Sales Development - LATAM

Estamos buscando un Sales Development para trabajar de manera remota en LATAM, específicamente en México, como parte del equipo de ElevenLabs, una empresa de investigación y producto de IA.

Descripción del puesto

Sobre ElevenLabs ElevenLabs es una empresa de investigación y producto de inteligencia artificial que transforma la forma en que interactuamos con la tecnología. Lanzamos en enero de 2023 con el primer modelo de voz de inteligencia artificial similar al humano. Hoy en día, servimos a millones de usuarios y miles de empresas - desde startups de rápido crecimiento hasta grandes empresas como Deutsche Telekom y Meta. Nuestros inversores son algunos de los más prominentes del mundo, incluyendo Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth y Sequoia. Hemos recaudado $781M en financiamiento y nuestra última valoración fue de $11B - múltiplos de 11, siempre. Hemos expandido desde la voz en tres plataformas principales: - ElevenAgents permite a las empresas ofrecer experiencias de cliente inteligentes y fluidas, con las integraciones, pruebas, monitoreo y confiabilidad necesarios para desplegar agentes de voz y chat a escala. - ElevenCreative empodera a creadores y especialistas en marketing para generar y editar habla, música, imagen y video en más de 70 idiomas. - ElevenAPI brinda a los desarrolladores acceso a nuestros modelos de inteligencia artificial de audio fundamentales. Todo lo que hacemos es el resultado de la creatividad y el compromiso de nuestro equipo - constructores que hacen el mejor trabajo de sus vidas. Somos investigadores, ingenieros y operadores. Medallistas de IOI y ex-fundadores. Si quieres trabajar duro y crear un impacto positivo duradero, queremos escucharte. Cómo trabajamos - Alta velocidad: Experimentación rápida, equipos autónomos y minimalismo burocrático. - Impacto no títulos de trabajo: No tenemos títulos de trabajo. En su lugar, se trata del impacto que tienes. Ninguna tarea está por encima o por debajo de ti. - Inteligencia artificial primero: Usamos inteligencia artificial para avanzar más rápido con resultados de mayor calidad. Hacemos esto en toda la empresa - desde ingeniería hasta crecimiento y operaciones. - Excelencia en todas partes: Todo lo que hacemos debe coincidir con la calidad de nuestros modelos de inteligencia artificial. - Equipo global: Priorizamos tu talento, no tu ubicación. Qué ofrecemos - Cultura innovadora: Serás parte de una oportunidad generacional para definir la trayectoria de la inteligencia artificial, rodeado de un equipo que empuja los límites de lo posible. - Caminos de crecimiento: Unirte a ElevenLabs significa unirte a un equipo dinámico con innumerables oportunidades para impulsar el impacto - más allá de tu rol y responsabilidades inmediatas. - Aprendizaje y desarrollo: ElevenLabs apoya proactivamente el desarrollo profesional a través de un estipendio discrecional anual. - Viajes sociales: También brindamos un estipendio discrecional anual para reunirnos con colegas cada año, de la manera que elijas. - Retiro anual de la empresa: Cada año, reunimos a todo el equipo en un nuevo lugar - los retiros anteriores han incluido Croacia e Italia. - Coworking: Si no estás ubicado cerca de uno de nuestros principales centros, ofrecemos un estipendio de coworking mensual. Sobre el rol Como el primer Desarrollo de Ventas (Outbound) con sede en México, en ElevenLabs jugarás un papel crucial en la construcción de una estrategia de ventas outbound efectiva, mientras trabajas en estrecha colaboración con los Ejecutivos de Cuenta. No solo vendemos un producto o soluciones de nivel personalizado; estamos asociándonos con empresas para ayudarlos a generar nuevas experiencias y oportunidades de monetización a escala con nuestra tecnología de voz innovadora. En este rol, harás: - Investigar para identificar posibles clientes potenciales y prospectos dentro del mercado objetivo. - Participar en actividades outbound como llamadas en frío, correos electrónicos y alcance en redes sociales para iniciar contacto con posibles clientes. - Implementar campañas de alcance personalizadas y efectivas para maximizar la conversión de prospectos. - Colaborar estrechamente con el Ejecutivo de Cuenta para intercambiar información sobre comentarios de prospectos, objeciones y tendencias del mercado. - Refinar y ajustar continuamente las estrategias de alcance en función del ciclo de retroalimentación. - Monitorear y reportar indicadores clave de rendimiento (KPIs) relacionados con las actividades de ventas outbound, incluyendo tasas de conversión, calidad de prospectos y efectividad del alcance. - Colaborar con el liderazgo de ventas para analizar datos y optimizar estrategias para obtener mejores resultados. Requisitos - Al menos 2-3 años de experiencia en ventas B2B outbound con un historial de asegurar nuevas reuniones de negocios. - Capacidad demostrada para construir listas de prospectos de tamaño de oportunidad en nuevos mercados y categorías. - Experiencia con un conjunto completo de herramientas de prospección. - Capacidad demostrada para construir, escalar procesos. - Capacidad demostrada para nutrir un equipo. - Curiosidad - hacer preguntas perspicaces y desarrollar soluciones a partir de una base de conocimiento e información. - Automotivación, prosperando como parte de un equipo mientras se posee la capacidad de mantenerse impulsado y proactivo de forma independiente. - Habilidades de gestión del tiempo efectivas, con la capacidad de priorizar tareas y gestionar un alto volumen de prospectos. - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español e inglés. #LI-Remote

Responsabilidades

• Investigación de leads
• Actividades de outreach
• Implementación de campañas de outreach
• Colaboración con Account Executives
• Monitoreo de KPIs

Skills requeridas

Beneficios

• Cultura innovadora
• Oportunidades de crecimiento
• Desarrollo profesional
• Viajes sociales
• Retiro anual de la empresa
• Co-working

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