Directo de la empresahace 7 días
Vendor Business Manager - HPE
Synnex
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
Buscamos un Vendor Business Manager para desarrollar el plan de negocio de soluciones de infraestructura HPE (Servers & Storage) en TD SYNNEX México. Se requiere experiencia comercial en TI, conocimiento de soluciones HPE y manejo de canales.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia comercial en TI y te apasiona el mundo de infraestructura HPE (Servers & Storage), este puesto es para vos. Podrás desarrollar el plan de negocio de soluciones HPE en TD SYNNEX México, impulsando la generación de demanda y el market share.
Descripción del puesto
Descripción de Puesto: El/La Vendor Business Manager HPE – Hybrid IT es responsable de desarrollar e impulsar el plan de negocio de soluciones de infraestructura HPE dentro de TD SYNNEX México, con enfoque en el portafolio de Hybrid IT (HIT), manejando tecnologías de Servers & Storage. Esta posición actúa como enlace estratégico entre HPE, TD SYNNEX y el ecosistema de canales, combinando habilidades comerciales, conocimiento técnico y planeación estratégica para maximizar los resultados y la participación de mercado. Responsabilidades: - Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocio de Hewlett Packard Enterprise - Hybrid IT (HIT), alineado a los objetivos de la marca y de TD SYNNEX. - Gestionar la relación diaria con HPE, canales y equipos internos (ventas, marketing, preventa, etc). - Impulsar generación de demanda, pipeline comercial, forecast y planes de acción. - Actuar como Especialista del portafolio HPE, enfocado en Storage y Servers. - Comunicar estrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de HPE a equipos internos y partners. - Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. - Realizar y liderar Quarterly Business Reviews (QBRs) con el fabricante. - Implementar estrategias de desarrollo de negocio para incrementar market share en soluciones HPE Hybrid IT. - Administrar programas e iniciativas que impulsen ventas, rentabilidad y desempeño pro-forma. - Elaborar y presentar reportes de desempeño, resultados y ROI de iniciativas del vendor. - Ejecutar visitas en conjunto con Account Managers a Canales y oficinas de HPE; participando en eventos comerciales. - Cumplir objetivos de cuota y KPIs del rol. Conocimientos, Skills y Experiencia: - Licenciatura en Relaciones Comerciales, Marketing, Negocios, Administración; o Ingeniería en Sistemas/Telecomunicaciones con experiencia comercial en mercado de TI. - 2 a 4 años de experiencia en roles como Product Manager, Vendor Manager, Ingeniero de Preventa, Account Manager, Consultoría Técnica o posiciones comerciales en TI. - Experiencia comercial con soluciones de HPE, con manejo de soluciones de Storage y Servers (requisito clave). - Mínimo 1 año de experiencia directa en HPE HIT. - Conocimiento de soluciones de Infraestructura, Data Center, Servers y Storage. - Experiencia trabajando con canales, fabricantes y mayoristas de TI. - Experiencia en desarrollo y ejecución de planes de negocio, manejo de pipeline y forecast. - Alta organización, enfoque al detalle y disciplina en el seguimiento de las cuentas. - Perfil proactivo, colaborativo y con mentalidad de crecimiento. - Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en función de las necesidades del negocio (para participar en eventos y visitas con clientes). En TD SYNNEX, nuestros valores guían todo lo que hacemos: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, y sobre todo, We Do the Right Thing. Estos principios dan forma a cómo trabajamos entre nosotros, con nuestros partners y nuestras comunidades, mientras impulsamos la innovación y creamos un impacto duradero. ¿Qué te ofrecemos? - Beneficios Electivos: Nuestros programas se adaptan a tu país para acomodar mejor tu estilo de vida. - Crece tu Carrera: Acelera tu camino hacia el éxito (y mantente al día con el futuro) con programas formales en liderazgo y desarrollo profesional, y muchos cursos más bajo demanda. - Eleva tu Bienestar Personal: Mejora tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro Programa Global de Asistencia para el Empoderamiento Vital. - Diversidad, Equidad e Inclusión: No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es cómo tenemos éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global a través de educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo. - Aprovecha al Máximo nuestra Organización Global: Conéctate con otros nuevos compañeros dentro de tus primeros 30 días a través de nuestro programa de onboarding. - Conecta con tu Comunidad: Participa en comunidades y actividades inclusivas internas dirigidas por pares, incluyendo grupos de recursos empresariales, eventos de voluntariado local y más iniciativas ambientales y sociales. No cumples con todos los requisitos? Postúlate de todos modos. En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un gran lugar para trabajar y un líder en la promoción y práctica de la diversidad, equidad e inclusión. Si te entusiasma trabajar para nuestra empresa y crees que encajas en este puesto, te animamos a postularte. ¡Puede que seas exactamente la persona que buscamos!
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocio de Hewlett Packard Enterprise - Hybrid IT
- Gestionar la relación diaria con HPE, canales y equipos internos
- Impulsar generación de demanda, pipeline comercial, forecast y planes de acción
- Actuar como Especialista del portafolio HPE, enfocado en Storage y Servers
- Comunicar estrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de HPE
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
- Realizar y liderar Quarterly Business Reviews (QBRs) con el fabricante
- Implementar estrategias de desarrollo de negocio para incrementar market share
- Administrar programas e iniciativas que impulsen ventas, rentabilidad y desempeño
- Elaborar y presentar reportes de desempeño, resultados y ROI
- Ejecutar visitas en conjunto con Account Managers a Canales y oficinas de HPE
- Cumplir objetivos de cuota y KPIs del rol
Habilidades
Desarrollo de negocioGestión de pipelineForecastPlaneación estratégicaGeneración de demandaAnálisis de mercadoOrganizaciónEnfoque al detalleDisciplinaProactividadColaboraciónMentalidad de crecimiento
Beneficios
- Desarrollo profesional
- Bienestar financiero
- Bienestar físico
- Bienestar mental
- Diversidad e Inclusión
- Oportunidades de crecimiento
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