Real Estate Sales Closer (US & Canadian Markets)

Buscamos un Real Estate Sales Closer con experiencia en cerrar deals de adquisición de propiedades en mercados de EE. UU. y Canadá, para convertir leads calificados en contratos firmados.

Descripción del puesto

Título del empleo: Real Estate Sales Closer (mercados de EE. UU. y Canadá) Ubicación: Remoto Horario: Horas EST (horas principales: 13:00 - 19:30 EST, con horas flexibles adicionales) Compensación: $2000 - $3000/mensuales + Comisión (dependiendo de la experiencia) ACERCA DE LA EMPRESA Somos una startup que ayuda a los canadienses a convertirse en inversores inmobiliarios a través de eventos en línea, bootcamps y coaching de alto nivel, ofreciendo soporte comunitario y llamadas semanales. Sus clientes valoran la comunicación proactiva de la empresa, su confiabilidad y profesionalismo. Se enorgullecen de brindar una experiencia impactante y de alto contacto para los clientes. Estamos buscando un experimentado Real Estate Sales Closer que pueda llevar a los prospectos altamente calificados a través de las etapas finales del proceso de ventas, negociar términos favorables y convertir consistentemente oportunidades en acuerdos firmados. ACERCA DEL ROL Este es un rol de cierre de alto impacto centrado en convertir prospectos de vendedores cálidos y precalificados en contratos firmados. Trabajará en estrecha colaboración con un equipo de especialistas en generación de prospectos que proporcionarán una cartera constante de vendedores motivados. Su responsabilidad principal será generar confianza, descubrir las motivaciones de los vendedores, negociar descuentos, superar objeciones, presentar ofertas y cerrar acuerdos con éxito. El candidato ideal tiene experiencia comprobada en cerrar acuerdos de adquisición inmobiliaria en los mercados de EE. UU. y/o Canadá y prospera en un entorno de alto ritmo y orientado al rendimiento. RESPONSABILIDADES CLAVE - Gestionar y nutrir una cartera de prospectos de vendedores precalificados. - Realizar llamadas de descubrimiento para comprender las motivaciones, los plazos y las circunstancias de propiedad de los vendedores. - Generar confianza y establecer relaciones sólidas con los propietarios. - Negociar precios de compra y asegurar propiedades en los márgenes de adquisición objetivo. - Presentar y enviar ofertas a vendedores motivados. - Manejar objeciones y guiar a los prospectos a través del proceso de toma de decisiones. - Seguir adelante de manera consistente para maximizar las oportunidades de conversión. - Mantener registros precisos y seguimiento de actividades dentro de GoHighLevel (GHL). - Colaborar con los equipos de adquisiciones y operaciones para garantizar una ejecución de contrato sin problemas. - Cumplir y superar las metas mensuales de presentación de ofertas y acuerdos cerrados. - Proporcionar retroalimentación a la gerencia sobre la calidad de los prospectos, las condiciones del mercado y las mejoras del proceso. CALIFICACIONES REQUERIDAS - Experiencia comprobada en cerrar acuerdos de adquisición o inversión inmobiliaria en los mercados de EE. UU. y/o Canadá. - Historial sólido de negociación de compras de propiedades descontadas. - Experiencia trabajando con prospectos de vendedores motivados. - Capacidad demostrada para cerrar acuerdos de manera consistente y superar las metas de ventas. - Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y manejo de objeciones. - Capacidad para generar confianza rápidamente por teléfono. - Cómodo manejando un alto volumen de oportunidades entrantes. - Habilidades organizativas y de seguimiento sólidas. - Experiencia utilizando plataformas CRM, preferiblemente GoHighLevel (GHL). - Automotivado, responsable y orientado a resultados. CALIFICACIONES PREFERIBLES - Experiencia con comercialización, adquisiciones fuera del mercado o transacciones inmobiliarias enfocadas en inversores. - Experiencia trabajando de forma remota con equipos inmobiliarios basados en EE. UU. - Familiaridad con los KPI de adquisición y las métricas de conversión. - Experiencia negociando contratos y acuerdos de compra. LO QUE ESTAMOS BUSCANDO Más allá de la experiencia, estamos buscando a alguien que demuestre propiedad, buen juicio, pensamiento crítico y una mentalidad de equipo. El candidato ideal es entrenable, adaptable, proactivo y capaz de navegar de forma independiente las negociaciones mientras mantiene una experiencia positiva para los vendedores y las partes interesadas internas. ESTÁNDARES OPERATIVOS - Claridad: hacer las cosas simples y fáciles de entender. Eliminar la confusión. - Velocidad: actuar rápidamente. Mover las cosas hacia adelante de inmediato. - Confiabilidad: presentarse a tiempo, seguir adelante y comunicarse de manera proactiva. Si se asigna, se hace, sin recordatorios ni persecución. - Cuidado: tomar orgullo en el trabajo. Cuidar a las personas, la marca y el resultado. - Adaptabilidad: ser flexible y abierto al cambio. Aceptar lo que se necesita sin resistencia. - Resultados: cada meta tiene un número claro. Aprender los KPI y no hacer excusas. "Dame los datos, no el drama" o "muéstrame, no me digas"

Responsabilidades

• Gestionar leads de vendedores precalificados
• Realizar llamadas de descubrimiento
• Negociar precios de compra
• Presentar ofertas
• Cerrar tratos

Skills requeridas

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