Gerente de Ventas Regional
Ajax Systems busca un Gerente de Ventas Regional para Rosario o Córdoba, Argentina, con experiencia en la industria de seguridad electrónica y el mercado argentino. El puesto es 100% remoto y requiere habilidades de desarrollo de negocios, negociación y gestión de relaciones con clientes y socios.
Si tenés experiencia en seguridad electrónica y te gusta el desarrollo de negocios, este puesto remoto en Ajax te puede interesar. Es una oportunidad para sumarte a una empresa líder a nivel mundial y crecer profesionalmente desde Argentina.
Descripción del puesto
Ajax Systems es una empresa tecnológica internacional y el mayor fabricante de sistemas de seguridad de Europa, con más de 4.5 millones de usuarios finales y 330.000 usuarios PRO en más de 180 países. La compañía ofrece soluciones integrales para proteger hogares y negocios de cualquier escala. Hasta la fecha, el portafolio de productos de Ajax incluye 280 dispositivos para protección contra intrusiones, videovigilancia, seguridad contra incendios y de vida, y confort y automatización. La empresa emplea a 5.000 especialistas. Desarrollamos equipos locales porque entendemos que los expertos locales comprenden mejor las especificidades del mercado. La compañía tiene representantes de ventas en todo el mundo, incluyendo Noruega, Suecia, Dinamarca, Finlandia, Italia, España, Alemania, Francia, Reino Unido, EE. UU., Australia, Sudáfrica y otras regiones. El equipo de Desarrollo de Negocios Global está formado por personas con ideas afines que comparten los ambiciosos objetivos de Ajax Systems. La mejor combinación de software y hardware potente ha cambiado para siempre la percepción de los sistemas de seguridad para usuarios y profesionales de la industria. Reconocida en las mayores exposiciones especializadas como IFSEC, Expoprotection e Intersec, y ganadora de prestigiosos premios de medios líderes en la industria como PSI magazine y GIT SECURITY, Ajax es hoy uno de los sistemas de seguridad más premiados de Europa. La producción de Ajax Systems incluye 4 fábricas, 2 de las cuales se encuentran en Ucrania, 1 en Turquía y 1 en Vietnam. Al mismo tiempo, la certificación de la compañía según la norma ISO 14001 garantiza un impacto mínimo de la producción en el medio ambiente. La selección de componentes para la fabricación de dispositivos Ajax se determina por la presencia de declaraciones del fabricante que confirman el cumplimiento de los requisitos RoHS. La empresa surgió en el contexto de la revolución y la guerra. Es por eso que la resiliencia es la piedra angular del ADN de la marca, y la lucha contra el mal mediante la creación de los mejores dispositivos de seguridad y automatización es la misión inquebrantable de Ajax. Perfil de personalidad: - Más de 3 años de experiencia en la industria de la seguridad electrónica o una industria similar. - Experiencia demostrada en ventas en el mercado argentino. - Sólidos conocimientos técnicos de sistemas de seguridad electrónica, incluyendo control de acceso, videovigilancia, detección de intrusiones o sistemas de alarma contra incendios. - Idiomas: Español fluido; inglés es un plus. - Trayectoria comprobada en la participación en todo el proceso de ventas, desde la identificación de nuevas oportunidades de negocio, el desarrollo de propuestas y presentaciones, la negociación y el cierre de acuerdos. - Desarrollo e implementación de estrategias de ventas exitosas. - Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales para construir relaciones con clientes, socios y expertos de la industria a nivel ejecutivo. - Sólidas habilidades analíticas para analizar tendencias del mercado, identificar necesidades de los clientes y desarrollar soluciones efectivas. - Capacidad para gestionar y priorizar múltiples proyectos y tareas simultáneamente. - Conocimiento de las últimas tecnologías y tendencias en seguridad electrónica, como soluciones basadas en la nube, IoT y análisis basados en IA. - Una sólida combinación de conocimientos técnicos, experiencia en ventas y sólidas habilidades de comunicación. Responsabilidades: - Desarrollar e implementar un plan estratégico de desarrollo de negocios en Argentina, alineado con los objetivos de la empresa y las tendencias del mercado. - Identificar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores y socios en toda la región, asegurando la cobertura en mercados y verticales clave. - Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio que se alineen con la estrategia de crecimiento de la empresa. - Desarrollar y mantener relaciones con clientes clave, socios y partes interesadas. - Realizar investigación de mercado para identificar nuevas tendencias, oportunidades y riesgos potenciales. - Analizar datos de mercado para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas. - Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la entrega exitosa de productos y servicios. - Preparar y realizar presentaciones a clientes y socios potenciales. - Negociar contratos y acuerdos con clientes y socios. - Gestionar y priorizar múltiples proyectos e iniciativas simultáneamente. Ofrecemos: - Compensación competitiva que incluye un salario base y bonos relacionados con el desempeño. - Un producto que se vende solo. - Libertad para tomar decisiones e implementar ideas. - Una cultura "zero bullshit" (sin rodeos). - Un equipo de profesionales fuerte y bien coordinado. - Tareas y desafíos ambiciosos. - Oportunidad de trabajar con el sistema de seguridad más reconocido y desarrollar tu carrera. - Asignación para automóvil y cobertura total de gastos relacionados con el negocio.
Responsabilidades
- Desarrollar e implementar un plan estratégico de desarrollo de negocios en Argentina.
- Identificar, evaluar y incorporar nuevos distribuidores y socios.
- Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollar y mantener relaciones con clientes clave, socios y stakeholders.
- Realizar investigación de mercado.
- Analizar datos de mercado para desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.
- Colaborar con equipos multifuncionales.
- Preparar y realizar presentaciones a clientes y socios potenciales.
- Negociar contratos y acuerdos.
- Gestionar y priorizar múltiples proyectos e iniciativas simultáneamente.
Skills requeridas
Beneficios
- Compensación competitiva
- Salario base
- Bonos por desempeño
- Libertad para tomar decisiones
- Cultura 'zero bullshit'
- Equipo profesional
- Tareas y desafíos ambiciosos
- Oportunidad de desarrollo profesional
- Asignación de automóvil
- Cobertura de gastos relacionados con el negocio
Trabajos similares
Regional Sales Manager
Asesores Comerciales para Alarmas
Vendedor de Soluciones de Seguridad
Vendedor Regional Sr B2B LATAM
