Responsable de Desarrollo de Negocios B2B/B2G

Buscamos un/a profesional que lidere e impulse el desarrollo y crecimiento de los negocios B2B/B2G de la Gerencia, aportando una mirada estratégica, comercial y de negocio. El rol tendrá como desafío principal identificar nuevas oportunidades, desarrollar modelos de negocio y transformar los lineamientos estratégicos en planes concretos de ejecución, liderando transversalmente su implementación y articulando con distintas áreas de la compañía. Será una posición con fuerte exposición interna y externa, que deberá acompañar a los Coordinadores en la gestión comercial y contribuir a la evolución y profesionalización del área.

Principales

responsabilidades

• Acompañar a la Gerencia en la definición e implementación de la estrategia comercial B2B/B2G.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, clientes y alianzas estratégicas.
• Diseñar y evaluar modelos de negocio, propuestas comerciales y esquemas de pricing, considerando viabilidad, rentabilidad y potencial de crecimiento.
• Liderar y acompañar negociaciones comerciales estratégicas o de alta complejidad.
• Traducir la estrategia de la Gerencia en planes comerciales concretos, articulando su ejecución con los Coordinadores.
• Realizar seguimiento de la performance comercial y evolución del negocio, identificando desvíos, oportunidades y acciones de mejora.
• Acompañar a los Coordinadores en la gestión de sus equipos, promoviendo autonomía, orientación a resultados y desarrollo de capacidades comerciales.
• Trabajar transversalmente con Producto, Tecnología, Operaciones y otras áreas para impulsar nuevos negocios y soluciones.
• Detectar oportunidades de cross-selling, evolución de productos y profundización de relaciones con clientes actuales.
• Incorporar nuevas prácticas, metodologías y conocimiento del mercado que contribuyan a la profesionalización y evolución de la gestión comercial.

Formación requerida

• Profesional graduado/a en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Finanzas o carreras afines.
• Se valorará formación de posgrado o especialización en Negocios, Estrategia, Comercialización, Innovación o Tecnología.

Experiencia y

conocimientos

Buscamos perfiles con experiencia en desarrollo de negocios y gestión comercial, idealmente en contextos B2B y/o B2G. Será valorada experiencia/conocimiento en:

• Desarrollo de negocios y modelos comerciales B2B/B2G.
• Diseño y evaluación de modelos de negocio y propuestas de valor.
• Pricing, estructuras de costos, rentabilidad y análisis económico de oportunidades.
• Planificación comercial, definición de KPIs e indicadores de gestión.
• Productos, servicios y negocios digitales.
• Procesos comerciales y modelos de contratación con empresas y/o sector público.
• Herramientas de análisis de datos y elaboración de presentaciones ejecutivas.
• Se valorarán especialmente conocimientos en medios de pago, fintech, tecnología y/o servicios financieros.

Competencias clave

• Visión estratégica y de negocio, con capacidad para comprender el negocio de manera integral.
• Liderazgo e influencia, tanto con equipos como con interlocutores de distintas áreas y niveles jerárquicos.
• Pensamiento crítico y capacidad para desafiar constructivamente modelos y formas de trabajo.
• Alta iniciativa, autonomía y proactividad para detectar oportunidades y llevarlas adelante.
• Fuerte orientación comercial y a resultados.
• Capacidad de negociación y construcción de relaciones de largo plazo.
• Excelente comunicación y capacidad de interlocución ejecutiva, interna y externa.
• Capacidad para transformar ideas y oportunidades en planes concretos de acción.
• Adaptabilidad y flexibilidad para desenvolverse en entornos complejos y con múltiples actores.
• Perfil colaborativo, con capacidad para articular transversalmente y movilizar equipos hacia objetivos comunes.

Perfil buscado

El foco está puesto en un/a profesional con un perfil estratégico-comercial, que combine capacidad analítica y visión de negocio con una fuerte orientación a la ejecución. No se busca únicamente un perfil de gestión comercial tradicional, sino una persona capaz de detectar oportunidades, construir propuestas de negocio, desafiar modelos existentes, generar consenso entre diferentes áreas y llevar las iniciativas desde la idea hasta su implementación. Idealmente, deberá contar con experiencia trabajando en organizaciones complejas, con múltiples stakeholders y proyectos que requieran articulación entre áreas comerciales, producto, tecnología y operaciones.

Beneficios

• Cobertura médica de primer nivel para el/la colaborador/a y su grupo familiar.
• Wellhub (ex Gympass) para el/la colaborador/a y su grupo familiar.
• Día libre en el mes de cumpleaños.
• Reintegro por guardería o cuidado de menores (hasta los 5 años inclusive).
• Viernes flex, para que los disfrutes como quieras (sujeto a la operatividad del área).

¿Por qué sumarte?

Vas a formar parte de un entorno en crecimiento, con foco en innovación y transformación digital, donde tu impacto será clave en la evolución del negocio.