Directo de la empresahace 3 días
Ejecutivo de Cuentas
Grupo Werthein
Buenos Aires, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Semi Senior4+ años
Empresa del Grupo Werthein busca Ejecutivo de Cuentas con más de 4 años de experiencia en ventas de consumo masivo y gestión de distribuidores. Modalidad híbrida en Núñez.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas de consumo masivo y buscás crecer en una empresa con más de 100 años de trayectoria, esta oportunidad en Grupo Werthein es para vos. Podrás gestionar cuentas clave y desarrollar estrategias comerciales en un entorno que fomenta la innovación.
Descripción del puesto
¡Anímate a escribir el futuro con nosotros! CACHAY S.A. es una compañía que hace parte del Grupo Werthein. Con más de 100 años de trayectoria y presencia en toda la región, somos un holding privado comprometido con la innovación, la diversidad y el impacto positivo. Aquí vivirás experiencias únicas y desafíos que te impulsarán a crecer. Nuestro compromiso es fomentar la creatividad, el aprendizaje continuo y el liderazgo que inspira. Queremos que seas protagonista de nuestra historia y que, junto a nosotros, dejes una marca positiva en la sociedad. Si buscas la oportunidad de vivir una experiencia enriquecedora en un ambiente inclusivo, ¡CACHAY S.A. es tu lugar! **Tus responsabilidades serán:** - Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales. - Diseñar e implementar planes de negocio conjunto con los distribuidores para maximizar el crecimiento de las categorías. - Desarrollar nuevas zonas de cobertura y detectar oportunidades de expansión comercial. - Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, inversiones y dinámicas comerciales. - Analizar indicadores de gestión como Sell In, Sell Out, distribución, cobertura, stock, rotación y rentabilidad. - Trabajar en conjunto con las distintas áreas de la compañía para lograr mejores resultados (créditos y cobranzas, logística, marketing). - Realizar visitas periódicas al mercado junto con la fuerza de ventas de los distribuidores para identificar oportunidades de mejora de ejecución. - Coordinar y trabajar en conjunto acciones con Trade Marketing, logística, Finanzas y créditos para garantizar la correcta ejecución comercial. - Liderar reuniones de negocio con distribuidores, realizando seguimiento de KPIs y planes de acción. - Identificar oportunidades para incorporar nuevos distribuidores o fortalecer la estructura comercial existente. **Formación Académica:** - Universitario en curso o graduado en carreras relacionadas a lo comercial (con experiencia en manejo de procesos de negociación, comerciales, analíticos, etc.). **Experiencia:** - +4 años en ventas de productos de consumo masivo (excluyente). - Experiencia en desarrollo y gestión de distribuidores. **Conocimiento específico:** - Conocimientos comerciales y de negociación. - Conocimientos financieros y económicos. - Dominio de herramientas informáticas (Excel; Word). - Comprensión de los negocios de consumo masivo. **Requisitos:** - Movilidad propia (excluyente). **Modalidad de Trabajo:** Híbrida. **Lugar de trabajo:** Núñez.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Diseñar e implementar planes de negocio conjunto con los distribuidores para maximizar el crecimiento de las categorías.
- Desarrollar nuevas zonas de cobertura y detectar oportunidades de expansión comercial.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, inversiones y dinámicas comerciales.
- Analizar indicadores de gestión como Sell In, Sell Out, distribución, cobertura, stock, rotacion y rentabilidad.
- Trabajar en conjunto con las distintas áreas de la compañía para lograr mejores resultados (créditos y cobranzas, logística, marketing).
- Realizar visitas periódicas al Mercado junto con la Fuerza de ventas de los distribuidores para identificar oportunidades de mejora de ejecución.
- Coordinar y trabajar en conjunto acciones con Trade Marketing, logística, Finanza y créditos para garantizar la correcta ejecución comercial.
- Liderar reuniones de negocio con distribuidores, realizando seguimiento de KPIs y planes de acción.
- Identificar Oportunidades para incorporar nuevos distribuidores o fortalecer la estructura comercia existente.
Habilidades
Gestión de cartera de distribuidores y mayoristasDiseño e implementación de planes de negocioDesarrollo de nuevas zonas de coberturaNegociación de acuerdos comercialesAnálisis de indicadores de gestión (Sell In, Sell Out, distribución, cobertura, stock, rotación, rentabilidad)Coordinación con áreas internas (créditos y cobranzas, logística, marketing, finanzas)Realización de visitas al mercadoLiderazgo de reuniones de negocioIdentificación de oportunidades comercialesOrientación a resultadosCapacidad analíticaProactividad
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