Senior Sales Engineer - Cybersecurity

Truelogic busca un Senior Sales Engineer con experiencia en ciberseguridad y Application Security para un cliente startup de hipercrecimiento. El rol combina credibilidad técnica con habilidades de comunicación para llevar a cabo el ciclo de ventas técnico.

Descripción del puesto

About Truelogic En Truelogic somos un proveedor líder de servicios de aumento de personal nearshore con sede en Nueva York. Durante más de dos décadas, hemos estado entregando soluciones tecnológicas de primer nivel a empresas de todos los tamaños, desde startups innovadoras hasta líderes de la industria, ayudándolos a alcanzar sus objetivos de transformación digital. Nuestro equipo de más de 600 profesionales tecnológicos altamente capacitados, con sede en América Latina, impulsa la disrupción digital al asociarse con empresas estadounidenses en sus proyectos más impactantes. Ya sea colaborando con gigantes de Fortune 500 o con startups en escala, entregamos resultados que marcan la diferencia. Al postularse para este puesto, está dando el primer paso para unirse a un equipo dinámico que valora su experiencia y aspiraciones. Nuestro objetivo es alinear sus habilidades con oportunidades que fomenten un crecimiento profesional excepcional y el éxito, mientras contribuyen a proyectos transformadores que dan forma al futuro. Nuestro cliente El cliente es una startup de ciberseguridad en hipercrecimiento centrada en capacidades de Agentic Red Team. La empresa proporciona una plataforma que automatiza técnicas de seguridad ofensiva, lo que permite a las organizaciones identificar continuamente vulnerabilidades y caminos de ataque. Su solución está diseñada para clientes de mercado medio y empresarial, dirigidos principalmente a CISOs y líderes de seguridad a través de un movimiento de ventas técnico de alta velocidad. Resumen del puesto Estamos buscando un Ingeniero de Ventas con una sólida experiencia en ciberseguridad y seguridad de aplicaciones (AppSec) para apoyar el ciclo de ventas técnico completo en un entorno de startup de ritmo acelerado. Este rol combina credibilidad técnica con habilidades de comunicación sólidas orientadas al cliente, trabajando en estrecha colaboración con los ejecutivos de cuenta para liderar sesiones de descubrimiento, ofrecer demostraciones personalizadas, ejecutar POV ligeros y ayudar a los compradores enfocados en seguridad a comprender claramente el valor de la plataforma. El entorno es de alta velocidad y está enfocado en la ejecución, lo que requiere la capacidad de gestionar múltiples oportunidades en paralelo mientras se ayudan a construir procesos pre-venta escalables y repetibles a medida que la empresa continúa creciendo. Responsabilidades - Asociarse con los ejecutivos de cuenta a lo largo del ciclo de ventas - Liderar sesiones de descubrimiento técnico con prospectos - Entregar demostraciones personalizadas alineadas con los casos de uso del cliente - Diseñar y ejecutar POV con criterios de éxito claros - Manejar objeciones técnicas y preguntas relacionadas con la seguridad - Apoyar los procesos de RFP/RFI y la diligencia debida en seguridad - Construir activos de demostración reutilizables, plantillas y discursos - Colaborar con los equipos de Producto y Ingeniería para compartir comentarios de los clientes - Asegurar una transición fluida a los equipos de implementación y Éxito del Cliente Calificaciones y requisitos del puesto Requerido - 3-5 años de experiencia en Ingeniería de Ventas / Ingeniería de Soluciones - Sólida experiencia en Seguridad de Aplicaciones (AppSec) - Capacidad para interactuar con partes interesadas técnicas de seguridad (CISOs, ingenieros de seguridad) - Capacidades sólidas de demostración y narración técnica - Capacidad para traducir conceptos técnicos en valor empresarial - Experiencia en la gestión de múltiples acuerdos u oportunidades en paralelo Muy preferible - Experiencia práctica con entornos en la nube (preferiblemente AWS) - Exposición a herramientas de pruebas de penetración o conceptos de seguridad ofensiva - Experiencia en la ejecución de POV (Prueba de Valor), incluida la definición y ejecución - Experiencia en responder a RFP / RFI técnicos y cuestionarios de seguridad Agradable tener - Experiencia directa con pruebas de penetración - Experiencia en startups de ciberseguridad en etapa temprana o en crecimiento - Experiencia en la creación de marcos de demostración repetibles, activos de ventas o procesos de ventas escalables Qué ofrecemos - Trabajo 100% remoto: Disfrute de la libertad de trabajar desde el lugar que le hace prosperar. Solo necesita una laptop y una conexión a Internet confiable. - Pago competitivo en USD: Gane una compensación excelente y líder en el mercado en USD, que supera las ofertas típicas del mercado. - Tiempo libre remunerado: Valoramos su bienestar. Nuestras políticas de tiempo libre remunerado garantizan que tenga la oportunidad de relajarse y recargar energías cuando sea necesario. - Trabajo con autonomía: Disfrute de la libertad de gestionar su tiempo siempre que se complete el trabajo. Concéntrese en los resultados, no en el reloj. - Trabajar con empresas estadounidenses líderes: Desarrolle su experiencia trabajando en proyectos innovadores y de alto impacto con empresas líderes de la industria en Estados Unidos. Por qué le gustará trabajar aquí - Una cultura que lo valora: Priorizamos el bienestar y el equilibrio entre vida y trabajo, ofreciendo actividades de participación y fomentando equipos dinámicos para garantizar que prospere tanto personal como profesionalmente. - Red global diversa: Conéctese con más de 600 profesionales en 25+ países, amplíe su red y colabore con un equipo multicultural de América Latina. - Colaborar con profesionales capacitados: Únase a talentos senior. Todos nuestros miembros del equipo son expertos experimentados, lo que garantiza que está trabajando con los mejores en su campo. Postule ahora!

Responsabilidades

• Participar con ejecutivos de cuenta a lo largo del ciclo de ventas
• Leadear sesiones de descubrimiento técnico con prospectos
• Entregar demostraciones personalizadas
• Diseñar y ejecutar POVs con criterios de éxito claros
• Manejar objeciones técnicas y preguntas relacionadas con la seguridad

Skills requeridas

Beneficios

• 100% Trabajo Remoto
• Pago competitivo en USD
• Tiempo libre pagado
• Autonomía en el trabajo

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