Desarrollador de Negocios Senior
Empresa de tecnología busca un Business Developer Senior con experiencia en ventas B2B y ciclos de venta complejos para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales estratégicas, gestionando relaciones a largo plazo y colaborando con equipos internos.
Si te apasiona el mundo de las ventas B2B y buscás un rol clave para impulsar el crecimiento de una empresa de tecnología, este puesto es para vos. Podrás desarrollar oportunidades estratégicas y gestionar relaciones a largo plazo, generando un impacto real en el negocio.
Descripción del puesto
Nuestro equipo continúa creciendo y buscamos sumar un/a Business Developer Sr. con visión de negocio, fuerte orientación a resultados y capacidad para generar impacto real en el crecimiento de la compañía. Este rol tiene como objetivo identificar, desarrollar y escalar oportunidades comerciales, construyendo relaciones estratégicas de largo plazo y generando crecimiento sostenible en ingresos y posicionamiento. ¿Cuál será tu desafío? - Desarrollar oportunidades comerciales estratégicas: Identificar nuevos mercados, segmentos y clientes, generando un pipeline calificado y contribuyendo al crecimiento del negocio y expansión del revenue. - Gestionar el ciclo completo de ventas (end-to-end): Desde la prospección hasta el cierre: discovery, propuesta de valor, negociación y cierre, mejorando la tasa de conversión y la calidad de los clientes incorporados. - Construir relaciones de largo plazo con clientes clave: Actuar como socio estratégico, entendiendo el negocio del cliente y detectando nuevas oportunidades, impulsando la retención, el cross-selling y la expansión de cuentas. - Diseñar propuestas de valor orientadas a negocio: Traducir soluciones en beneficios concretos (ROI, eficiencia, crecimiento), fortaleciendo la diferenciación y aumentando la efectividad en el cierre. - Analizar métricas comerciales y optimizar el funnel: Medir performance, detectar cuellos de botella y proponer mejoras, favoreciendo la escalabilidad del modelo comercial. - Trabajar colaborativamente con equipos internos (producto, marketing, data), incorporando feedback del mercado, contribuyendo a la mejora continua del producto y su alineación con las necesidades del cliente. Requisitos ¿Qué buscamos? - Experiencia de 4 a 8 años en ventas B2B o desarrollo de negocios, idealmente en tecnología, SaaS o servicios digitales. - Experiencia en ciclos de venta complejos, con múltiples stakeholders. - Manejo de CRM y herramientas comerciales (HubSpot, Salesforce u otros). - Fuerte orientación a resultados y pensamiento estratégico. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. - Capacidad analítica y uso de datos para la toma de decisiones. - Se valorará experiencia en entornos de alto crecimiento (startups/scaleups). - Deseable: experiencia en sector educativo o instituciones de educación superior. ¿Qué esperamos de este perfil? Buscamos una persona que pueda ir más allá de la venta tradicional, con una mirada estratégica y foco en generar valor real para el cliente y el negocio. Esperamos que: - Comprenda en profundidad el negocio del cliente, identificando oportunidades más allá de la necesidad inicial. - Desarrolle propuestas basadas en valor, evitando enfoques centrados únicamente en precio. - Utilice métricas y datos para tomar decisiones y mejorar su performance comercial. - Construya relaciones sólidas y de largo plazo, posicionándose como socio estratégico. - Tenga una mirada de crecimiento, con foco en escalabilidad y desarrollo del negocio. - Se sienta cómodo gestionando procesos de venta consultiva, con múltiples interlocutores y ciclos largos. - Cuente con resiliencia y recursos para sostener procesos comerciales complejos, manteniendo el foco en resultados. Beneficios - Entorno flexible, dinámico y en crecimiento. - Trabajo con equipos multidisciplinarios. - Acceso a formación académica. - Cultura orientada al aprendizaje continuo.
Responsabilidades
- Identificar, desarrollar y escalar oportunidades comerciales
- Construir relaciones estratégicas de largo plazo
- Generar crecimiento sostenible en ingresos y posicionamiento
- Identificar nuevos mercados, segmentos y clientes
- Generar un pipeline calificado
- Gestionar el ciclo completo de ventas (end-to-end)
- Actuar como socio estratégico
- Diseñar propuestas de valor orientadas a negocio
- Analizar métricas comerciales y optimizar el funnel
- Trabajar colaborativamente con equipos internos (producto, marketing, data)
Skills requeridas
Beneficios
- Entorno flexible, dinámico y en crecimiento
- Trabajo con equipos multidisciplinarios
- Acceso a formación académica
- Cultura orientada al aprendizaje continuo