Go-to-Market

Estamos buscando un Account Executive / Go-to-Market para unirse a nuestro equipo de ventas en Speechify. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas y desarrollo de mercado en empresas tecnológicas B2B.

Descripción del puesto

La misión de Speechify es asegurarse de que la lectura nunca sea una barrera para el aprendizaje. Más de 50 millones de personas utilizan los productos de conversión de texto a voz de Speechify para transformar lo que están leyendo (PDFs, libros, Documentos de Google, artículos de noticias, sitios web) en audio, para que puedan leer más rápido, leer más y recordar más. Google nombró recientemente a Speechify como la Extensión de Chrome del Año y Apple la nombró ganadora del Premio de Diseño 2025 por Inclusividad. Hoy en día, casi 200 personas en todo el mundo trabajan en Speechify en un entorno 100% distribuido. Estos incluyen ingenieros de front-end y back-end, científicos de investigación de IA y otros de Amazon, Microsoft y Google, líderes de programas de doctorado como Stanford, startups de alto crecimiento como Stripe, Vercel, Bolt y muchos fundadores de sus propias empresas. Sobre SIMBA Voice Agents de Speechify: SIMBA permite a las empresas desplegar agentes de voz de IA con sonido natural y humano en más de 71 idiomas con una latencia de subsegundo. No solo entregamos a los clientes un producto y les deseamos suerte: cada cliente obtiene un ingeniero desplegado hacia adelante que construye sus agentes, se une a su Slack y itera con ellos semanalmente. Estamos construyendo el futuro de la IA de voz y estamos buscando a alguien que pueda vender esa visión y ayudar a hacerla realidad. Sobre el rol: Como Ejecutivo de Cuentas / Go-to-Market, eres a la vez un negociador y un constructor. Serás dueño de todo el ciclo de ventas para nuevos clientes, desde la primera llamada hasta el cierre, mientras también participas activamente durante las evaluaciones técnicas, las demostraciones y la implementación temprana. Entiendes que vender IA de voz no se trata solo de presentar características; se trata de mostrar a los prospectos exactamente cómo SIMBA se ajusta a su mundo y hacer que la primera integración sea sin esfuerzo. Esto es un rol raro para alguien que puede comandar una sala de juntas y abrir una terminal. Qué harás: - Dueño de todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre para cuentas de mercado medio y empresarial. - Realizar llamadas de descubrimiento técnicamente profundas para comprender los casos de uso del cliente, la pila tecnológica y los requisitos de integración. - Construir y demostrar prototipos de agentes de voz personalizados durante el proceso de ventas para acelerar la aceptación. - Colaborar con ingenieros desplegados hacia adelante para asegurar una transición suave de la venta a la implementación. - Desarrollar playbooks de GTM, mensajes y estrategias de divulgación para ayudar a SIMBA a ingresar a nuevos sectores. - Representar las necesidades del cliente internamente, influyendo en las decisiones de la hoja de ruta del producto y el empaque. - Mantener una cartera limpia en CRM y pronosticar con precisión los ingresos. Qué estamos buscando: - 3-6 años de experiencia en un rol de ventas, ejecutivo de cuentas o GTM en una empresa B2B técnica. - Historial de cerrar tratos con compradores técnicos (CTO, ingenieros) y partes interesadas comerciales. - Cómodo obteniendo experiencia con APIs y herramientas de código bajo / sin código para construir demostraciones atractivas. - Fuerte comprensión del panorama de tecnología de IA / ML o voz: sigues este espacio de cerca. - Excepcional comunicador que puede simplificar conceptos técnicos complejos sin perder su profundidad. - Altamente autodirigido con una fuerte disciplina de cartera y un sesgo hacia la acción. Agradable tener: - Experiencia vendiendo IA, voz o tecnología conversacional. - Familiaridad con infraestructura de telefonía, centros de contacto o plataformas de experiencia del cliente. - Experiencia previa en una capacidad de despliegue hacia adelante o ingeniería de soluciones. - Multilingüe o experiencia vendiendo en mercados internacionales. Por qué Speechify SIMBA: - Vender un producto que impresiona genuinamente a los prospectos: la latencia de subsegundo y más de 71 idiomas hablan por sí mismos. - Rol de alta propiedad con aporte directo en la estrategia y posicionamiento de GTM. - Trabajar junto a un equipo que permanece incrustado con los clientes, por lo que nunca estás vendiendo algo que no entrega. - Base competitiva + comisión, equidad y beneficios. - Entorno de inicio en movimiento rápido donde tus victorias tienen un impacto desproporcionado. ¿Crees que eres adecuado para este trabajo? Cuéntanos más sobre ti y por qué estás interesado en el rol cuando apliques. Y no olvides incluir enlaces a tu portafolio y LinkedIn. ¿No estás buscando pero conoces a alguien que sería adecuado? ¡Refiere a esa persona! Speechify se compromete a un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Speechify no discrimina por motivos de raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, estado de veterano protegido, discapacidad, edad o cualquier otro estatus legalmente protegido.

Responsabilidades

• Own el ciclo de ventas completo
• Realizar llamadas de descubrimiento técnicamente profundas
• Crear y demostrar prototipos de agentes de voz personalizados
• Colaborar con ingenieros desplegados para asegurar una transición suave
• Desarrollar estrategias de GTM y mensajes

Skills requeridas

Beneficios

• Competitive base + commission
• Equity
• Beneficios

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