Ejecutivo Comercial B2B - Venta Consultiva SaaS con IA
Empresa de tecnología busca Ejecutivo Comercial B2B con 3+ años de experiencia en venta consultiva SaaS para vender un producto consolidado con apoyo de IA. Se ofrece esquema de compensación con variable sin techo y cobertura médica OSDE.
Si te gusta vender soluciones tecnológicas y querés potenciar tu gestión con IA, este puesto es para vos. Vas a vender un producto consolidado a PyMEs, con un proceso maduro y la ayuda de herramientas que agilizan tu trabajo. Ideal si buscás un rol con impacto y crecimiento.
Descripción del puesto
Descripción del puesto El rol en una línea Vas a cerrar deals B2B de ticket medio vendiendo a dueños y decisores de PyMEs con operaciones en calle, apoyado por un stack de copilotos de IA que te preparan demos, business cases y propuestas en minutos. Por qué este rol es distinto - Trabajás con copilotos de IA propios que analizan cada deal, preparan tu demo bajo metodología SPICED y arman business cases listos para comité directivo. - Vendés un producto consolidado, con 15 años de mercado y casos de éxito en múltiples verticales. - Tickets medio-altos con ciclos de venta reales: hay tiempo para diagnosticar, no para apurar. - Proceso comercial maduro, medido y con higiene de CRM real — no es venta de cowboy. - Impacto directo: lo que cerrás se ve en producto, en operación y en la conversación de management. Tu día a día - Diagnosticar el problema del cliente antes de mostrar el producto. - Ejecutar reuniones de asesoramiento (no "demos") conectando los procesos del cliente con Persat. - Gestionar tu pipeline en HubSpot con disciplina: etapas reales, próximos pasos claros, probabilidades honestas. - Construir business cases que el champion del cliente pueda defender internamente sin que vos estés en la sala. - Apalancarte en los copilotos de IA del equipo para preparar cada deal con ventaja. - Hacer handoffs de calidad a Customer Success para asegurar adopción y expansión. Requisitos Buscamos a alguien con: - 3+ años en venta consultiva B2B, preferentemente SaaS o tecnología. - Experiencia gestionando deals de ticket medio-alto — excluyente. - Dominio real de HubSpot, Salesforce o Pipedrive (no "lo usé alguna vez"). - Capacidad de explicar tecnología a perfiles no técnicos: dueños de PyMEs, jefes de operaciones, gerentes de logística. - Conocimiento de procesos operativos en PyMEs: logística, ventas de campo, inspección, mantenimiento. - Mentalidad de proceso: si te preguntan en qué etapa está tu deal, lo sabés sin abrir el CRM. Suma puntos: - Haber vendido en LATAM o a clientes multi-país. - Uso activo de herramientas de IA en tu proceso comercial actual. - Experiencia en empresas SaaS en etapa de escala. - Lectura de Winning by Design, MEDDIC, SPICED o frameworks similares. Este rol NO es para vos si: - Tu proceso de venta arranca mostrando features del producto. - Trabajás mejor con volumen y leads fríos que con cuentas calificadas. - No te gusta operar tu CRM con disciplina. - Esperás cerrar deals sin diagnosticar primero. - Te incomoda que la IA forme parte central de tu trabajo. Beneficios Lo que ofrecemos: - Esquema de compensación con upside real: base + variable sin techo, atada a tickets de valor medio. Si cerrás bien, ganás bien. - Acceso a copilotos de IA internos que multiplican tu productividad comercial (más deals trabajados con la misma cabeza = más cierres = más variable). - Cobertura médica OSDE 210. - Día off en tu cumpleaños. - Cultura colaborativa y de alta exigencia. - Plan de crecimiento profesional con impacto real en producto y negocio.
Responsabilidades
- Cerrar deals B2B de ticket medio
- Vender a dueños y decisores de PyMEs
- Diagnosticar el problema del cliente
- Ejecutar reuniones de asesoramiento
- Gestionar pipeline en HubSpot
- Construir business cases
- Apalancarse en copilotos de IA
- Hacer handoffs a Customer Success
Skills requeridas
Beneficios
- Esquema de compensación con upside real (base + variable sin techo)
- Acceso a copilotos de IA internos
- Cobertura médica OSDE 210
- Día off en tu cumpleaños
- Cultura colaborativa y de alta exigencia
- Plan de crecimiento profesional
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