Gerente Senior de Marketing de Producto - Inbound
Empresa de SaaS busca un Gerente Senior de Marketing de Producto para liderar estrategias de GTM, Inbound y PLG, colaborando con equipos de Producto, Ingeniería, Ventas y Marketing.
Si te copa liderar estrategias de GTM, Inbound y PLG en una empresa de SaaS y te gusta la colaboración interfuncional, este puesto remoto es para vos. Podrás definir el posicionamiento y la narrativa de productos, optimizando el crecimiento desde el primer contacto hasta la expansión.
Descripción del puesto
Product Marketing y Posicionamiento: - Ser responsable del posicionamiento de producto, el messaging y las propuestas de valor, considerando distintos productos y perfiles de clientes. - Crear y mantener Product Messaging Briefs, definiciones de ICP y buyer personas. - Traducir capacidades del producto en beneficios claros para el cliente y narrativas diferenciadoras. Go-To-Market y Lanzamientos: - Liderar el proceso end-to-end de GTM: desde discovery y posicionamiento, hasta la planificación, ejecución y medición post-lanzamiento. - Trabajar en conjunto con Producto e Ingeniería en el lanzamiento de nuevos productos, features y mejoras. - Crear Product Marketing / Launch Briefs y coordinar los assets de lanzamiento en web, con los equipos de contenido, marketing, pre-ventas y soporte. Inbound y Product-Led Growth (PLG): - Diseñar y escalar estrategias de Inbound y PLG en colaboración con los equipos de Ventas, Marketing y Producto. - Definir momentos clave de activación, mensajes de onboarding, caminos de upgrade y narrativas de expansión. - Optimizar recorridos product-led desde el primer contacto → activación → conversión → expansión. Colaboración Interfuncional: - Colaborar estrechamente con Producto e Ingeniería para entender en profundidad el roadmap y los problemas de los clientes. - Trabajar junto a Ventas y Pre-venta en enablement, insights competitivos, aceleración de deals y creación de casos de éxito. - Alinear con los equipos de Marketing para asegurar consistencia de mensajes en todos los canales. Métricas e Insights: - Definir métricas de éxito para lanzamientos e iniciativas de inbound (activación, conversión, pipeline, adopción). - Analizar datos cualitativos y cuantitativos para mejorar el messaging y la estrategia de GTM. - Recopilar insights de clientes, llamadas de ventas y análisis de competidores. Requisitos: - Más de 3 años de experiencia en Product Marketing para empresas B2B (preferentemente SaaS). - Experiencia comprobada liderando y ejecutando estrategia de Go-To-Market (GTM), incluyendo segmentación de mercado, definición de ICP, posicionamiento, inputs de pricing y planificación de lanzamientos. - Experiencia práctica a lo largo de todo el ciclo de GTM: desde Product Messaging Briefs (PMB) y propuestas de valor, hasta la ejecución de lanzamientos y el seguimiento de performance post-lanzamiento. - Experiencia diseñando y escalando estrategias de Inbound y Product-Led Growth (PLG), alineadas con la estrategia general de GTM. - Sólida trayectoria trabajando de forma transversal con Producto, Ingeniería, Data, Ventas y Marketing, alineando roadmap, messaging y ejecución comercial. Habilidades: - Proactividad y autonomía. - Capacidad de aprendizaje. - Orientación a resultados y objetivos. - Innovación. - Storytelling. - Multi-tasking de lanzamiento e iniciativas. Te proponen: - Ser parte de una compañía con espíritu emprendedor que juega en las grandes ligas. - Llevar a cabo tus ideas. - Proponer y hacer a través de un entorno que te acompaña en tu crecimiento y en el aprendizaje del error. - Compartir y aprender en equipo junto a su red global. - Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que vivas una gran experiencia sin importar en qué lugar del mundo vivas.
Responsabilidades
- Posicionamiento de producto
- Messaging
- Propuestas de valor
- Crear y mantener Product Messaging Briefs
- Definir ICP y buyer personas
- Traducir capacidades del producto en beneficios
- Liderar el proceso end-to-end de GTM
- Planificación, ejecución y medición post-lanzamiento
- Coordinar assets de lanzamiento
- Diseñar y escalar estrategias de Inbound y PLG
- Definir momentos clave de activación
- Optimizar recorridos product-led
- Colaborar con Producto e Ingeniería
- Colaborar con Ventas y Pre-venta
- Alinear con Marketing
- Definir métricas de éxito
- Analizar datos cualitativos y cuantitativos
- Recopilar insights de clientes
Skills requeridas
Beneficios
- Excelente clima de trabajo
- Crecimiento profesional
- Aprendizaje del error
- Compartir y aprender en equipo
- Red global