Ejecutivo de Ventas Senior

Importante empresa de consumo masivo – Industria Alimenticia

Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Ventas para liderar la gestión comercial en la región NOA. Buscamos un perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con sólida experiencia en consumo masivo.

Misión del Puesto

Liderar, desarrollar y gestionar las cuentas asignadas para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, maximizando la rentabilidad y el crecimiento sostenible de la compañía. Promoverá una cultura de colaboración, innovación y excelencia, asegurando la ejecución de marca y la profesionalización de la relación con clientes clave.

Será responsable de la gestión comercial con representantes, distribuidores y cadenas regionales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y cobertura.

Principales Responsabilidades

• Proponer e implementar acciones para alcanzar los objetivos comerciales definidos.
• Liderar la gestión y el seguimiento de la inversión de cada cuenta.
• Negociar pedidos con clientes y controlar su correcta carga y bonificaciones.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos.
• Elaborar estimaciones semanales de ventas por cliente y categoría.
• Analizar información de mercado y desempeño comercial (Scentia, LOGYT y BI).
• Monitorear indicadores clave como sell out y participación de mercado (SOM).
• Visitar sucursales y puntos de venta para asegurar la correcta ejecución de marca.
• Elaborar y presentar agendas mensuales de visitas y planificación comercial.
• Analizar cierres mensuales y detectar oportunidades de mejora.
• Coordinar acciones con Trade Marketing para planes de categoría y promociones.
• Gestionar listas de precios y condiciones comerciales en portales de clientes.
• Participar en reuniones de forecast, resultados y planificación comercial.
• Coordinar con logística la entrega de pedidos y realizar la cobranza de clientes.
• Analizar cuentas corrientes junto al área de Finanzas.
• Registrar y actualizar información estratégica de clientes.

Requisitos

• Formación: Universitario completo en Comercialización, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones comerciales, preferentemente en consumo masivo o distribución.
• Conocimientos técnicos:Manejo avanzado de herramientas de gestión comercial (Excel, CRM y tableros de control). Dominio de herramientas de análisis de mercado (Nielsen, Scentia u otras). Conocimientos avanzados en gestión de P&L, pricing y estrategias de marketing.
• Disponibilidad para viajar dentro de la región NOA.
• Residencia en Tucumán (Excluyente)