Sr Key Account Executive - Commercial Strategy

Estamos buscando un Sr Key Account Executive para la dirección de B2B & Media Solutions en Despegar. El objetivo es gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave de agencias de turismo, adquirir nuevas cuentas y fortalecer la presencia en los mercados asignados.

Descripción del puesto

En el EquipoD revolucionamos el futuro de los viajes en América Latina hace más de 25 años. Buscamos talento que piense en grande, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y trabajar en equipo para crear experiencias memorables, únete a nosotros. En el Equipo Despegar somos un grupo de grandes profesionales dedicados a crear las mejores experiencias para que los viajes enriquezcan la vida de las personas. Trabajamos en equipo, nos involucramos, no nos da miedo equivocarnos y siempre vamos por más. Equipo Despegar es crecer, desarrollarse, es proponerse un objetivo y no parar hasta alcanzarlo. Innovamos, creamos, aprendemos de los errores, y así, nos consolidamos como la plataforma de viajes más importante de Latinoamérica. Resolvemos problemas complejos y desarrollamos nuevas soluciones de base tecnológica para estar a la vanguardia de la industria de viajes. Tenemos un nuevo desafío para quienes: - Son protagonistas de su desarrollo profesional y buscan potenciar al máximo su talento. - Son centralizadores de información y aspiran a generar soluciones de alta calidad. - Son pushers por naturaleza y se dedican a hacer que las cosas pasen. - Son exigentes, competitivos, no se conforman con cumplir y buscan superarse constantemente. Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de una persona para sumarse como Key Account Executive para la dirección de B2B & Media Solutions. ¿Qué desafíos te esperan? - Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave de agencias de turismo, asegurando una atención personalizada y efectiva. - Adquirir y llevar cuentas nuevas, buscando oportunidades para incrementar la cartera de clientes y fortalecer la presencia en los mercados asignados. - Realizar revisiones periódicas de KPI para medir el desempeño de las cuentas y proponer estrategias de mejora. - Monitorear y analizar tendencias de mercado, utilizando herramientas para identificar oportunidades de crecimiento. - Llevar a cabo la búsqueda de nuevas agencias para expandir el alcance y maximizar oportunidades de negocio. - Mantener contacto continuo con los clientes a través de correo electrónico, llamadas y visitas presenciales. - Potenciar la venta de las agencias con compra. - Capacitar agencias en diversos contenidos. - Seguimiento en postventa. - Comunicación de promociones e incentivos. - Relacionamiento con otras áreas de la compañía. ¿Qué buscamos? - Formación universitaria o superior en turismo u hotelería o carreras afines como administración de empresas. - Mínimo 2 años de experiencia en gestión comercial de cuentas y desarrollo de negocios en la industria travel con agencias de viajes (Tarjetas de asistencia, aerolíneas, mayoristas, hoteles, rentadoras de vehículos). - Experiencia en visitas comerciales a los clientes, georreferenciación, armado de rutas. - Experiencia en manejo de KPIs de performance de las cuentas y armado de presentaciones. - Manejo de Excel avanzado (tablas dinámicas, graficación, formulación), paquete office y herramientas de presentación. - Disponibilidad para viajar. Importante considerar que es una posición que la mayoría del tiempo va a estar haciendo gestión comercial externa, es decir, que va a estar visitando clientes de forma diaria. ¿Qué beneficios te esperan? - Descuentos exclusivos en todos los productos Despegar. - Work from Anywhere. - Prepaga para vos y tu grupo familiar. - Comisiones. - Día de cumpleaños libre. - Semana Despegar (5 días hábiles extras de vacaciones!). - Gympass. - Acuerdos y convenios con muchas universidades para que puedas potenciar tu desarrollo. - Y mucho más!

Responsabilidades

• Gestión de cuentas clave
• Adquisición de nuevas cuentas
• Revisión periódica de KPIs
• Análisis de tendencias de mercado

Skills requeridas

Beneficios

• Descuentos exclusivos en productos Despegar
• Work from Anywhere
• Prepaga para vos y tu grupo familiar
• Comisiones
• Día de cumpleaños libre
• Semana Despegar
• Gympass

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