Business Development Representative - Latin America, Remote

Buscamos un Business Development Representative para trabajar de manera remota en América Latina, enfocado en prospección de ventas y crecimiento de la base de clientes.

Descripción del puesto

Bluelight es una consultoría de software líder dedicada a diseñar y desarrollar tecnología innovadora que mejora la vida de los usuarios. Con un compromiso inquebrantable de brindar un servicio excepcional a nuestros clientes, Bluelight se destaca en su enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. Nuestra misión no es solo crear aplicaciones de vanguardia, sino también fomentar un entorno de trabajo colaborativo y enriquecedor donde cada miembro del equipo pueda crecer y prosperar. Con presencia en los Estados Unidos y América Central y del Sur, Bluelight se encuentra en una emocionante fase de expansión y busca continuamente talento excepcional para unirse a su comunidad dinámica y diversa. Estamos en una fase de crecimiento importante en Bluelight y buscamos un Business Development Representative (BDR) altamente motivado con experiencia en ventas salientes para expandir nuestra base de clientes. Este rol se enfoca en prospección saliente de alto volumen, alcance en frío y programación de citas calificadas. El candidato ideal es confiado al hablar con tomadores de decisiones basados en EE. UU., tiene habilidades de comunicación en inglés excelentes y prospera en un entorno de ventas de ritmo rápido y orientado al desempeño. Qué harás: - Ejecutar prospección saliente de alto volumen diariamente (80–150+ actividades/día) a través de llamadas en frío, correo electrónico en frío, LinkedIn y SMS. - Utilizar HubSpot para gestionar el alcance diario, incluyendo tareas de llamadas, secuencias de correo electrónico y seguimiento. - Construir y gestionar listas de prospectos objetivo utilizando Apollo y Clay, alineadas con el perfil de cliente ideal de Bluelight. - Ejecutar secuencias salientes estructuradas de múltiples toques en Instantly para involucrar a los prospectos y impulsar respuestas. - Escribir y enviar correos electrónicos salientes y mensajes de LinkedIn con una fuerte personalización y llamadas a la acción claras. - Iniciar conversaciones salientes con confianza, comunicando claramente la propuesta de valor de Bluelight en los primeros segundos. - Calificar prospectos según criterios definidos (presupuesto, autoridad, necesidad, cronograma) e identificar oportunidades de ventas reales. - Manejar objeciones de manera efectiva y posicionar a Bluelight como una solución para las necesidades de software y tecnología de los prospectos. - Programar llamadas de descubrimiento calificadas para los Ejecutivos de Cuenta y garantizar tasas de aparición fuertes a través del seguimiento adecuado. - Registrar con precisión todas las actividades, notas y actualizaciones de la tubería en HubSpot. - Mejorar continuamente las estrategias de mensajería y alcance según los resultados. - Cumplir o superar los KPI, incluidos los objetivos de actividad diaria, conversaciones, reuniones programadas y contribución a la tubería. Qué estamos buscando: - Experiencia comprobada en roles de ventas B2B o ventas internas, preferiblemente dentro de las industrias de tecnología o software. - Habilidades de negociación sólidas con la capacidad de influir en los tomadores de decisiones de manera segura. - Familiaridad con software CRM como Salesforce o plataformas similares. - Experiencia en campañas de telemarketing o llamadas salientes es altamente deseable. - Habilidades de comunicación excelentes en inglés, tanto verbales como escritas, con un enfoque orientado al servicio al cliente. - Capacidad demostrada para trabajar de manera independiente mientras se contribuye de manera efectiva dentro de un entorno de equipo. Ventajas: - Salario y bonificaciones competitivos, incluidos aumentos de salario basados en el desempeño. - Política generosa de tiempo libre pagado. - Horarios de trabajo flexibles. - Trabajo remoto. - Educación continua, capacitación, conferencias. - Curso patrocinado por la empresa, exámenes y certificaciones.

Responsabilidades

• Prospección de ventas
• Gestión de listas de prospectos
• Ejecución de secuencias de outreach
• Comunicación con clientes
• Cumplimiento de KPI

Skills requeridas

Beneficios

• Salario competitivo
• Bonos
• Tiempo libre pagado
• Horario flexible
• Educación continua
• Capacitación

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