Especialista de Ventas de Campo
Nestlé busca un Especialista de Ventas de Campo para su unidad de negocio Purina en Rosario, Santa Fe. El rol implica el desarrollo y ejecución de cartera de clientes minoristas, logrando objetivos de volumen, distribución y participación de mercado. Se requiere experiencia comercial, movilidad propia y residencia en Santa Fe Capital o Santo Tomé.
Si te gusta el mundo de las ventas y querés desarrollarte en una empresa líder como Nestlé, esta oportunidad en Rosario es para vos. Podrás gestionar tu propia cartera de clientes minoristas y potenciar el crecimiento de la marca Purina.
Descripción del puesto
Negocio: Purina Área: Ventas Contrato: Indeterminado Ubicación: Santa Fe Capital o Santo Tomé Propósito de la posición: Serás responsable del desarrollo y ejecución de cartera de clientes del Canal Minorista con el fin de lograr los volúmenes, distribución, control de inversión, análisis de indicadores esenciales y participación de mercado que se establezcan como objetivos en esta área de ventas. Un día en la vida de… - Desarrollar una relación comercial con los clientes que garantice el logro de los volúmenes propuestos y la facturación establecida. - Tener un claro foco para alcanzar los objetivos de ventas del canal (toneladas, venta neta, crecimiento y participación del mercado). - Enfocarse en el Sell Out de los clientes y la distribución de todo el portfolio, con especial atención en la incorporación de nuevos productos lanzados. - Cumplimentar el ruteo de clientes semanal planificado, cumpliendo con la disciplina de trabajo establecida y generando un vínculo de alto conocimiento en los negocios de los clientes. - Relevar el estado actual del negocio, tendencias de consumo e identificar claves del mercado que permitan entender el comportamiento de la competencia. - Fomentar relaciones comerciales logrando la recomendación de nuestros productos que garanticen la preferencia de marca. - Lograr la alineación y un trabajo colaborativo entre el cliente y nuestro negocio. - Garantizar la aplicación consistente y racional de las políticas comerciales del Canal, entendiendo y preservando la relación intercanales a través de la optimización y gestión de la inversión comercial (Total Trade Spend/TTS). - Comunicar y ejecutar de manera efectiva las promociones y/o lanzamientos. - Captación de nuevos PDV. - Ejecutar los planes de negocios para asegurar el volumen. Lo que te hará exitoso: - Estudiante avanzado o graduado de carreras de Comercialización u otras carreras afines. - Residir en la ciudad de Santa Fe Capital o Santo Tomé (EXCLUYENTE). - Poseer experiencia en posiciones comerciales. - Movilidad propia (EXCLUYENTE). - Tener buen nivel de Excel y manejo de Power BI. - Manejo de indicadores de gestión.
Responsabilidades
- Desarrollo y ejecución de cartera de clientes del Canal Minorista
- Lograr volúmenes, distribución y participación de mercado
- Control de inversión comercial
- Análisis de indicadores esenciales
- Foco en Sell out de clientes
- Incorporación de nuevos productos
- Cumplimentar ruteo de clientes semanal
- Relevar estado del negocio y tendencias de consumo
- Fomentar relaciones comerciales y preferencia de marca
- Captación de nuevos PDV