Supervisor Comercial de Negocios Corporativos
Empresa de servicios busca Supervisor Comercial B2B para liderar equipo de ventas de alto valor en Neuquén, enfocado en flotas y vehículos pesados. Se requiere experiencia en ventas y liderazgo, título universitario y conocimiento de CRM.
Si tenés experiencia en ventas B2B y te gusta liderar equipos, esta es tu oportunidad para crecer profesionalmente en Neuquén. Podrás potenciar tu carrera en una empresa de servicios con foco en negocios de alto valor.
Descripción del puesto
Buscamos un supervisor comercial de ventas y negocios con una mentalidad estratégica y capacidad de liderazgo transformacional. Su misión será potenciar el desempeño del equipo de ejecutivos B2B, garantizando que cada propuesta de valor esté alineada con los estándares de excelencia de Apolo Servicios SA y los objetivos financieros de la compañía. Si sos una persona que te gustan los entornos dinámicos y querés dar el próximo paso en tu carrera profesional, esta oportunidad es para vos. Potenciá tu crecimiento con nosotros. Las responsabilidades claves del rol son: - Supervisar las operaciones del equipo, asegurando la precisión en las proyecciones de cierre y la calidad de los prospectos calificados. - Acompañamiento en Negociaciones C-Level: Actuar como respaldo estratégico en las mesas de negociación más complejas, ayudando a cerrar acuerdos de gran envergadura junto a los ejecutivos. - Formar, desarrollar y elevar el nivel de la fuerza de ventas en técnicas de venta consultiva. - Seguimiento de métricas de tasas de conversión entre visitas, propuestas y clientes nuevos. - Coordinar con las áreas de producto, logística y post-venta para asegurar que las soluciones prometidas al cliente sean técnica y financieramente viables. - Identificar tendencias en sectores clave del mercado (minería, retail, transporte) para ajustar la estrategia comercial de manera proactiva y competitiva. Requisitos: - Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B de alto valor, con al menos 2 años liderando equipos de ventas consultivas (preferiblemente en maquinaria pesada, sector automotriz o servicios financieros industriales). - Título universitario en Relaciones Públicas, Finanzas, Ciencias Económicas, Administración de Empresas o Economía (excluyente). - Deseable especialización en Ventas. - Capacidad comprobada para identificar brechas de habilidades en su equipo y convertirlas en fortalezas. - Conocimiento y manejo de CRM, idealmente Salesforce. - Análisis de dashboards, seguimiento y coordinación de certificación, facturación y cobranza junto al equipo de finanzas. - Experiencia avanzada en análisis de rentabilidad, evaluación de flujos de caja para clientes y estructuras de crédito/leasing. - Visión de negocio, resiliencia, comunicación persuasiva y un alto sentido de la ética profesional. - Mercados: Oil & Gas, Construcción, Logística, Minería y Retail.
Responsabilidades
- Supervisar operaciones del equipo de ventas B2B
- Asegurar precisión en proyecciones de cierre y calidad de prospectos
- Dar soporte estratégico en negociaciones C-Level
- Formar y desarrollar al equipo en técnicas de venta consultiva
- Seguimiento de métricas de tasas de conversión
- Coordinar con áreas de producto, logística y post-venta
- Identificar tendencias de mercado para ajustar estrategia comercial
Skills requeridas
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