Named Account Executive

Acerca de Salesforce

Salesforce es el CRM N° 1 con IA, donde las personas y los agentes impulsan juntas el éxito del cliente. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para subir de nivel tu carrera en la empresa líder en transformación laboral en la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce.

Salesforce busca un Account Executive curioso y enérgico con conocimiento de tecnología y venta de soluciones basadas en valor. Esta Unidad de Negocio vende toda la plataforma Salesforce. Piensa en ti mismo como el "Gerente General" en este rol: diseñando estrategias de cuentas, alineando recursos y actuando como la extensión de tu cliente. Trabajarás en estrecha colaboración con otros especialistas de producto, conocidos como "co-primes", para diseñar la mejor estrategia para tu cliente. Tendrás soporte técnico de arquitectos de soluciones e ingenieros de ventas.

Responsabilidades

• Trabajarás en estrecha colaboración con clientes actuales y potenciales como un asesor digital de confianza para comprender profundamente sus desafíos y objetivos empresariales pendientes.
• Colaborarás con los clientes en la Plataforma Salesforce para evangelizar soluciones que les ayudarán a alcanzar sus objetivos comerciales y a abrir nuevos caminos dentro de sus organizaciones.
• Contribuirás a nuestro negocio como un miembro valorado de nuestra "Ohana".

Requisitos y Calificaciones

• Experiencia demostrada en ventas directas basadas en soluciones tecnológicas, con cuota de ventas.
• Planificación y Estrategias de Cuentas: Establece planes para alcanzar objetivos de ventas identificando y calificando oportunidades de manera efectiva.
• Investigación y Descubrimiento: Descubre los procesos actuales, desafíos comerciales y objetivos estratégicos de un prospecto basándose en casos de uso del cliente e hipótesis de valor.
• Soluciones: Identifica propuestas de valor convincentes que aborden las necesidades del cliente demostrando una comprensión de las soluciones tecnológicas.
• Comunicación con el Cliente: Interactúa con los clientes de manera clara, concisa y oportuna utilizando una variedad de métodos de comunicación (escritura, habla, presentación) y herramientas (whiteboarding, Google Slides, Zoom).
• Aplicación de Recursos: Busca continuamente resultados utilizando todas las capacidades de los recursos y herramientas disponibles.
• Venta en Equipo: Se alinea con las capacidades completas del equipo de cuenta y socios para apoyar el acuerdo y el éxito del cliente.

Requisitos y Calificaciones Preferidos

• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
• Formación en Metodología de Ventas.
• Capacidad para desarrollar casos y requisitos de servicio, mientras se crean y lideran alianzas estratégicas.
• Capacidad para prosperar en un entorno de ritmo rápido.
• Historial de logro o superación constante de cuotas.
• Título de Grado y/o experiencia equivalente [según la región].
• Experiencia en la venta de SaaS a empresas de Servicios Financieros.

Trabajar en Salesforce

Trabajar en Salesforce no se trata solo de vender. También se trata de aprender, e invertimos mucho en ti con un mes de inmersión y onboarding, que incluye: una semana de bootcamp de producto, programa de mentoría, coaching semanal y programas de desarrollo.

Beneficios y Ventajas

Consulta nuestro sitio de beneficios que explica nuestros diversos beneficios, que incluyen reembolso de bienestar, generosa licencia parental, asistencia para adopción, beneficios de fertilidad y más.

Nota: Al postularte a la oferta de Account Executive, los reclutadores y gerentes de contratación que apoyan múltiples ofertas de nube y verticales en toda la organización que contratan Account Executives Comerciales Generales revisarán tu currículum. Nuestro objetivo es que te postules una vez y tu currículum sea revisado por múltiples equipos de contratación.

Acomodaciones

Si requieres asistencia debido a una discapacidad al postularte a puestos vacantes, por favor envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Acomodaciones.

Declaración de Publicación

En Salesforce creemos que el negocio de los negocios es mejorar el estado de nuestro mundo. Cada uno de nosotros tiene la responsabilidad de impulsar la Igualdad en nuestras comunidades y lugares de trabajo. Estamos comprometidos a crear una fuerza laboral que refleje la sociedad a través de programas e iniciativas inclusivas como igual salario, grupos de recursos para empleados, beneficios inclusivos y más. Obtén más información sobre Igualdad en Salesforce y explora nuestros beneficios.

Salesforce es un Empleador de Igualdad de Oportunidades y Acción Afirmativa. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, condición de veterano protegido o discapacidad. Salesforce no acepta currículums no solicitados de headhunters y agencias. Salesforce no pagará ninguna comisión a terceros.

Desata tu Potencial

Cuando te unes a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas dar lo mejor de ti. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman.

¡Postúlate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti, para la IA y para el mundo!

Acomodaciones

Si necesitas una acomodación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, por favor envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Acomodaciones.

Por favor, ten en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y valorar los currículums y las calificaciones de los candidatos a lo largo del proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán las decisiones de selección y contratación de los candidatos. Por favor, consulta nuestra Declaración de Privacidad del Candidato para obtener más información sobre cómo usamos tus datos personales y tus derechos, incluyendo con respecto al uso de herramientas de IA y opciones de exclusión.

Declaración de Publicación

Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo.

¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación.

Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado en base al mérito, competencia y calificaciones, sin importar raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estatus transgénero, edad, discapacidad, estado de veterano o civil, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, sin importar en qué etapa de su trayectoria laboral en Salesforce se encuentren. También se aplica a reclutamiento, contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo intermedio.

Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de la fuerza laboral, la reincorporación, la capacitación y la educación.