Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

Sobre InterConnecta

InterConnecta es Zoho Premium Partner especializado en el diseño e implementación de soluciones operativas y de CRM potenciadas con inteligencia artificial. Acompañamos a clientes de múltiples industrias - incluyendo salud, bienes raíces, manufactura y servicios profesionales - en la transformación digital de sus procesos comerciales y operativos.

Resumen del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios con experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones SaaS empresariales, sólidas habilidades de relacionamiento con clientes y capacidad para liderar el ciclo completo de ventas.

La persona seleccionada será responsable de prospectar, calificar oportunidades, cerrar negocios y construir relaciones de largo plazo con clientes de Panamá y la región, identificando oportunidades de implementación y expansión de soluciones Zoho.

Responsabilidades principales

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, presentación, negociación y cierre de oportunidades.
• Comprender los procesos de negocio del cliente para identificar oportunidades de implementación y expansión de soluciones Zoho.
• Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con tomadores de decisión a nivel ejecutivo.
• Coordinar de manera cercana con los equipos de marketing y de delivery para asegurar propuestas alineadas y entregas exitosas.
• Mantener registros comerciales precisos y actualizados dentro del CRM, asegurando trazabilidad del pipeline.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones ejecutivas a la medida del cliente.
• Participar activamente en negociaciones contractuales y comerciales hasta el cierre.
• Contribuir al crecimiento sostenido del portafolio de clientes en múltiples industrias.
• Representar a InterConnecta en reuniones presenciales, eventos del ecosistema Zoho y actividades de networking.

Requisitos

• Mínimo 3 años de experiencia comprobada en ventas B2B de soluciones SaaS empresariales.
• Experiencia vendiendo a clientes corporativos y medianas empresas, con interlocución a nivel gerencial y C-Level.
• Capacidad demostrada para enfrentar al cliente: presentaciones, demostraciones, descubrimiento de necesidades y manejo de objeciones.
• Sólido entendimiento de procesos comerciales, operativos y de transformación digital.
• Manejo avanzado de herramientas CRM para gestión de pipeline y reportería.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español; inglés intermedio o avanzado deseable.
• Disponibilidad para reuniones presenciales con clientes en Panamá y eventual movilidad regional.
• Formación universitaria en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Sistemas o áreas afines.

Conocimientos deseables (plus)

• Experiencia previa vendiendo o implementando productos del ecosistema Zoho (CRM, Creator, Books, Desk, One, entre otros).
• Certificaciones Zoho o experiencia trabajando con Zoho Partners.
• Conocimiento de soluciones de inteligencia artificial aplicadas a procesos comerciales.
• Experiencia previa con metodologías de venta consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger, Solution Selling).

Competencias clave

• Orientación a resultados y cumplimiento de cuotas.
• Pensamiento consultivo y enfoque en valor para el cliente.
• Autonomía, organización y disciplina en la gestión del pipeline.
• Habilidad para construir relaciones y generar confianza.
• Resiliencia, adaptabilidad y mentalidad de crecimiento.

Lo que ofrecemos

• Esquema de compensación competitivo.
• Salario base + comisiones por desempeño.
• Capacitación continua y certificaciones en el ecosistema Zoho.
• Acceso a una metodología de venta y delivery propia, probada en clientes regionales.
• Ambiente de trabajo dinámico, multicultural y orientado a la innovación.
• Oportunidades reales de crecimiento profesional dentro de un Zoho Premium Partner en expansión.