Business Development Representative - Latin America, Remote

Buscamos un Business Development Representative (BDR) para expandir nuestra base de clientes en América Latina, con experiencia en ventas outbound y prospecting.

Descripción del puesto

Bluelight es una consultoría de software líder dedicada a diseñar y desarrollar tecnología innovadora que mejora la vida de los usuarios. Con un compromiso inquebrantable de brindar un servicio excepcional a nuestros clientes, Bluelight se destaca en su enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. Nuestra misión no es solo crear aplicaciones de vanguardia, sino también fomentar un entorno de trabajo colaborativo y enriquecedor donde cada miembro del equipo pueda crecer y prosperar. Con presencia en los Estados Unidos y Centro/Sudamérica, Bluelight se encuentra en una emocionante fase de expansión y busca continuamente talentos excepcionales para unirse a su comunidad dinámica y diversa. Estamos en una fase de crecimiento importante en Bluelight y estamos buscando un Business Development Representative (BDR) altamente motivado con experiencia en ventas salientes para expandir nuestra base de clientes. Este rol se enfoca en prospección saliente de alto volumen, alcance en frío y programación de citas calificadas. El candidato ideal es confiado al hablar con tomadores de decisiones basados en EE. UU., tiene habilidades de comunicación en inglés excelentes y prospera en un entorno de ventas de alto ritmo y rendimiento. - Qué harás: - Ejecutar prospección saliente de alto volumen diariamente (80-150+ actividades/día) a través de llamadas en frío, correos electrónicos en frío, LinkedIn y SMS. - Utilizar HubSpot para gestionar el alcance diario, incluyendo tareas de llamadas, secuencias de correos electrónicos y seguimientos. - Construir y gestionar listas de prospectos objetivo utilizando Apollo y Clay, alineadas con el perfil de cliente ideal de Bluelight. - Ejecutar secuencias salientes estructuradas de múltiples toques en Instantly para involucrar a los prospectos y impulsar respuestas. - Escribir y enviar correos electrónicos salientes y mensajes de LinkedIn con una fuerte personalización y llamados a la acción claros. - Iniciar conversaciones salientes con confianza, comunicando claramente la propuesta de valor de Bluelight en los primeros segundos. - Calificar prospectos según criterios definidos (presupuesto, autoridad, necesidad, cronograma) e identificar oportunidades de ventas reales. - Manejar objeciones de manera efectiva y posicionar a Bluelight como una solución para las necesidades de software y tecnología de los prospectos. - Programar llamadas de descubrimiento calificadas para los Ejecutivos de Cuenta y asegurar tasas de asistencia fuertes a través del seguimiento adecuado. - Registrar con precisión todas las actividades, notas y actualizaciones de la tubería en HubSpot. - Mejorar continuamente las estrategias de mensajería y alcance basadas en los resultados. - Cumplir o superar los KPI, incluyendo objetivos de actividad diarios, conversaciones, reuniones programadas y contribución a la tubería. - Lo que estamos buscando: - Experiencia comprobada en roles de ventas B2B o ventas internas, preferiblemente dentro de industrias de tecnología o software. - Habilidades de negociación fuertes con la capacidad de influir en tomadores de decisiones de manera segura. - Familiaridad con software CRM como Salesforce o plataformas similares. - Experiencia en campañas de telemarketing o llamadas salientes es altamente deseable. - Habilidades de comunicación excelentes en inglés, tanto verbales como escritas, con un enfoque orientado al servicio al cliente. - Capacidad demostrada para trabajar de manera independiente mientras se contribuye de manera efectiva en un entorno de equipo. - Bueno tener: - Apollo - para prospección y descubrimiento de leads. - Clay - para construir listas de alcance objetivo enriquecidas. - Instantly - para secuencias de correos electrónicos salientes y secuencias. - Experiencia utilizando herramientas de inteligencia artificial para agilizar los flujos de trabajo y mejorar el rendimiento del alcance. - Qué significa el éxito: - Cumplir con los objetivos de actividad diarios y las metas de reuniones. - Generar reuniones calificadas de alta calidad. - Construir una tubería predecible y consistente. - Comunicar claramente la propuesta de valor de Bluelight. - Beneficios de la empresa: - Salario competitivo y bonificaciones, incluyendo aumentos salariales basados en el rendimiento. - Política generosa de tiempo libre remunerado. - Horarios de trabajo flexibles. - Trabajo remoto. - Educación continua, capacitación, conferencias. - Cursos, exámenes y certificaciones patrocinados por la empresa.

Responsabilidades

• Prospecting outbound
• Gestión de listas de prospectos
• Ejecución de secuencias de outreach
• Comunicación con decisores
• Calificación de prospectos
• Programación de llamadas de descubrimiento

Skills requeridas

Beneficios

• Salario competitivo
• Bonos
• Política de tiempo libre pago
• Horario flexible
• Educación continua
• Entrenamiento
• Certificaciones

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