Jefe de Canal Médico y Desarrollo Comercial

En ADN recursos humanos estamos en búsqueda de un Jefe/a de Desarrollo de Canal Médico para sumarse a una compañía nacional en plena expansión dentro del sector salud, reconocida por su enfoque innovador, crecimiento sostenido y desarrollo de canales profesionales de alto impacto.

La empresa trabaja con una fuerte orientación a resultados, promoviendo la generación de demanda a través del vínculo estratégico con profesionales e instituciones, en un entorno dinámico y desafiante.

Lugar de trabajo: CABA
Modalidad: presencial con trabajo intensivo en campo
Jornada laboral: Lunes a Viernes de 9hs a 18hs

Propósito del rol

Liderar y desarrollar el canal médico mediante la gestión de un equipo en terreno, con foco en ejecución, coaching directo y generación de oportunidades comerciales, contribuyendo al crecimiento del negocio y la calidad de recomendación profesional.

Responsabilidades principales

• Liderar al equipo comercial en campo, acompañando visitas y brindando coaching en tiempo real.
• Supervisar desempeño individual, definir objetivos y realizar seguimiento continuo.
• Desarrollar estrategias para potenciar el canal médico según segmentación de clientes.
• Incrementar la productividad y calidad de interacción con profesionales.
• Diseñar e implementar acciones de generación de demanda (eventos, charlas, actividades institucionales).
• Desarrollar vínculos estratégicos con instituciones de salud.
• Estandarizar y mejorar el discurso comercial del equipo.
• Monitorear indicadores de gestión y tomar decisiones basadas en resultados.
• Detectar oportunidades de mejora y optimizar la performance del equipo.

Requisitos

• Experiencia liderando equipos comerciales en campo (excluyente).
• Experiencia en desarrollo de canal profesional o rubros afines (salud, farma, dispositivos, etc.).
• Experiencia en organización de eventos, acciones institucionales o generación de demanda.
• Perfil orientado a resultados, con fuerte capacidad de liderazgo y ejecución.

Perfiles valorados

• Jefes/as de distrito o líderes comerciales en industria farmacéutica o salud.
• Responsables de desarrollo de canal médico o institucional.
• Perfiles con experiencia en dispositivos médicos, diagnóstico o industrias relacionadas.

Competencias clave

• Liderazgo en terreno y coaching de equipos.
• Gestión de performance y toma de decisiones.
• Habilidad para generar relaciones estratégicas.
• Capacidad de influir en profesionales e instituciones.
• Orientación a resultados y ejecución.
• Capacidad analítica y de mejora continua.

Condiciones

• Modalidad presencial con fuerte trabajo en campo.
• Relación de dependencia.
• Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Esquema de compensación acorde al nivel de responsabilidad.

Si contás con experiencia liderando equipos en campo y te interesa desarrollar un canal clave dentro del rubro salud, te invitamos a postularte.