Gerente Comercial
Empresa en crecimiento busca un Gerente Comercial con experiencia en ventas mayoristas y minoristas, gestión de equipos y análisis de datos para liderar la estrategia comercial en Córdoba.
Si buscás un rol con alta autonomía para liderar la estrategia comercial en una empresa en crecimiento y tenés experiencia en ventas y gestión de equipos, este puesto en Córdoba es para vos. Podrás potenciar un equipo y desarrollar nuevos mercados en una zona clave.
Descripción del puesto
Descripción del puesto ¿Sos un líder comercial apasionado por los datos, la estrategia y el desarrollo de equipos? Destacada compañía en pleno proceso de crecimiento, expansión y profesionalización, selecciona un Gerente Comercial para conducir la estrategia de ventas mayorista y minorista. Este puesto ofrece alta autonomía para la toma de decisiones estratégicas en una estructura en expansión, dentro de un nodo de alto impacto económico como Villa María y su zona agroindustrial. Tu misión principal será liderar al equipo, optimizar los canales de venta, abrir nuevos mercados y asegurar la sinergia con las áreas de logística, compras y administración. Principales Desafíos y Responsabilidades: - Liderazgo y Gestión de Equipo: Coordinar y potenciar el desempeño del equipo de ventas (5 asesores comerciales distribuidos en canales de venta interna, salón y distribución mayorista). Planificar las hojas de ruta y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales. - Estrategia Comercial Dual: Diseñar y ejecutar planes de acción mensuales y anuales tanto para el sector mayorista como de atención directa, adaptándose a la presión de la competencia en Villa María y toda la provincia de Córdoba. - Gestión Basada en Datos: Monitorear KPIs comerciales clave a través de Salesforce y Power BI (Cumplimiento de cuota, Margen de contribución, Rotación de inventario y Recuperación de cartera). - Desarrollo de Mercado y Productos: Identificar nuevas zonas geográficas, detectar oportunidades de negocio en sectores clave (clientes corporativos, flotas de transporte, sector agropecuario e industrial) y liderar el lanzamiento de nuevas líneas de productos comerciales. - Sinergia Interdepartamental: Trabajar en conjunto con Compras para la rotación estratégica de stock, con Logística para garantizar entregas eficientes y con Administración para monitorear la salud crediticia y asegurar una expansión sostenible. - Marketing y Capacitación: Colaborar con el área de Marketing en el diseño de catálogos y contenidos web, y liderar las reuniones semanales de alineación y capacitación técnica del equipo sobre los productos del porfolio. Requisitos: - Experiencia: Entre 3 y 5 años en posiciones de supervisión, jefatura o gerencia comercial, idealmente adquirida en sectores industriales, automotrices, agropecuarios o de distribución de repuestos, componentes o insumos. - Formación y Conocimientos Técnicos: Dominio avanzado de herramientas de análisis de datos (Power BI u otros sistemas BI), gestión de CRM (Salesforce o similar) y optimización de plataformas de venta mayorista web. - Habilidades Blandas Clave: Liderazgo inspirador y capacidad para gestionar equipos remotos (viajantes). Visión sistémica del negocio (entendiendo el impacto de las ventas en la logística y las finanzas). Fuerte capacidad de negociación, orientación a resultados y enfoque en la mejora continua de procesos. - Radicación: Residir en Villa María o zonas de influencia, con disponibilidad para desplazamientos en la provincia si la gestión lo requiere. Beneficios: - La oportunidad de incorporarte a una empresa sólida y en plena fase de expansión, donde tu visión estratégica tendrá un impacto directo en el negocio. - Un rol con alto nivel de autonomía, toma de decisiones y reportabilidad directa a la Dirección. - Atractivo paquete remunerativo (Básico + Incentivos por cumplimiento de objetivos de gestión y ventas). Si estás listo/a para dar el siguiente paso en tu carrera profesional y transformar la gestión comercial de una empresa con gran proyección regional, ¡postulate!
Responsabilidades
- Liderar y potenciar el equipo de ventas
- Planificar hojas de ruta y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales
- Diseñar y ejecutar planes de acción mensuales y anuales para los sectores mayorista y de atención directa
- Monitorear KPIs comerciales clave
- Identificar nuevas zonas geográficas y oportunidades de negocio
- Liderar el lanzamiento de nuevas líneas de productos comerciales
- Trabajar en conjunto con Compras, Logística y Administración
- Colaborar con Marketing en el diseño de catálogos y contenidos web
- Liderar reuniones semanales de alineación y capacitación técnica del equipo
Skills requeridas
Beneficios
- Oportunidad de desarrollo en empresa en expansión
- Alta autonomía y toma de decisiones
- Reporte directo a Dirección
- Paquete remunerativo atractivo (Básico + Incentivos)
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