Gerente Senior de Desarrollo Comercial
Gerente Senior de Desarrollo Comercial en Visa, liderando cuentas de clientes de nivel 2 y estrategias de adquirentes para incrementar ingresos en Argentina. Rol híbrido con tiempo en oficina y remoto.
Lidera cuentas de clientes y estrategias para incrementar ingresos en Visa. Ideal para profesionales con experiencia en desarrollo comercial.
Descripción del puesto
Sobre nosotros Visa es líder mundial en tecnología de pagos, facilitando transacciones entre consumidores, comerciantes, instituciones financieras y entidades gubernamentales en más de 200 países y territorios, dedicada a mejorar la vida de todos, en todas partes, siendo la mejor manera de pagar y ser pagado. En Visa, tendrás la oportunidad de generar impacto a gran escala: abordar desafíos significativos, desarrollar tus habilidades y ver cómo tus contribuciones impactan vidas en todo el mundo. Únete a Visa y haz un trabajo que importe: para ti, para tu comunidad y para el mundo. El progreso comienza contigo. Descripción del puesto Este rol es responsable de desarrollar cuentas de clientes de Nivel 2 y algunas estrategias de adquirentes para aumentar los ingresos de cuentas existentes y nuevas en Argentina. También liderará cuentas para clientes asignados, brindando soporte general, dirección estratégica, productos y servicios, así como orientación de marca. RESPONSABILIDADES: - Ejecutar planes estratégicos a corto y largo plazo para clientes de Nivel 2 y algunos adquirentes. - Asegurarse de que dichos planes se adhieran a la declaración de misión de Visa de aumentar la rentabilidad de los clientes, fortalecer la asociación dentro de ellos y estar de acuerdo con la estrategia de Visa. - Utilizar un enfoque de ventas consultivo para garantizar los objetivos comerciales del cliente. - Identificar nuevas oportunidades de negocio para Visa ofreciendo productos y soluciones de Visa para clientes asignados. - Desarrollar y ejecutar un conjunto de objetivos y metas para el cliente asignado para aumentar el volumen de ventas de Visa del cliente, la rentabilidad y brindar soporte de producto dinámico y proactivo y servicio al cliente. - Capacidad para identificar problemas estratégicos clave y generar y entregar soluciones creativas e innovadoras para problemas y oportunidades. - Desarrollar una comprensión integral de todos los productos y servicios de Visa. - Desarrollar justificaciones de casos de negocio individuales para decisiones de inversión y proponer a la Gerencia Regional para aprobación. - Ver nuevas oportunidades de negocio, analizando perfiles de clientes, perfiles de productos, así como sus momentos estratégicos, con el propósito de ofrecer productos adecuados a las necesidades de los socios y aumentar su volumen de negocio con Visa. - Trabajar con los clientes en formas de maximizar la rentabilidad ofreciendo consejos sobre el desarrollo de mercados objetivo, desarrollo de productos, publicidad, marketing y mezcla de productos. - Responsable de aumentar el porcentaje de penetración total de productos de Visa de la cartera del cliente. - Evaluar acciones competitivas con respecto a los clientes asignados y recomendar acciones apropiadas. - Coordinar con el equipo de Marketing acciones para fortalecer la presencia de la marca con los clientes. - Aumentar la participación de VISA en la forma de negocio de pago a través de la negociación con nuevos mercados, prospectos y otras empresas. - Monitorear las actividades de los competidores, fusiones, adquisiciones. - Mantener contacto cercano con todas las áreas de Visa para buscar soluciones para los problemas más críticos, así como para seguir las mejores prácticas que podrían ofrecerse y aplicarse a los clientes y al mercado. Esta es una posición híbrida. Los empleados híbridos pueden alternar tiempo entre trabajo remoto y oficina. Se espera que los empleados en roles híbridos trabajen en la oficina al menos dos días a la semana, lunes y martes, con una guía general de estar en la oficina el 50% del tiempo según las necesidades del negocio. Visa requiere al menos 3 días en la oficina; las expectativas de estos días serán confirmadas por tu Gerente de Contratación. Calificaciones - Se requiere título universitario. - 3-6 años de experiencia profesional en ventas y/o gestión de cuentas en la industria minorista o servicios financieros. - Fuerte base de conocimiento de la industria de pagos y ecosistema Fintech. - Habilidades de negociación. - Bilingüe inglés y español (verbal y escrito competente). - Habilidades de liderazgo y buen juicio comercial. - Habilidades analíticas (capacidad para identificar tendencias, pronósticos, etc.). - Fuertes habilidades interpersonales (capacidad para interactuar con varios equipos simultáneamente). - Detallado y orientado a resultados. El candidato debe tener la capacidad de viajar. Visa es un empleador que cumple con la igualdad de oportunidades. Se considerarán candidatos calificados para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o estatus de veterano protegido. Visa también considerará para empleo a candidatos calificados con antecedentes penales de manera coherente con las directrices de la EEOC y la ley local aplicable.
Responsabilidades
- Desarrollar planes estratégicos para clientes de nivel 2
- Incrementar ingresos de cuentas existentes y nuevas
- Proporcionar soporte estratégico y orientación de marca
- Identificar nuevas oportunidades de negocio
- Desarrollar objetivos y metas para aumentar ventas y rentabilidad
Skills requeridas
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