excelente oportunidad para profesionales que busquen un espacio de constante aprendizaje técnico, autonomía y crecimiento en un entorno de constante evolución. Principales desafíos del rol: - Gestión y desarrollo del canal industrial: identificar, prospectar y aperturar cuentas corporativas e institucionales (B2B). - Venta técnica y consultiva: comprender las necesidades operativas de los clientes para ofrecer soluciones a medida, agregando valor en cada eslabón de la negociación. - Fidelización de cartera: consolidar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos actuales. - Análisis y prospección de mercado: evaluar permanentemente el mapa competitivo e identificar desvíos y oportunidades de mejora en el plan comercial. - Coordinación transversal: trabajar de la mano con las áreas de producción y logística para garantizar la viabilidad y el cumplimiento de los acuerdos comerciales. - Reportes de gestión: elaborar indicadores clave (KPIs) y reportes de avance para la dirección. Requisitos del perfil: - Experiencia: mínima de 5 años en funciones comerciales B2B o de venta técnica. - Mentalidad de crecimiento: marcada orientación al logro, proactividad y un genuino interés por capacitarse continuamente en las especificidades técnicas del sector. - Competencias clave: capacidad de negociación, autonomía para la toma de decisiones cotidianas, organización y planificación orientada a resultados. - Movilidad: licencia de conducir vigente (B1) y disponibilidad para viajar según los requerimientos de la zona de influencia. - Residencia: Río Cuarto.
Responsabilidades
- Gestión y desarrollo del canal industrial
- Identificar, prospectar y aperturar cuentas corporativas e institucionales (B2B)
- Venta técnica y consultiva
- Ofrecer soluciones a medida
- Fidelización de cartera
- Consolidar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos actuales
- Análisis y prospección de mercado
- Evaluar el mapa competitivo e identificar desvíos y oportunidades de mejora en el plan comercial
- Coordinación transversal con producción y logística
- Elaborar indicadores clave (KPIs) y reportes de avance para la dirección