Director Comercial Senior, América Latina Sur
Estamos buscando un Director Comercial Senior para América Latina Sur en Johnson & Johnson. El rol implica liderar equipos de ventas y marketing, desarrollar estrategias de negocio y trabajar con equipos multidisciplinarios.
Liderar equipos de ventas y marketing en una empresa líder en innovación de salud. Ideal para profesionales con experiencia en gestión comercial.
Descripción del puesto
En Johnson & Johnson, creemos que la salud es todo. Nuestra fortaleza en la innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde las enfermedades complejas se previenen, tratan y curan, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos, y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica hoy para ofrecer los avances de mañana y tener un impacto profundo en la salud de la humanidad. Obtenga más información en jnj.com. Como se indica en nuestro Credo, Johnson & Johnson es responsable ante nuestros empleados que trabajan con nosotros en todo el mundo. Proporcionamos un entorno de trabajo inclusivo donde cada persona es considerada como un individuo. En Johnson & Johnson, respetamos la diversidad y la dignidad de nuestros empleados y reconocemos su mérito. Función del trabajo: Gestión Empresarial Subfunción del trabajo: Gestión Comercial Categoría del trabajo: Líder de Personas Todos los lugares de publicación del trabajo: Buenos Aires, Argentina Descripción del trabajo: Estamos buscando el mejor talento para el Director Comercial Senior, América Latina Sur (LAS), Johnson & Johnson Innovative Medicine, para ubicarse en Buenos Aires, Argentina. Nuestra experiencia en Medicina Innovadora se informa y se inspira en los pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances basados en la ciencia. Visionarios como usted trabajan en equipos que salvan vidas al desarrollar los medicamentos del mañana. Únase a nosotros para desarrollar tratamientos, encontrar curas y pioneros en el camino desde el laboratorio hasta la vida mientras defendemos a los pacientes en cada paso del camino. Obtenga más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine Resumen: Este puesto depende del Director de Johnson & Johnson Innovative Medicine América Latina Sur (LAS) y es responsable de gestionar los equipos de Ventas y Marketing del Clúster. Las actividades de enfoque son desarrollar el liderazgo de equipos de marca multidisciplinarios que incluyen Comercial (marketing y ventas), Asuntos Médicos y equipos de Acceso al Mercado. Este líder gestionará la cartera actual de las Unidades de Negocio y preparará la estrategia para futuros lanzamientos de productos. Este líder estará conectado y desarrollará un amplio conocimiento de los mercados públicos y privados de alta especialización. Además, este profesional será responsable de tener una interfaz con los equipos Regionales y Globales para discutir estrategias y requisitos del mercado, teniendo un papel de liderazgo para garantizar estrategias y soporte adecuados para el mercado. Usted será responsable de: - Establecer e implementar la estrategia de la Unidad de Negocio (BU) basada en los objetivos de la empresa, entregando planes de marca ganadores, para ser liderados por los gerentes de Unidades de Negocio. - Identificar, evaluar y maximizar nuevas oportunidades de mercado. - Evaluar el desempeño individual y en equipo de los miembros de la unidad de negocio, asegurando la efectividad del equipo a través de métricas bien definidas. - Construir y mantener relaciones con partes interesadas internas y externas relevantes. - Realizar actividades comerciales de acuerdo con requisitos éticos y legales y promover una cultura de cumplimiento en canales directos e indirectos. Debe promover una cultura de tolerancia cero para el incumplimiento. - Impulsar una cultura de crecimiento que sea responsable, decisiva, orientada a la acción y las soluciones, y tenga un fuerte enfoque en el paciente y el cliente. - Comunicar y liderar una visión de equipo, metas y prioridades. - Preparar actividades de pre-marketing para el lanzamiento de productos en nuevas indicaciones y mercados. - Flexibilidad y resiliencia para adaptarse a situaciones desafiantes y cambiantes. - Involucrar a múltiples socios comerciales para entregar resultados, asegurando el crecimiento de la línea superior y permitiendo el logro de objetivos de línea inferior a través de la gestión disciplinada del presupuesto. Calificaciones: - Se requiere título universitario en Administración de Empresas; se desea MBA. - Se requiere experiencia en roles comerciales progresivos de atención médica (Marketing y Ventas) de 15 años o más. - Se requiere fluidez en inglés. Es altamente deseable tener un nivel intermedio de español. - Experiencia previa en puestos de liderazgo en Marketing y Comercial con gestión de personas. - Experiencia en la industria farmacéutica. - Experiencia en la gestión de equipos grandes. - Experiencia en negocios especializados en el mercado farmacéutico y comprensión de los mercados públicos y privados y sus especificidades. - Experiencia deseable en liderazgo de equipo de marca o equipo multidisciplinario. Capacidad para generar resultados en la organización matriz. Excelentes habilidades de comunicación y tránsito en estructuras matriciales, con la capacidad de generar valor. Pensamiento estratégico, pensamiento crítico y orientación a resultados. Agilidad de aprendizaje. Capacidad para gestionar y desarrollar equipos de alto rendimiento, brindando asesoramiento y dirección. Fuertes habilidades de coaching y retroalimentación. Líder de opinión, crítico del status quo. Capacidad para influir dentro y fuera de la empresa. Este puesto tiene base en Buenos Aires, Argentina y requiere aproximadamente un 20% de viajes nacionales e internacionales. Habilidades requeridas: - Idioma inglés - Marketing - Liderazgo de personas - Ventas Habilidades preferidas: - Gestión de cuentas - Gestión de clientes - Conciencia comercial - Leyes comerciales - Gestión comercial - Consultoría - Gestión corporativa - Puntuación de esfuerzo del cliente - Retención de clientes - Desarrollo de otros - Liderazgo inclusivo - Liderazgo - Mercado sofisticado - Negociación - Excelencia operativa - Estrategias de precios - Ética profesional - Planificación de ventas estratégicas
Responsabilidades
- Desarrollar e implementar estrategias de negocio
- Liderar equipos de ventas y marketing
- Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos
- Conducir actividades de negocio de acuerdo con requisitos éticos y legales
Skills requeridas
Trabajos similares
Jefe de Ventas – Con experiencia en el Rubro Salud
Jefe/a de Promoción Médica / Recoleta (CABA)
Gerente Comercial
Responsable de Ventas Nacional para Distribuidora de Medicamentos (Tandil)
Ejecutivo/a Comercial
