Líder de Marketing Comercial

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Líder de Marketing Comercial para incorporarse a una empresa con sólida trayectoria y proyección de crecimiento.

La posición está orientada a perfiles estratégicos y analíticos, con fuerte foco en resultados, que lideren la generación de oportunidades comerciales a través de la gestión integral de leads en entornos B2B.

Propósito del puesto
Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la generación, gestión y conversión de leads en oportunidades concretas de negocio, asegurando un flujo constante y de calidad de prospectos para el equipo comercial.

Principales responsabilidades

Generación y gestión de leads principal foco del rol:

Diseñar e implementar estrategias de generación de leads B2B inbound y outbound.

Definir segmentos de clientes objetivo y oportunidades de mercado.

Ejecutar campañas de captación (LinkedIn, email marketing, alianzas, eventos, referidos, entre otros).

Gestionar y optimizar el funnel comercial lead oportunidad cierre.

Calificar leads en conjunto con el equipo comercial.

Asegurar volumen y calidad de oportunidades generadas.

Seguimiento y optimización del funnel comercial:

Monitorear métricas de conversión en cada etapa del proceso comercial.

Detectar oportunidades de mejora y proponer acciones correctivas.

Asegurar la correcta carga, seguimiento y trazabilidad en el CRM.

Generar reportes periódicos de desempeño y resultados.

Integración con el equipo comercial:

Trabajar de forma coordinada con el equipo de ventas para alinear criterios de calidad de leads.

Acompañar la estrategia comercial con información de mercado y comportamiento de clientes.

Colaborar en la mejora del discurso comercial y propuesta de valor.

Marketing y comunicación:

Desarrollar contenidos orientados a posicionar a la empresa como referente en su sector.

Ejecutar acciones de comunicación externa, principalmente en canales digitales B2B.

Colaborar con RRHH en iniciativas de employer branding y comunicación interna.

Coordinación de branding (tercerizado):

Coordinar con proveedores externos el desarrollo de piezas y lineamientos de marca.

Asegurar coherencia en la identidad visual y comunicación institucional.

Requisitos

Experiencia mínima de 3 a 5 años en marketing comercial, generación de leads o demand generation en entornos B2B.

Experiencia en gestión de funnel comercial y trabajo conjunto con equipos de ventas.

Manejo de herramientas de CRM y automatización de marketing.

Capacidad analítica y experiencia en seguimiento de métricas y resultados.

Experiencia en comunicación digital y generación de contenidos.

Se valorará experiencia en empresas de servicios, logística o freight forwarding.

Competencias requeridas

Orientación a resultados

Pensamiento analítico

Proactividad y autonomía

Capacidad de ejecución

Buen nivel de comunicación interpersonal

Trabajo en equipo