Directo de la empresahace 1 día
Representante Técnico de Ventas - Wireline
Weatherford
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Senior6+ años
Empresa de servicios para la industria del petróleo y gas busca un Representante Técnico de Ventas con experiencia en Wireline para desarrollar estrategias comerciales, identificar oportunidades de negocio y gestionar el ciclo de ventas.
Descripción del puesto
Resumen del Puesto El Technical Sales Representative es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para promover y vender las soluciones, tecnologías y servicios de su línea de productos, actuando como asesor técnico y socio estratégico de los clientes. Trabaja de manera cercana con equipos internos y clientes para identificar oportunidades de negocio, desarrollar propuestas de valor, maximizar los resultados comerciales y garantizar altos niveles de satisfacción del cliente. Asimismo, contribuye al crecimiento del negocio mediante el fortalecimiento de relaciones comerciales, la identificación de nuevas oportunidades y el cumplimiento de los objetivos de ventas, siempre alineado con los estándares de calidad, seguridad, cumplimiento y excelencia operacional de la compañía. Responsabilidades - Desarrollar y ejecutar planes comerciales para alcanzar los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad de la línea de productos asignada. - Identificar nuevas oportunidades de negocio, expandir la participación en clientes existentes y apoyar iniciativas de cross-selling dentro del portafolio de la compañía. - Comprender las necesidades técnicas y operacionales de los clientes, promoviendo soluciones que generen valor y contribuyan al éxito de sus operaciones. - Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales, participar en licitaciones, negociaciones y procesos de venta, asegurando una adecuada gestión del ciclo completo de ventas. - Mantener relaciones sólidas con clientes mediante visitas periódicas a oficinas, bases operativas, talleres y locaciones de campo, garantizando altos niveles de servicio y satisfacción. - Colaborar con equipos internos para resolver requerimientos técnicos, operacionales y de calidad, asegurando una respuesta eficiente a las necesidades de los clientes. - Monitorear el mercado, la competencia, tendencias, precios y nuevas tecnologías, compartiendo información estratégica con las partes interesadas para fortalecer la posición comercial de la compañía. - Contribuir en la elaboración de estrategias comerciales, presupuestos, revisiones de cuentas y planes de crecimiento, identificando oportunidades para cerrar brechas de ingresos y mejorar los márgenes del negocio. - Utilizar las herramientas corporativas de gestión comercial y asegurar el cumplimiento de los procesos internos relacionados con ventas, calidad, documentación y reportes. - Promover el cumplimiento de las políticas corporativas de HSE, Calidad, Seguridad, Ética, Cumplimiento y Gestión Ambiental, actuando de acuerdo con los estándares y valores de Weatherford. - Participar activamente en programas de capacitación y desarrollo profesional, fortaleciendo el conocimiento técnico, comercial y de los productos de la compañía, además de apoyar el desarrollo de la comunidad comercial interna cuando sea requerido. Requisitos - Licenciatura o formación profesional en Ingeniería o áreas afines. - Inglés avanzado. - Mínimo 6 años de experiencia en ventas técnicas dentro de la industria de petróleo y gas. - Mínimo 4 años de experiencia técnica y operacional en Wireline. - Conocimiento sólido de productos, servicios y soluciones para el sector Oil & Gas. - Experiencia en desarrollo de negocios, gestión de cuentas, negociación comercial y elaboración de propuestas técnicas. - Capacidad para construir relaciones con clientes y comprender sus necesidades operacionales y comerciales. - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, presentación, negociación y relacionamiento interpersonal. - Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos multidisciplinarios y orientar soluciones enfocadas en el cliente. - Dominio de herramientas corporativas y sistemas de gestión comercial será considerado un diferencial. - Disponibilidad para realizar viajes nacionales e internacionales, aproximadamente entre el 30 a 40% del tiempo.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar planes comerciales para alcanzar los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad de la línea de productos asignada.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, expandir la participación en clientes existentes y apoyar iniciativas de cross-selling dentro del portafolio de la compañía.
- Comprender las necesidades técnicas y operacionales de los clientes, promoviendo soluciones que generen valor y contribuyan al éxito de sus operaciones.
- Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales, participar en licitaciones, negociaciones y procesos de venta, asegurando una adecuada gestión del ciclo completo de ventas.
- Mantener relaciones sólidas con clientes mediante visitas periódicas a oficinas, bases operativas, talleres y locaciones de campo, garantizando altos niveles de servicio y satisfacción.
- Colaborar con equipos internos para resolver requerimientos técnicos, operacionales y de calidad, asegurando una respuesta eficiente a las necesidades de los clientes.
- Monitorear el mercado, la competencia, tendencias, precios y nuevas tecnologías, compartiendo información estratégica con las partes interesadas para fortalecer la posición comercial de la compañía.
- Contribuir en la elaboración de estrategias comerciales, presupuestos, revisiones de cuentas y planes de crecimiento, identificando oportunidades para cerrar brechas de ingresos y mejorar los márgenes del negocio.
- Utilizar las herramientas corporativas de gestión comercial y asegurar el cumplimiento de los procesos internos relacionados con ventas, calidad, documentación y reportes.
- Promover el cumplimiento de las políticas corporativas de HSE, Calidad, Seguridad, Ética, Cumplimiento y Gestión Ambiental, actuando de acuerdo con los estándares y valores de Weatherford.
- Participar activamente en programas de capacitación y desarrollo profesional, fortaleciendo el conocimiento técnico, comercial y de los productos de la compañía, además de apoyar el desarrollo de la comunidad comercial interna cuando sea requerido.
Habilidades
Desarrollo de negociosGestión de cuentasNegociación comercialElaboración de propuestas técnicasRelacionamiento interpersonalOrientación a solucionesComunicación verbal y escritaPresentaciónColaboración
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