Sr Business Development Analyst
Sr Business Development Analyst en Despegar, con responsabilidades en estrategia comercial, gestión de procesos, análisis de KPI's y reportes.
Atractivo para profesionales con experiencia en análisis comercial y gestión de procesos, ofrece oportunidades de crecimiento en una empresa líder como Despegar.
Descripción del puesto
Principales responsabilidades: - Desarrollar estrategias y planes de acción que contribuyan a la consecución de objetivos del área comercial y cumplimiento de presupuesto. - Gestionar procesos y proyectos relacionados al área comercial, con foco en la mejora continua e incremento de la rentabilidad. - Realizar seguimiento de KPI's estratégicos, analizar la información disponible para identificar posibles desvíos y generar alertas para la corrección oportuna. - Generar reportes y análisis diarios, semanales y mensuales relacionados al resultado comercial y funnel de ventas. - Elaborar metas del equipo comercial, basado en el input de las áreas de Estrategia y de acuerdo a la performance de cada tienda, que permita cubrir los costos de cada punto de venta (tiendas, telesales). - Medir la productividad del equipo y estimar dotación óptima, así como también realizar el cálculo de comisiones y premios de la fuerza de ventas. - Participar en el proceso de campañas (eventos industria), desde la planificación, estructuración de metas y seguimiento de los resultados. - Análisis de P&L y seguimiento de OC del canal y puntos de venta. - Control de gastos del área (OPEX y CAPEX). Requisitos: - Formación académica en Ingeniería Industrial, Economía, Administración de Empresas o afines. - Experiencia en cargos similares de por lo menos 2 años. - Deseable experiencia en áreas comerciales/business intelligence con foco comercial en empresas de retail. - Manejo de Excel avanzado, Google Sheets, SQL avanzado, PBI avanzado. - Conocimientos de metodologías de análisis de mercado y ventas. - Interés en herramientas y aplicación de Inteligencia Artificial en procesos del área. - Capacidad analítica, flexibilidad y habilidades de comunicación. - Proactividad, autonomía para organizar, priorizar y administrar múltiples proyectos en simultáneo.
Responsabilidades
- Desarrollar estrategias y planes de acción comerciales
- Gestionar procesos y proyectos comerciales
- Realizar seguimiento de KPI's estratégicos
- Generar reportes y análisis comerciales
- Elaborar metas del equipo comercial
- Medir la productividad del equipo
- Participar en el proceso de campañas