Consultor de Empresas (Panama)
Descripción del puesto
¿Te interesa esta oportunidad? 🚀Postúlate directamente a través de nuestro portal de carreras aquí:https://tigo.wd103.myworkdayjobs.com/tigocareers/job/Panam-Panama/Consultor-de-Empresas_R133463👉 Recuerda que solo las aplicaciones realizadas a través del enlace serán consideradas en el proceso.CONSULTOR DE EMPRESAS📍Ubicación: Ciudad de Panamá💼 Modalidad: Presencial🎯 PROPÓSITO DEL PUESTOGestionar y desarrollar clientes del segmento Medianas, impulsando la generación de nuevas oportunidades de negocio y el crecimiento de ingresos mediante la venta consultiva de soluciones Fijas, Móviles y Digitales. Fortalecer relaciones comerciales, asegurando la retención y expansión de la cartera.❓ ¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL?Serás responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, gestionar una cartera de clientes estratégicos y acompañarlos en la adopción de soluciones tecnológicas que potencien su crecimiento. Tu enfoque será consultivo, orientado a resultados y centrado en el cliente.🧩 RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro del segmento Medianas. Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con la cartera asignada. Cumplir con metas comerciales y mantener un pipeline saludable. Realizar visitas comerciales periódicas para identificar necesidades del cliente. Promover soluciones de conectividad, movilidad y servicios digitales. Impulsar estrategias de retención, venta cruzada y crecimiento de cartera. Dar seguimiento continuo y actualización a las oportunidades en el CRM. Elaborar forecast comercial y análisis de resultados🤝 INTERRELACIONES CLAVES Clientes del segmento Medianas. Equipos internos de preventa, marketing y operaciones. Áreas técnicas para diseño de soluciones. Liderazgo comercial y equipo de ventas.📚 REQUISITOS🚗 Disponibilidad y Movilidad Disponibilidad para desplazarse en la zona asignada Auto propio y licencia de conducir vigente (indispensable)🎓 Estudios Académicos Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Telecomunicaciones o carreras afines. Deseable especialización en ventas consultivas, tecnología o gestión comercial.🛠️ Conocimientos Técnicos Soluciones de telecomunicaciones y conectividad. Servicios Cloud, Ciberseguridad, SD-WAN, UCaaS e IoT. Técnicas de venta consultiva y negociación. Manejo de CRM (preferiblemente Salesforce). Gestión de funnel y forecast comercial. Análisis financiero básico y entendimiento del negocio.🌐 Idiomas Español (nativo). Inglés Intermedio-Avanzado (deseable)🧳 Experiencia Profesional 3 a 5 años en ventas B2B o gestión de cuentas corporativas. Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas o telecomunicaciones. Manejo de clientes medianos y corporativos.🧠 Competencias Claves Orientación a resultados. Habilidades de negociación y comunicación efectiva. Pensamiento estratégico y enfoque consultivo. Enfoque en el cliente y desarrollo de relaciones. Trabajo colaborativo y adaptabilidad.