Business Development Representative

Buscamos un Business Development Representative para trabajar de manera remota en América Latina, enfocado en prospección de ventas outbound y calificación de leads.

Descripción del puesto

Bluelight es una consultoría de software líder dedicada a diseñar y desarrollar tecnología innovadora que mejora la vida de los usuarios. Con un compromiso inquebrantable de brindar un servicio excepcional a nuestros clientes, Bluelight se destaca en su enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. Nuestra misión no es solo crear aplicaciones de vanguardia, sino también fomentar un entorno de trabajo colaborativo y enriquecedor donde cada miembro del equipo pueda crecer y prosperar. Con presencia en los Estados Unidos y América Central y del Sur, Bluelight se encuentra en una emocionante fase de expansión y busca continuamente talento excepcional para unirse a su comunidad dinámica y diversa. Estamos en una fase de crecimiento importante en Bluelight y buscamos un Business Development Representative (BDR) altamente motivado con experiencia en ventas salientes para expandir nuestra base de clientes. Este rol se centra en prospección saliente de alto volumen, alcance en frío y programación de citas calificadas. El candidato ideal es seguro al hablar con tomadores de decisiones con sede en EE. UU., tiene habilidades de comunicación en inglés excelentes y prospera en un entorno de ventas de ritmo rápido y orientado al desempeño. Qué harás: - Ejecutar prospección saliente de alto volumen diariamente (80-150+ actividades/día) a través de llamadas en frío, correos electrónicos en frío, LinkedIn y SMS. - Utilizar HubSpot para gestionar el alcance diario, incluidas tareas de llamadas, secuencias de correos electrónicos y seguimientos. - Construir y gestionar listas de prospectos objetivo utilizando Apollo y Clay, alineadas con el perfil de cliente ideal de Bluelight. - Ejecutar secuencias salientes estructuradas de varios toques en Instantly para interactuar con prospectos y impulsar respuestas. - Escribir y enviar correos electrónicos salientes y mensajes de LinkedIn con una fuerte personalización y llamadas a la acción claras. - Iniciar conversaciones salientes con confianza, comunicando claramente la propuesta de valor de Bluelight en los primeros segundos. - Calificar prospectos según criterios definidos (presupuesto, autoridad, necesidad, cronograma) e identificar oportunidades de ventas reales. - Manejar objeciones de manera efectiva y posicionar a Bluelight como una solución para las necesidades de software y tecnología de los prospectos. - Programar llamadas de descubrimiento calificadas para los Ejecutivos de Cuenta y garantizar tasas de presentación sólidas a través de un seguimiento adecuado. - Registrar con precisión todas las actividades, notas y actualizaciones de la tubería en HubSpot. - Mejorar continuamente las estrategias de mensajería y alcance en función de los resultados. - Cumplir o superar los KPI, incluidos los objetivos de actividad diaria, conversaciones, reuniones programadas y contribución a la tubería. Qué estamos buscando: - Experiencia comprobada en roles de ventas B2B o ventas internas, preferiblemente dentro de industrias de tecnología o software. - Habilidades de negociación sólidas con la capacidad de influir en los tomadores de decisiones con confianza. - Familiaridad con software CRM como Salesforce o plataformas similares. - Experiencia en campañas de telemarketing o llamadas salientes es altamente deseable. - Habilidades de comunicación excelentes en inglés, tanto verbales como escritas, con un enfoque orientado al servicio al cliente. - Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente mientras se contribuye de manera efectiva dentro de un entorno de equipo. Sería bueno tener: - Apollo - para prospección y descubrimiento de leads. - Clay - para construir listas de alcance objetivo enriquecidas. - Instantly - para secuencias de correo electrónico salientes y secuencias. - Experiencia en el uso de herramientas de IA para agilizar los flujos de trabajo y mejorar el rendimiento del alcance. Cómo luce el éxito: - Cumplir con los objetivos de actividad diaria y las metas. - Generar reuniones calificadas de alta calidad. - Construir una tubería predecible y constante. - Comunicar claramente la propuesta de valor de Bluelight. Beneficios de la empresa: - Salario competitivo y bonificaciones, incluidos aumentos salariales basados en el desempeño. - Política generosa de tiempo libre pagado. - Horarios de trabajo flexibles. - Trabajo remoto. - Educación continua, capacitación, conferencias. - Cursos, exámenes y certificaciones patrocinados por la empresa.

Responsabilidades

• Prospección de ventas outbound
• Calificación de leads
• Uso de HubSpot
• Creación de listas de prospección
• Envio de correos electrónicos y mensajes de LinkedIn personalizados

Skills requeridas

Beneficios

• Salario competitivo con bonos
• Política de tiempo libre pago
• Horario flexible
• Educación continua
• Entrenamientos y certificaciones pagadas por la empresa

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