Account Executive I
Ejecutivo de cuentas en Xometry, responsable de gestionar leads, convertirlos en clientes y manejar un libro de negocios existente. Se requiere experiencia en ventas y habilidades de negociación.
Atractivo para profesionales de ventas con habilidades de negociación, ofrece oportunidades de crecimiento en una empresa dinámica.
Descripción del puesto
Xometry (NASDAQ: XMTR) impulsa las industrias de hoy y de mañana conectando a las personas con grandes ideas con los fabricantes que pueden hacerlas realidad. El mercado digital de Xometry brinda a los fabricantes los recursos críticos que necesitan para crecer su negocio, a la vez que facilita a los compradores de empresas de Fortune 1000 aprovechar la capacidad de fabricación global. Como Sales Account Executive I, estarás a cargo de gestionar y convertir prospectos entrantes en clientes leales, así como de gestionar un libro de negocios existente. Servirás como punto de contacto clave para los clientes, guiándolos a través del proceso de ventas y asegurando una experiencia fluida desde el contacto inicial hasta el cierre del trato. Esta es una oportunidad emocionante para una persona impulsada con pasión por las ventas y deseo de crecer dentro de una organización dinámica. - Responsabilidades: - Construir relaciones, proyectar los valores de la empresa de confianza, servicio y honestidad, identificar clientes estratégicos a largo plazo y, en última instancia, asegurar pedidos sustanciales y repetibles. - Desarrollar negocios con clientes entrantes existentes y nuevos. - Crear y gestionar activamente planes para alcanzar objetivos de ventas específicos, crecimiento rentable y mejora de la imagen o participación de mercado. - Ayudar a los clientes a seleccionar la mejor tecnología de fabricación rápida para sus proyectos de desarrollo. - Ser la persona de contacto para todos los proyectos nuevos relacionados con la creación de prototipos y la producción a bajo volumen. - Proporcionar orientación al equipo de ingeniería de ventas para desarrollar cotizaciones basadas en las necesidades específicas de los clientes. - Asegurarse de que los requisitos de los nuevos clientes se recopilen y estén disponibles para que los departamentos internos inicien la gestión de proyectos. - Realizar presentaciones técnicas en seminarios de clientes y eventos de la industria. - Recopilar y reportar tendencias de la industria, información de competidores, eventos de clientes. - Calificaciones: - Se requiere título universitario. - Nivel avanzado de inglés (requerido). - Al menos 2 años de experiencia en ventas en un rol de ventas cíclicas completas con cuota. - Experiencia en un rol de ventas entrantes de alto volumen. - Dominio de programas como Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom / WebEx / GoToMeeting. - Experiencia con CRM con Salesforce o sistemas similares requerida. - Fuertes habilidades de negociación y orientación a resultados. - Alta energía con actitud positiva para interactuar cómodamente con los clientes y venderles. - Capacidad para trabajar bien en un entorno de alto crecimiento y ritmo acelerado. - Capacidad para trabajar en el sitio 1 vez a la semana. Por favor, envíe su currículum vitae en inglés. #LI-Hybrid #Promoted Xometry es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para el empleo sin atención a raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, veterano o discapacidad. Para roles basados en EE. UU.: Xometry participa en E-Verify y después de que se acepte una oferta de trabajo, proporcionará al gobierno federal su información del Formulario I-9 para confirmar que está autorizado a trabajar en EE. UU.
Responsabilidades
- Gestión de leads
- Conversión de leads en clientes
- Gestión de un libro de negocios existente
- Negociación con clientes
- Presentaciones técnicas