Go-to-Market

Estamos buscando un Account Executive / Go-to-Market para unirse a nuestro equipo de ventas en Speechify, liderando el ciclo de ventas completo para nuevos clientes y trabajando en estrecha colaboración con ingenieros desplegados para garantizar una integración fluida.

Descripción del puesto

La misión de Speechify es garantizar que la lectura nunca sea una barrera para el aprendizaje. Más de 50 millones de personas utilizan los productos de conversión de texto a voz de Speechify para convertir lo que están leyendo (PDFs, libros, Documentos de Google, artículos de noticias, sitios web) en audio, para que puedan leer más rápido, leer más y recordar más. Recientemente, Google nombró a Speechify la extensión de Chrome del año y Apple nombró a Speechify su premio de Diseño 2025 ganador en Inclusividad. Hoy, casi 200 personas en todo el mundo trabajan en Speechify en un entorno 100% distribuido. Estos incluyen ingenieros de frontend y backend, científicos de investigación de IA y otros de Amazon, Microsoft y Google, líderes de programas de doctorado como Stanford, startups de alto crecimiento como Stripe, Vercel, Bolt y muchos fundadores de sus propias empresas. Sobre SIMBA Voice Agents by Speechify SIMBA permite a las empresas implementar agentes de voz de IA con un sonido natural y humano en más de 71 idiomas con una latencia de menos de un segundo. No solo entregamos a los clientes un producto y les deseamos suerte: cada cliente obtiene un ingeniero desplegado hacia adelante que construye sus agentes, se une a su Slack y itera con ellos semanalmente. Estamos construyendo el futuro de la IA de voz y buscamos a alguien que pueda vender esa visión y ayudar a hacerla realidad. Sobre el rol Como Ejecutivo de Cuentas / Lanzamiento al mercado, eres a la vez un negociador y un constructor. Serás el propietario de todo el ciclo de ventas para nuevos clientes, desde la primera llamada hasta el cierre, mientras también te involucras en las evaluaciones técnicas, las demostraciones y la implementación temprana. Entiendes que vender IA de voz no se trata solo de presentar características, sino de mostrar a los prospectos exactamente cómo SIMBA se integra en su mundo y hacer que la primera integración sea fluida. Este es un rol raro para alguien que puede comandar una sala de juntas y abrir una terminal. Qué harás - Propietario de todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre para cuentas de mercado medio y empresarial - Realizar llamadas de descubrimiento técnicamente profundas para comprender los casos de uso del cliente, la pila de tecnología y los requisitos de integración - Construir y demostrar prototipos de agentes de voz personalizados durante el proceso de ventas para acelerar la aceptación - Asociarse con ingenieros desplegados hacia adelante para garantizar una transición fluida de la venta a la implementación - Desarrollar playbooks de lanzamiento al mercado, mensajería y estrategias de salida para ayudar a SIMBA a entrar en nuevos verticales - Representar las necesidades del cliente internamente, influyendo en las decisiones de la hoja de ruta del producto y el embalaje - Mantener una canalización limpia en CRM y pronosticar con precisión los ingresos Qué estamos buscando - 3-6 años de experiencia en un rol de ventas, ejecutivo de cuentas o lanzamiento al mercado en una empresa B2B técnica - Historial de cerrar acuerdos con compradores técnicos (CTO, ingenieros) y partes interesadas comerciales - Cómodo obteniendo experiencia con APIs y herramientas de código bajo / sin código para construir demostraciones atractivas - Fuerte comprensión del panorama de tecnología de IA/ML o voz: sigues este espacio de cerca - Excepcional comunicador que puede simplificar conceptos técnicos complejos sin perder su profundidad - Altamente autodirigido con una fuerte disciplina de canalización y un sesgo hacia la acción Agradable tener - Experiencia vendiendo tecnología de IA, voz o conversacional - Familiaridad con infraestructura de telefonía, centros de contacto o plataformas de experiencia del cliente - Experiencia previa en una capacidad de despliegue hacia adelante o ingeniería de soluciones - Multilingüe o experiencia vendiendo en mercados internacionales Por qué Speechify SIMBA - Vender un producto que impresiona genuinamente a los prospectos: la latencia de menos de un segundo y más de 71 idiomas hablan por sí mismos - Rol de alta propiedad con entrada directa en la estrategia y posicionamiento de lanzamiento al mercado - Trabajar junto a un equipo que permanece incrustado con los clientes, por lo que nunca vendes algo que no entrega - Base competitiva + comisión, equidad y beneficios - Entorno de startup en movimiento rápido donde tus victorias tienen un impacto desproporcionado ¿Crees que eres una buena opción para este trabajo? Cuéntanos más sobre ti y por qué estás interesado en el rol cuando apliques. Y no olvides incluir enlaces a tu portafolio y LinkedIn. No estás buscando pero conoces a alguien que sería una excelente opción? ¡Refiérelo! Speechify está comprometida con un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Speechify no discrimina por motivos de raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, estatus de veterano protegido, discapacidad, edad o cualquier otro estatus legalmente protegido.

Responsabilidades

• Propietario del ciclo de ventas completo
• Ejecutar llamadas de descubrimiento técnicamente profundas
• Crear y demostrar prototipos de agentes de voz personalizados
• Colaborar con ingenieros desplegados
• Desarrollar estrategias de GTM y mensajes

Skills requeridas

Beneficios

• Competitive base + commission
• Equity
• Beneficios

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