Ejecutivo de cuenta, Food Solutions
Unilever busca un Ejecutivo de cuenta para Food Solutions en Buenos Aires, con experiencia en ventas y desarrollo de clientes en el canal gastronómico.
Ideal para profesionales con experiencia en ventas y desarrollo de clientes en el canal gastronómico, ofrece oportunidades de crecimiento en Unilever.
Descripción del puesto
Unilever está en búsqueda de Ejecutivo de cuenta, Food Solutions, Buenos Aires. Función: Customer Development Reporta a: UFS Coordinator Alcance: Buenos Aires, Argentina Términos y Condiciones: Acerca de Unilever Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de brillantes líderes empresariales y colegas que te brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona. Propósito de la posición Esta posición tendrá como principal propósito desarrollar y potenciar la cartera de clientes del canal gastronómico. La posición está orientada a personas dinámicas, con marcada orientación a resultados, capacidad de negociación y experiencia en ventas de productos alimenticios, gastronómicos o consumo masivo. Los objetivos principales serán: - Generar nuevas oportunidades comerciales. - Fidelizar los clientes actuales. - Asegurar el mantenimiento saludable de las cuentas corrientes. - Alcanzar objetivos de ventas en un entorno de alta exigencia y ritmo dinámico. - Organizar y coordinar demostraciones culinarias y acciones comerciales en cocina para potenciar la experiencia del cliente y la venta de productos. Las principales responsabilidades serán: - Desarrollar y ampliar la cartera de clientes gastronómicos (distribuidores y subdistribuidores, de manera directa o indirecta). - Realizar visitas comerciales diarias en calle. - Detectar oportunidades de negocio y generar nuevas cuentas (directas o indirectas). - Mantener y fortalecer vínculos comerciales con clientes activos. - Presentar productos, promociones y novedades comerciales. - Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas. - Cumplir objetivos mensuales de facturación, volumen y cobertura. - Gestionar y realizar seguimiento de cobranzas, asegurando el mantenimiento de cuentas corrientes al día. - Emisión, seguimiento y aplicación de Notas de Créditos. - Controlar estados de cuenta, vencimientos y compromisos de pago de clientes. - Trabajar preventivamente sobre posibles desvíos de cobranza y morosidad. - Organizar, coordinar y participar en demostraciones de productos en cocina y presentaciones gastronómicas. - Coordinar acciones comerciales junto a chefs, clientes y equipos internos para potenciar ventas y posicionamiento de marca. - Realizar relevamiento de mercado y análisis de competencia. - Reportar resultados, acciones comerciales y evolución de clientes. - Trabajar coordinadamente con logística, administración, marketing y equipo comercial. ¿Qué necesitas para aplicar a la vacante? - Experiencia: entre 2 y 4 años de experiencia en roles comerciales, ventas o ejecución en campo. - Formación terciaria o universitaria completa o en curso. - Habilidad para organizar la agenda, priorizar visitas y gestionar un territorio dinámico. - Manejo de Excel, herramientas digitales y CRM. - Disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro de la región asignada. - Carnet de conducir al día. Habilidades: - Excelente capacidad de comunicación y negociación. - Proactividad, autonomía y fuerte iniciativa. - Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos de alta demanda. - Tolerancia a la frustración y resiliencia frente a objetivos exigentes. - Enfoque constante en el cumplimiento y superación de resultados. - Habilidad para organizar recorridos y administrar tiempos de manera eficiente. - Capacidad para gestionar simultáneamente ventas, cobranzas y acciones promocionales. - Actitud dinámica, perseverante y resolutiva. - Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo. - Organización y planificación para coordinar demostraciones gastronómicas y seguimiento de cuentas corrientes. ¿Estás interesado/a? Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán. Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida. Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad. Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras. Unilever es una organización comprometida con la equidad, la inclusión y la diversidad para impulsar nuestros resultados comerciales y crear un futuro mejor, todos los días, para nuestros diversos empleados, consumidores globales, socios y comunidades. Creemos que una fuerza laboral diversa nos permite cumplir nuestras ambiciones de crecimiento y promover la inclusión en toda la empresa. En Unilever, estamos interesados en que cada individuo traiga su 'yo completo' al trabajo y esto ¡incluye a ti! Por lo tanto, si necesitas cualquier apoyo o requisito de acceso, te alentamos a que nos lo adviertas en el momento de tu solicitud para que podamos apoyarte a lo largo de tu proceso de reclutamiento.
Responsabilidades
- Desarrollar y ampliar la cartera de clientes gastronómicos
- Realizar visitas comerciales diarias
- Detectar oportunidades de negocio
- Mantener y fortalecer vínculos comerciales con clientes activos
- Presentar productos y promociones
- Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas
Skills requeridas
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