Jefe de Desarrollo Médico y Canal Profesional

Jefe/a de Desarrollo Médico & Canal Profesional (Confidencial)

Importante compañía del sector salud se encuentra en la búsqueda de un/a Jefe/a de Desarrollo Médico & Canal Profesional, con fuerte orientación a liderazgo en campo y desarrollo de equipos comerciales. La posición tiene como objetivo impulsar el crecimiento del canal médico mediante la gestión efectiva de APMs, el acompañamiento en terreno y la generación de demanda a través de acciones médicas e institucionales.

Lugar y Horario de Trabajo
Recoleta, CABA. Lunes a viernes de 9 a 18 hs.
Se requiere disponibilidad para viajar.

Propósito del rol
Liderar y desarrollar el canal médico de la compañía, potenciando el desempeño del equipo de APMs a través de coaching directo en campo, con foco en mejorar la productividad, la calidad de la recomendación médica y la generación de oportunidades comerciales.

Definición del rol
Se trata de una posición con fuerte presencia en terreno, que combina ejecución, coaching y desarrollo estratégico del canal médico. La persona seleccionada trabajará activamente junto al equipo, acompañando visitas, evaluando desempeño real y promoviendo mejoras continuas.

Principales objetivos
Incrementar la productividad promedio por médico.
Elevar el nivel de desempeño del equipo de APMs.
Aumentar la frecuencia y calidad de recomendación médica.
Desarrollar médicos de segmento B hacia segmento A.
Generar nuevas oportunidades comerciales mediante acciones médicas e institucionales.

Responsabilidades principales
Liderazgo en campo
Acompañar al equipo en visitas médicas, observar interacciones, brindar feedback inmediato y corregir desvíos en discurso, posicionamiento y manejo de objeciones, impulsando mejoras concretas en la ejecución.
Gestión del equipo
Liderar, organizar y desarrollar al equipo de APMs, estableciendo objetivos claros, realizando seguimiento de desempeño y promoviendo el crecimiento profesional individual y colectivo.
Desarrollo del canal médico
Definir estrategias por segmento, priorizar médicos de alto potencial y fortalecer relaciones de largo plazo con actores clave del sistema de salud.
Generación de demanda médica e institucional
Diseñar e implementar acciones de educación médica continua, coordinar eventos científicos y desarrollar alianzas con instituciones de salud, potenciando el posicionamiento de la compañía.
Mejora del discurso comercial
Estandarizar y elevar el nivel del discurso del equipo, traduciendo el valor técnico en argumentos comerciales claros y efectivos.
Gestión por indicadores
Monitorear KPIs, analizar resultados por APM y por médico, identificar desvíos y ejecutar planes de acción, reportando avances a la dirección.

Perfil requerido
Experiencia (excluyente)
Experiencia liderando equipos comerciales en campo.
Experiencia en desarrollo de canal médico o industrias afines.
Experiencia en organización de acciones médicas, eventos o desarrollo institucional.
Perfiles valorados
Jefes/as de distrito en industria farmacéutica, cosmética o nutricional.
Líderes comerciales en dispositivos médicos o diagnóstico.
Responsables de canal médico con experiencia en desarrollo institucional.

Competencias clave
Liderazgo en terreno
Capacidad para observar, intervenir y mejorar el desempeño en tiempo real, brindando feedback claro y constructivo.
Gestión de performance
Foco en resultados, con capacidad para medir, exigir y tomar decisiones sobre el desempeño del equipo.
Relaciones e influencia
Habilidad para construir vínculos sólidos con médicos e instituciones, generando relaciones de largo plazo.
Generación de demanda
Capacidad para diseñar acciones de impacto, organizar eventos relevantes e identificar oportunidades de desarrollo del canal.
Capacidad técnica
Interés y habilidad para comprender productos complejos y traducirlos en propuestas de valor comercial.

Se trata de una excelente oportunidad para profesionales con vocación de liderazgo, fuerte orientación a resultados y experiencia en el desarrollo de equipos y canales dentro del sector salud.