Sales Representative - NEA, Argentina

En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos, y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana, impactando profundamente la salud de la humanidad. Más información en https://www.jnj.com/.

Acerca de MedTech: Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados. Tus talentos únicos ayudarán a los pacientes en su viaje hacia el bienestar. Más información en https://www.jnj.com/medtech.

Descripción general de la posición

La posición de Representante de Ventas de VC ARG Regio NEA (Argentina) en Vision será responsable de lograr las ventas de productos de Vision Care en cuentas especializadas nuevas y establecidas (Cuentas Claves e Independientes), para alcanzar los objetivos de ventas y una mayor penetración en el mercado.

Principales

responsabilidades

• Exclusivamente: sentido y vocación de servicio hacia el paciente, entendiendo que la posición exige 100% de compromiso y responsabilidad para lograr la total satisfacción de los pacientes, respetando los procesos internos de la compañía.
• Ayudar a alcanzar los objetivos de ventas establecidos, incluidos los objetivos de participación de mercado en el territorio asignado.
• Identificar necesidades comerciales de campo, oportunidades, debilidades y fortalezas, y proponer iniciativas para mejorar el negocio y optimizar las ventas.
• Colaborar en el logro de las cobranzas de los clientes asignados en el territorio.
• Realizar e implementar actividades de desarrollo de mercado y marketing de campo.
• Programar citas y realizar presentaciones de ventas planificadas previamente a los clientes.
• Demostrar el uso preciso de los productos a los profesionales de la salud.
• Desarrollar paquetes de presentación centrados en el cliente y el producto para las ventas.
• Promover y coordinar actividades de educación profesional para mejorar el conocimiento de los profesionales de la salud.
• Actuar como línea directa con los clientes.
• Colaborar en el correcto desarrollo del canal online mediante ejecuciones con principales clientes e-commerce, minimizando el impacto del canal tradicional.
• Realizar visitas periódicas a las ubicaciones de los clientes para capturar información sobre pedidos y condiciones del mercado.
• Realizar actividades de gestión de contratos y/o licitaciones.
• Administrar el territorio asignado dentro de un presupuesto establecido.
• Coordinar con el equipo de logística para asegurar la disponibilidad del producto.
• Llevar a cabo actividades promocionales nacionales, regionales y locales diseñadas para promover las ventas en áreas o líneas de productos específicas.
• Seguimiento con los clientes para resolver problemas y garantizar la satisfacción.
• Desarrollar y mantener estimados de ventas para la planificación comercial de cada cuenta y del territorio total asignado.
• Preparar informes de ventas y documentos según sea necesario.
• Proporcionar a la gerencia comentarios de los clientes e información del mercado.
• Identificar impactos potenciales para el negocio.

Posición a la que reporta: Supervisor de Ventas Argentina

Lugar de trabajo

Corrientes o Chaco - Argentina

Forma de contrato: Full Time

Cualificaciones requeridas

-

Experiencia

1 a 3 años en ventas, consumo masivo y/o dispositivos médicos y/o farmacéutico.

• Educación: Preferiblemente licenciatura en Salud, Ciencias, Administración o Ventas, Comercialización, Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil o Ingeniero Industrial.
• Experiencia comercial, preferiblemente en entorno de dispositivos médicos.
• Graduado o estudiante avanzado (80% de la carrera aprobada) en Comercialización o Administración de Empresas.

-

Idiomas

Inglés nivel intermedio.

• Manejo de herramientas de informática: Paquete Office, dominio avanzado de Excel.
• Habilidades blandas: excelentes habilidades de comunicación oral (incluidas presentaciones grupales) y escrita, así como habilidades comprobadas de organización y gestión del tiempo.
• El candidato debe tener excelentes habilidades interpersonales y de construcción de relaciones con clientes, y disfrutar trabajando en un entorno colaborativo y dinámico.
• Disponibilidad para viajar dentro de Argentina.
• El foco inicial de sus tareas será en Corrientes, Chaco, Formosa y Misiones.
• Ubicación: Corrientes, Corrientes o Resistencia, Chaco.

Leadership Imperatives

• Vivir nuestros valores y comportamientos basados en el Credo.
• Conectar.
• Entregar.

Otras competencias y habilidades valoradas

• Orientación a resultados y gran empuje para hacer que las cosas sucedan.
• Capacidad y autonomía para gestionar y dar seguimiento a los proyectos de ventas de principio a fin, cumpliendo con los entregables según el cronograma acordado.
• Capacidad analítica y de planificación para evaluar oportunidades de negocio con el cliente y los resultados obtenidos.
• Habilidad para establecer relaciones interpersonales y conectar internamente con distintas áreas del negocio (Deliver, Créditos, Marketing, Profesional, Finanzas, etc.).
• Capacidad de trabajo en equipo.
• Habilidades de comunicación para presentar resultados.
• Capacidad para manejar múltiples temas y administrar las prioridades establecidas.

Reubicación y permisos de trabajo: La compañía no se hará responsable por posibles gastos de reubicación ni permisos de trabajo para esta posición.

Habilidades requeridas: Account Management, Business Savvy, Channel Management, Channel Partner Enablement, Collaboration, Communication, Customer Centricity, Customer Relationship Management (CRM), Design Mindset, Medical Technology, Problem Solving, Product Knowledge, Product Marketing Sales, Sales Channels, Sales Support, Sustainable Procurement, Vendor Selection, Versatility.