Strategic Alliances Manager

Bitso busca un Strategic Alliances Manager para liderar asociaciones estratégicas a nivel global, enfocado en pagos, infraestructura transfronteriza y partners clave en EEUU, UE y LATAM.

Descripción del puesto

Somos un equipo diverso que se enorgullece de comprender las perspectivas de los demás. Abarcamos completamente el trabajo remoto y estamos ansiosos por actuar, mejorar y acelerar el progreso dentro y fuera de nuestra organización. Para impulsar cambios revolucionarios en la sociedad y hacer que las criptomonedas sean útiles, deleitamos a nuestros clientes con productos de clase mundial, cuidado profundo y empatía intencional. Tu propósito como nuestro Gerente de Alianzas Estratégicas Globales (EE. UU./UE/LATAM) será liderar la estrategia y ejecución de nuestras asociaciones más críticas en pagos, bancos, rampas de USD e infraestructura transfronteriza, con un enfoque en los ecosistemas de EE. UU. y UE, mientras operas en corridors de LATAM. Esto es un rol altamente transversal y de ejecución: liderarás RFPs, negociarás términos comerciales y SLAs, impulsarás integraciones de socios y asegurarás un impacto medible en costo, confiabilidad, escalabilidad y crecimiento. Trabajarás en estrecha colaboración con Producto, Ingeniería, Operaciones, Tesorería, Cumplimiento, Fraude, Legal y liderazgo senior, y se espera que operes como un constructor: fuerte juicio, clara priorización y alto sentido de ownership. Reports To: Director de Alianzas Estratégicas Requisitos: - Experiencia en el ecosistema de pagos y financieros de EE. UU., UE y LATAM. - Fuerte sentido de ownership de principio a fin. - Fuertes habilidades de pensamiento estratégico y planificación empresarial. - Excelentes habilidades de negociación (precios, SLAs, incentivos, términos comerciales). - Capacidad comprobada para presentar e influir en el liderazgo y las partes interesadas clave. - Fuerte priorización en entornos acelerados. - Fuertes habilidades de construcción de relaciones y gestión de partes interesadas. - Inglés fluido (escrito y hablado). - Experiencia profunda con proveedores de pagos globales/EE. UU. (por ejemplo, Bridge, BVNK y similares) es una ventaja. Tareas: - 1. Poseer asociaciones estratégicas de principio a fin: identificar, evaluar y cerrar proveedores estratégicos que fortalezcan la pila de pagos global de Bitso (EE. UU./UE/LATAM). - 2. Liderar negociaciones comerciales y SLAs: negociar precios, estructuras de tarifas, rebates, incentivos y niveles de volumen. - 3. Ejecutar RFP y selección de proveedores: poseer el ciclo de vida completo de RFP: requisitos, puntajes, diligencia, selección y memorándums de decisión. - 4. Impulsar la ejecución en Producto, Ingeniería y Operaciones: trabajar con Producto/Ingeniería para definir el alcance de la integración, la secuencia y la preparación para el lanzamiento. - 5. Mejorar la economía unitaria y la eficiencia operativa: poseer iniciativas clave que mejoren el costo de mover dinero, el tiempo de liquidación y la confiabilidad. - 6. Representar a Bitso externamente: servir como representante senior de Bitso en conversaciones con socios, eventos de la industria y foros estratégicos. Beneficios: - Programa de 'Me Time' con tiempo libre pagado ilimitado. - Entorno de trabajo remoto. - Programa de Opciones de Acciones para Empleados. - Tarifas de negociación cero a través de nuestra aplicación Bitso Alpha. - Política de Licencia Familiar Extendida: todos los padres que dan a luz, padres no biológicos y padres adoptivos son elegibles para una licencia de 4 meses. - Seguros premium de salud, odontología y vida en México, Gibraltar, Colombia, EE. UU., Brasil y Argentina.

Responsabilidades

• Gestión de asociaciones estratégicas
• Negociaciones comerciales
• Selección de proveedores
• Integración de partners

Skills requeridas

Beneficios

• Me Time program con tiempo libre ilimitado
• Programas de opciones de compra de acciones
• Seguros médicos, dentales y de vida
• Política de licencia extendida para padres

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