Account Executive, New Business, Supplier Sales
Estamos buscando un Account Executive para trabajar con empresas manufactureras de Norteamérica, ayudándolas a generar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento a través de nuestra plataforma.
Ideal para profesionales con experiencia en ventas que buscan crecer en una empresa innovadora y dinámica.
Descripción del puesto
Xometry (NASDAQ: XMTR) impulsa las industrias de hoy y de mañana conectando a las personas con grandes ideas con los fabricantes que pueden hacerlas realidad. El mercado digital de Xometry brinda a los fabricantes los recursos críticos que necesitan para crecer su negocio, al tiempo que facilita a los compradores de empresas de Fortune 1000 aprovechar la capacidad de fabricación global. Thomas, una empresa de Xometry, es la plataforma de publicidad número uno y proveedor de servicios de marketing digital para empresas manufactureras que buscan generar oportunidades a partir de nuestra audiencia de 1,4M+ de profesionales de compras y ingenieros altamente calificados de Thomasnet.com, y aumentar su propia audiencia de sitios web para escalar su negocio. Nuestra suite de productos y servicios está diseñada para ayudar a los proveedores a atraer, convertir y retener clientes en el espacio industrial. Como Ejecutivo de Cuenta, Ventas de Proveedores, trabajarás con empresas manufactureras de América del Norte para comprender sus necesidades, ayudarlas a establecer una estrategia para generar nuevas oportunidades y impulsar el crecimiento de nuevos negocios. El candidato ideal perseguirá estratégicamente nuevos prospectos y utilizará la última tecnología para apuntar a clientes potenciales para ayudarlos a comprender qué beneficios obtendrán al asociarse con nosotros. El candidato ideal ama descubrir los puntos débiles clave que una empresa está experimentando y traerá curiosidad a la conversación y realmente quiere crear un éxito a largo plazo para una empresa. Si eres un cazador impulsado que es curioso y persistente, ¡queremos escucharte! Responsabilidades: - Iniciar, identificar, prospectar y apuntar a nuevas cuentas para la adquisición de nuevos logotipos. Las oportunidades de ventas se centran en cerrar nuevos negocios. - Educar a los prospectos de clientes anteriores sobre nuevas soluciones de Thomasnet.com - Gestionar contratos y relaciones comerciales para cumplir o superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales - Mantener un alto nivel y enfocarse en la venta de soluciones basadas en consultoría de nuestros productos y servicios de mayor valor - Asegurar una transición fluida de los clientes de nuevas cuentas a los equipos de gestión de cuentas - Capacidad para utilizar una extensa base de datos, desarrollar canales para nuevas cuentas y cerrar programas de nuevos negocios - Investigar, descubrir y apuntar a tomadores de decisiones clave para iniciar el proceso de ventas, brindar soluciones y cerrar nuevas oportunidades de negocios - Comunicación proactiva, clara y concisa con clientes y cuentas para garantizar la satisfacción con los programas y soluciones de Thomasnet en un ritmo regular - Utilizar Salesforce CRM para documentar y rastrear proyectos de clientes, y trabajar con partes interesadas internas y externas - Asegurarse de que todas las consultas, solicitudes y preocupaciones de los prospectos sean resueltas de manera urgente, profesional y amable - Proporcionar demostraciones de productos atractivas que enfatizan el valor y los beneficios del servicio, discutiendo términos de contrato, cotizando precios y, en última instancia, cerrando ventas - Otras tareas asignadas Calificaciones: - Se requiere título de licenciatura - Habilidades verbales y escritas avanzadas en inglés - 4 años de experiencia en un rol de desarrollo comercial estratégico con experiencia en cierre (se prefiere experiencia en ventas B2B) - Amplia experiencia en prospección y un historial comprobado de éxito en puestos de desarrollo comercial - Mentalidad de autónomo con un enfoque inquisitivo y capacidad para vender soluciones complejas - Fuertes habilidades de gestión de proyectos y tiempo - Comprensión de un CRM y experiencia con Salesforce o sistemas similares - Familiaridad con programas como Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom/WebEx/GoToMeeting - Entender cómo los productos y servicios de tecnología y las soluciones pueden resolver problemas comerciales - Capacidad de entrenamiento: trae una mentalidad de crecimiento todos los días y se siente emocionado de aprender de sus pares. La retroalimentación te empodera - Capacidad para construir un canal de ingresos de nuevos negocios consistente - Compromiso y curiosidad para mantenerse al día con las tendencias de la industria Por favor, envíe su currículum vitae en inglés. #LI-Híbrido #Promocionado Xometry es un empleador de igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para el empleo sin atención a raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, veterano o discapacidad. Para roles basados en EE. UU.: Xometry participa en E-Verify y después de que se acepte una oferta de trabajo, proporcionará al gobierno federal su información del Formulario I-9 para confirmar que está autorizado para trabajar en los EE. UU.
Responsabilidades
- Prospectar y cerrar nuevos negocios
- Gestionar contratos y relaciones con clientes
- Vender soluciones de manera consultiva