Directo de la empresahace 8 díasInclusión laboral
Payment Rails Regional PSS, Vice President
J.P. Morgan
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Gerencial
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
J.P. Morgan busca un Vicepresidente de Payment Rails Regional Product Sales Specialist para Buenos Aires, enfocado en acelerar el crecimiento de pagos domésticos en Latinoamérica, identificando oportunidades y dando forma a soluciones para clientes.
Por qué aplicar
Si buscás impulsar el crecimiento de pagos en Latam y tenés experiencia en ventas, este rol en J.P. Morgan es para vos. Podrás dar forma a soluciones para clientes y trabajar en un equipo estratégico para generar impacto.
Descripción del puesto
Únete a J.P. Morgan Payments y ayuda a acelerar el crecimiento en América Latina. Como Payment Rails Regional Product Sales Specialist (Vice President), identificarás oportunidades, diseñarás soluciones para clientes y ejecutarás ventas disciplinadas en los rieles de pago domésticos. Colaborarás estrechamente con los equipos de ventas, banqueros y socios de producto para lograr resultados de impacto. Valoramos líderes estratégicos enfocados en el cliente que combinen una sólida ejecución con una comunicación clara. Como Payment Rails Regional PSS, Vice President dentro de J.P. Morgan Payments en América Latina, desempeñarás un papel fundamental en la ejecución de nuestra estrategia de crecimiento en la región. Este rol se enfoca en comprender y evaluar los flujos de negocio de los clientes para identificar y desarrollar nuevas oportunidades, impulsando la aceleración del crecimiento y mejorando el P&L de Domestic Payment Rails en la región a través de una gama integral de actividades de ventas. Responsabilidades del puesto: - Planificación Estratégica y Alineación: - Colaborar con los equipos de Payments Sales, Banqueros y Producto en América Latina para asegurar la alineación en las soluciones para clientes y la planificación estratégica. - Prospección de Clientes y Análisis de Cartera: - Identificar y contactar clientes potenciales para expandir la cuota de mercado, mientras se analiza la cartera de Payments existente para oportunidades de desarrollo de nuevo negocio. - Crecimiento y Gestión de Cartera: - Gestionar la rotación de clientes, buscar el crecimiento de la cartera con clientes existentes y generar nuevas oportunidades de negocio. - Soporte y Colaboración en Equipo: - Asistir a los miembros del equipo con presentaciones a clientes, análisis de oportunidades y presentaciones a stakeholders clave. - Gestión de Pipeline: - Desarrollar y gestionar listas de objetivos, ejecutar actividades de preventa e impulsar acuerdos desde su inicio hasta su cierre, incluyendo reportes a la alta dirección. - Análisis de Oportunidades: - Utilizar datos internos para realizar un análisis exhaustivo de oportunidades y medir el progreso frente a las oportunidades identificadas. - Interacción con Clientes: - Coordinar con Payments Sales, JPM Bankers y equipos de cobertura para una interacción proactiva con clientes, y desarrollar presentaciones de soluciones personalizadas. - Coordinación de RFP: - Trabajar en estrecha colaboración con Ventas de Pagos, gestión de producto y el equipo de RFP para coordinar respuestas y tomar decisiones informadas sobre precios. Requisitos, Capacidades y Habilidades: - Título de Grado en Negocios, Economía, Ingeniería o un campo relacionado, o experiencia profesional equivalente. - Dominio del español y el inglés. - Experiencia en el soporte de soluciones de transaction banking, pagos o cash management en un rol de cara al cliente, soporte de ventas o alineado con producto. - Capacidad demostrada para trabajar bajo objetivos de crecimiento de cartera directos en un entorno competitivo. - Sólidas habilidades de comunicación escrita con experiencia en la producción de documentos y presentaciones para clientes. - Sólidas habilidades de comunicación verbal con capacidad para participar en llamadas con clientes y presentar junto a socios. - Capacidad para traducir requisitos complejos en narrativas de soluciones estructuradas y próximos pasos claros. - Fuertes habilidades organizativas con capacidad para gestionar múltiples prioridades y plazos ajustados. Requisitos, Capacidades y Habilidades Preferidas: - Experiencia con rieles de pago domésticos y flujos de pago transfronterizos en América Latina, con especial enfoque en países del Cono Sur. - Experiencia en la creación de dashboards o reportes para seguir el rendimiento del pipeline y los resultados. - Familiaridad con casos de uso de cash management en flujos de cuentas por pagar (AP) y cuentas por cobrar (AR). - Experiencia en el uso de herramientas basadas en IA para mejorar la productividad diaria y el desarrollo de contenido. El candidato ideal es alguien que prospera en un entorno dinámico y centrado en el cliente, y está ansioso por impulsar directamente el crecimiento de una solución estratégica clave para J.P. Morgan. Este rol requiere una profunda comprensión de los rieles de pago domésticos, los flujos de trabajo corporativos y el panorama de pagos, así como el papel de las soluciones de cash management en los procesos de AP/AR. J.P. Morgan es un líder mundial en servicios financieros, que proporciona asesoramiento estratégico y productos a las corporaciones más importantes del mundo, gobiernos, individuos adinerados e inversores institucionales. Nuestro enfoque de "primera clase en un negocio de primera clase" para servir a los clientes impulsa todo lo que hacemos. Nos esforzamos por construir relaciones de confianza a largo plazo para ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos de negocio. Reconocemos que nuestra gente es nuestra fortaleza y los diversos talentos que aportan a nuestra fuerza laboral global están directamente vinculados a nuestro éxito. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad y la inclusión en nuestra empresa. No discriminamos por ningún atributo protegido, incluyendo raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, estado civil o de veterano, embarazo o discapacidad, o cualquier otra base protegida por la ley aplicable. También hacemos adaptaciones razonables para las prácticas y creencias religiosas de los solicitantes y empleados, así como para las necesidades de salud mental o discapacidad física. Visita nuestras preguntas frecuentes para obtener más información sobre cómo solicitar una adaptación.
Responsabilidades
- Identificar oportunidades de crecimiento en pagos domésticos en LATAM.
- Dar forma a soluciones para clientes y ejecutar ventas.
- Colaborar con equipos de ventas, banqueros y producto.
- Prospectar clientes y explorar el portafolio existente.
- Gestionar la retención de clientes y el crecimiento del portafolio.
- Apoyar a miembros del equipo en presentaciones y análisis.
- Desarrollar y gestionar listas de objetivos y pipeline de ventas.
- Realizar análisis de oportunidades y medir el progreso.
- Coordinar con equipos de ventas y banqueros para la participación del cliente.
- Coordinar respuestas a RFP y decisiones de precios.
Habilidades
Identificación de oportunidades de negocioDesarrollo de soluciones para clientesEjecución de ventasComunicación claraAnálisis de oportunidadesGestión de pipeline de ventasCoordinación de respuestas a RFPToma de decisiones de preciosOrientación al clienteLiderazgo estratégicoCapacidad de ejecuciónHabilidades de comunicación escritaHabilidades de comunicación verbalCapacidad para traducir requisitos complejosOrganizaciónGestión de prioridadesCumplimiento de plazos
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